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一、從目標(biāo)人群定位著手

在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶可以方便快捷的選擇自己喜歡的內(nèi)容、決定自己的瀏覽時間，因此IP方需要明確自己的目標(biāo)客戶群體才能在接下來的合作平臺或者品牌有的放矢，更好的形成合力，避免各有各的打算所帶來的沖突，造成合作過程中的挑戰(zhàn)和阻力。

作為源于英國的形象， Walnut Duck認(rèn)為年輕人就應(yīng)該是理性與感性兼具，個性十足，自由浪漫的群體，因此，創(chuàng)立之初便將目標(biāo)群體定位于活力無限且追求新奇的年輕新銳人士。營銷合作方的選擇也需要是聚集年輕群體的平臺。

 

 二、以產(chǎn)品延展形象特點(diǎn)

作為形象IP，其衍生產(chǎn)品即是內(nèi)容，用戶對產(chǎn)品的使用就是IP形象的一次傳播，所以產(chǎn)品的設(shè)計(jì)一定要更好的融入形象的個性特點(diǎn)。

根據(jù)Walnut Duck形象對目標(biāo)人群的設(shè)定，設(shè)計(jì)師秉持特立獨(dú)行的設(shè)計(jì)風(fēng)格從形象及圖案著手，再結(jié)合時尚元素的設(shè)計(jì)應(yīng)用到不同的產(chǎn)品上，為都市年輕族群打造更具年輕、更具設(shè)計(jì)感、更具品質(zhì)感與性價比的時尚產(chǎn)品品類，為年輕人提供了一個全新的選擇。

形象及圖案應(yīng)用到產(chǎn)品要具有擴(kuò)展性，只要是目標(biāo)人群“吃穿住行用”的方方面面都可以考慮其形象及圖案與產(chǎn)品的適配性，讓其不僅可滿足工作和休閑生活所需，同時也兼顧上班族的運(yùn)動生活，以彰顯出形象目標(biāo)的年輕人對生活的期許和熱忱，同時也能為其與不同平臺、品牌的合作提供一切的可能性。

 

三、尋找流量聚集平臺做跨界

2017年是新零售的“元年”，整個零售行業(yè)創(chuàng)新突破以迅雷不及掩耳之勢破土而出。與此同時，新零售掀起了IP跨界的熱潮，單純的IP植入越來越不靈驗(yàn)，重復(fù)出現(xiàn)的營銷方式使得消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞，在IP中直接植入品牌的套路已經(jīng)很難撩撥消費(fèi)者們的購買欲望。所以，要想擺脫“無聊生硬”的植入印象，必須從新的角度對IP進(jìn)行思考，了解清楚目標(biāo)群體聚集的平臺。

作為“新人”的Walnut Duck，在已經(jīng)成型的IP市場成長，從消費(fèi)場景出發(fā)瞄準(zhǔn)淘寶平臺，攜手手機(jī)淘寶捉貓貓游戲?yàn)榉劢z開啟不一樣的新春，是對新零售背景下IP+商業(yè)模式的一次創(chuàng)新體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了日均300萬的曝光及近百萬的互動，區(qū)別于傳統(tǒng)IP搭建零售品牌跨界合作的模式，也快速的沉淀了Walnut Duck第一批粉絲。

 

四、應(yīng)用新技術(shù)提升互動樂趣

除了希望能將Walnut Duck核桃小鴨形象植入到捉貓貓的所有游戲場景外，我們還希望與消費(fèi)者有更多的互動，因此除了在游戲內(nèi)容的植入外，雙方在2018年伊始聯(lián)合開發(fā)了新春利是封，并應(yīng)用了最流行AR技術(shù)，通過玩游戲獲得利是封的客戶只要掃描利是封上的Walnut Duck核桃小鴨就會有支付寶現(xiàn)金紅包可以領(lǐng)出，整個合作中實(shí)現(xiàn)了虛擬場景與現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的融合，除了將兩個IP與粉絲的距離拉近之外，進(jìn)一步貼近消費(fèi)者的購物及生活場景。