公牛開關：“私人定制”有溫度的家
攜手《生活改造家》借力場景化營銷
文/ 本刊編輯部
廣告目標：傳遞公牛裝飾開關品牌理念，提升在消費者心中的知名度以及品牌好感度，鞏固公牛原有的市場領導形象和地位，推動市場銷售。
策略亮點：通過獨家冠名《生活改造家》，以多種形式巧妙植入節(jié)目，高密度曝光產品，充分展現(xiàn)公牛裝飾開關品牌與產品元素。綜藝節(jié)目的性質以及節(jié)目內容的情懷與真誠性，保證了收視人群的年輕化與高學歷，與公牛裝飾開關的目標受眾高度契合。
創(chuàng) 新 點：在《生活改造家》中，公牛裝飾開關除了給受眾提供精美質優(yōu)的產品，也展現(xiàn)出不同以往的品牌溫度，通過口播壓屏、小貼士、提醒您以及點亮公牛裝飾開關的收工儀式等讓人感受到人文關懷，既提升了品牌知名度，又在觀眾心中留下深刻印象。
廣告效果：公牛裝飾開關冠名《生活改造家》，取得了目前在所有家裝類節(jié)目中平均收視最高的成績，12期節(jié)目平均收視達0.54，其中第二期節(jié)目35城收視達0.78，強勢拿下家裝節(jié)目最高收視率。同時段排名穩(wěn)居前兩位，多次獲得“全國當日綜藝節(jié)目排名第一”、“全國同時段綜藝節(jié)目第一”、“35城同時段綜藝節(jié)目第一”的佳績；五大門戶網站播放量超2000萬，微博主話題#生活改造家#閱讀量超550萬。媒體傳播平臺口碑亦多為積極正面回應，且在公牛所有經銷商中的評價均為正面，表示對銷售均有促進。在電商以節(jié)目為主題的促銷活動中亦創(chuàng)下超過此前舉辦的同類促銷活動的銷售佳績。 提起開關插座，公牛品牌可謂是大多數消費者的購買首選。多年來，公牛裝飾開關市場占有率穩(wěn)居第一，且遙遙領先，目前正以倍數級的速度逐步擴大與第二名的差距。雖然市場競爭品牌眾多，但多為銷售一般貢獻率低的子品牌，并未有像公牛裝飾開關如此專注于開關插座領域，且獨立品牌運作的公司，這是公牛的一大優(yōu)勢。
而縱觀整個市場，開關插座是屬于家裝環(huán)節(jié)中一個重視度低的產品，在公牛之前并未形成良好的市場教育。要喚醒消費者的認知以及關注和重視，需要一個漫長的過程，這不僅是提升公牛裝飾開關的知名度，更是提升整個開關插座領域在消費者心中認知度的過程，開創(chuàng)此領域的先河，這對公牛必是一個大挑戰(zhàn)。
東方衛(wèi)視是排名前列的省級衛(wèi)視平臺，擁有獨特的都市氣質和優(yōu)質的收視人群，是值得信賴的合作伙伴。2017年4月，東方衛(wèi)視推出體驗式家裝節(jié)目《生活改造家》，節(jié)目以“改變，讓生活更美好”為口號，對委托人的生活進行從硬到軟的全面升級。作為本檔節(jié)目的獨家冠名商，公牛裝飾開關在一次次為委托人解決實際生活困難的改造中發(fā)揮了重要的作用，獲得越來越多的關注。通過場景化營銷模式，在年輕人中自然地形成品牌印記，實現(xiàn)了由廣普人群向精準人群傳播的目的，從而達到品牌傳播新高度。
左圖：公牛裝飾開關定制節(jié)目片頭
右圖：公牛裝飾開關節(jié)目中插廣告片
產品植入，解鎖公牛新特性 近年來電視綜藝節(jié)目飛速發(fā)展，節(jié)目形式多種多樣，家裝節(jié)目這股浪潮也在火熱崛起，受到大眾的歡迎。公牛裝飾開關選擇了與自己產品本身最契合的家裝節(jié)目——東方衛(wèi)視的《生活改造家》進行獨家冠名合作，精準地定位到即將裝修房屋的人、準備買房的年輕人，以及從事家裝設計或銷售的人群，吸引有家裝改造需求的人群觀看。作為一檔體驗式家裝節(jié)目，改造過程中插座開關的安裝必不可少，而公牛裝飾開關可以給不同的房屋提供各式各樣契合不同裝修風格的開關插座，很自然地進行了產品植入，向潛在消費人群傳播產品信息，幫助其做消費決策。
在節(jié)目一開始，以用電安全隱患為鋪墊介紹普及用電安全小知識，增強觀眾安全防范意識，然后設計師在線上官方旗艦店或在線下實體門店進行公牛開關插座的選購，同時專業(yè)講解每種公牛產品的選用原因，與房屋裝修風格的搭配契合，側面介紹公牛裝飾開關的多功能多樣性，后期再給開關唯美特寫，全方位地展現(xiàn)公牛裝飾開關從選購到安裝的過程，讓觀眾在了解公牛產品的不同個性特點的同時也獲得了購買渠道信息，多個特寫鏡頭不僅展現(xiàn)了產品本來面貌還能給觀眾留下公牛裝飾開關美觀又實用的印象，從不同的角度深入宣傳了產品的優(yōu)勢所在，有效提高了公牛品牌在消費者購買時的偏好度。
公牛裝飾開關在節(jié)目中的產品及場景植入
左上、右上：公牛裝飾開關壓屏提示
左下圖：公牛裝飾開關定制節(jié)目轉場
右下圖：收工環(huán)節(jié)中公牛裝飾開關定制進門儀式裝置
深度包裝，定制品牌專屬場景 隨著廣告形式、手段的層出不窮，僅僅是傳統(tǒng)的廣告植入已不再滿足廣告主的傳播需求。在當下的綜藝節(jié)目中，廣告形式更加多元化、創(chuàng)新化，特制轉場、角標、口播和壓屏、下節(jié)精彩、定制人名條、開工收工物料植入、購買提示等各種壓屏與小貼士、提醒您、聯(lián)合轉場等等高端植入，都在刷新著廣告的“觀影體驗”，帶來一場品牌和節(jié)目的傳播雙贏大秀。
在后期包裝方面，公牛裝飾開關以多種形式巧妙植入節(jié)目，高密度曝光，并且無違和感不會令觀眾產生抵觸情緒。節(jié)目中所有的包裝均為公牛裝飾開關品牌定制，以公牛G22高晶玻璃開關系列產品為設計參考，制作出G22開關“魔方系列”包裝，以開工、收工、口播壓屏、轉場、小貼士、提醒您等多種形式進行高頻率展示，告知相關信息的同時也增加了品牌的曝光率，而小貼士、提醒您還能讓人感受到品牌溫度、人文關懷。
項目改造所需物品及日常用品的公牛定制物料，在節(jié)目中露出的鏡頭也均在合理劇情中，暖心的物料擺放讓觀眾對公牛裝飾開關品牌留下極好印象。尤其值得一提的是收工環(huán)節(jié)的點亮公牛裝飾開關進門儀式裝置?？紤]到節(jié)目本身與產品的契合，節(jié)目在改造完畢的收工環(huán)節(jié)，特別設計了“點亮公牛裝飾開關，點亮新家”的儀式，按下門口掛著的公牛裝飾開關，點亮牛頭，開啟新家大門，開啟新生活。這個儀式感滿滿的環(huán)節(jié)不僅將公牛裝飾開關與節(jié)目相融合，配合文案“公牛裝飾開關，點亮新生活”也讓觀眾在看的同時和委托人一樣感同身受，觀眾反饋非常暖心有新意，讓冷冰冰的家裝品牌多了一絲溫度，在觀眾心中留下深刻印象。
情感升華，用真情傳遞品牌溫度 好的廣告?zhèn)鞑ナ呛褪鼙娊⑵鸶畹那楦袦贤?，將目標消費者從旁觀者轉變?yōu)閰⑴c者，與品牌產生共鳴，完成情感層面的升華?！渡罡脑旒摇窂娬{體驗式的節(jié)目訴求，為品牌搭建了一個立體的營銷平臺，將情感方面的溝通進行了最大化呈現(xiàn)。
在節(jié)目中，設計師的改造方案很重視改造細節(jié)，在人文關懷上體現(xiàn)的淋漓盡致。比如針對視覺障礙人群，加入了大量原木色的木質家具，營造了房間的溫馨感，或添置了智能物聯(lián)產品，方便與孩子間的溝通交流。而在節(jié)目中出現(xiàn)的公牛裝飾開關，也很好地體現(xiàn)了這種“人文關懷精神”，設計師采用公牛廚房專用插座替代原先電線裸露的廚房插座， 1對1獨立控制方便電器使用，不用時關上開關即可，不需要插拔，安全方便，很好地避免了委托人摸索插座可能觸電的安全隱患?？梢哉f，公牛裝飾開關能適應不同特殊使用場景的產品定位，恰好能夠與《生活改造家》的不同改造案例實現(xiàn)無縫結合。
公牛裝飾開關一直強調“讓墻上多一點藝術”的品牌理念，是希望能夠讓更多人了解到，在現(xiàn)代家居生活中，墻面開關早已不再是過去人們印象中冷冰冰的“一塊白板”，它不僅能體現(xiàn)出家裝者的生活品味，還能在一些特殊的使用場景中發(fā)揮“人文關懷”作用。此次公牛獨家冠名《生活改造家》節(jié)目，正是希望讓更多年輕人了解到公牛裝飾開關的這種“品牌溫度”，拉近與90后、00后的品牌距離。而從節(jié)目播出的實際效果來看，《生活改造家》由于將視角定位于特殊人群，強調對于委托人情感關系的維系，在播出之后受到了觀眾的熱議和好評，更是拓寬了許多觀眾對于家、對于生活的理解。通過參與這類帶有公益性質的節(jié)目，公牛也在不斷刷新品牌的溫度和熱度。
公牛裝飾開關在節(jié)目后傳中的品牌情懷植入
場景化營銷，助力公牛品效雙收 《生活改造家》以真人秀的視角切入，貼近生活的展現(xiàn)形式，令觀眾的代入感更強。公牛裝飾開關在節(jié)目中的場景化應用，使產品特點更加形象化，極大地釋放出了裝飾開關在家居裝修時的定制化優(yōu)勢。伴隨著節(jié)目的熱播，人們傳統(tǒng)印象中認為開關產品只有白色開關的認知也在潛移默化地發(fā)生著變化。越來越多的消費者開始認可，即使是作為電器附件來使用，開關也能被賦予更多的美學屬性。
公牛裝飾開關此次攜手東方衛(wèi)視借力場景化營銷，在品牌傳播上無疑是一次成功的典范?！渡罡脑旒摇啡〉昧四壳八屑已b類節(jié)目中平均收視最高的成績，其中第二期節(jié)目35城收視達0.78，多次獲得“全國當日綜藝節(jié)目排名第一”、“全國同時段綜藝節(jié)目第一”、“35城同時段綜藝節(jié)目第一”的佳績，五大門戶網站播放量超2000萬，微博主話題#生活改造家#閱讀量超550萬。電商以節(jié)目為主題的促銷活動亦創(chuàng)下超過此前舉辦的同類促銷活動的銷售佳績，可謂是品牌曝光和銷售轉化的雙豐收。
而除了嘗試與綜藝節(jié)目的合作植入之外，公牛近年來一直堅持場景化的營銷方式，此前公牛就曾與萬科等房產商進行過跨界合作，將不同型號開關置于各類樣板房，以便用戶現(xiàn)場感受不同的家裝風格如何搭配墻壁開關。多種營銷模式的結合探索，正是基于公牛裝飾開關產品種類豐富，適合不同家裝環(huán)境的特點。未來，公牛裝飾開關的場景化營銷模式也將繼續(xù)發(fā)力，做更走心的品牌傳播，為更多人打造有溫度的家！
左圖：《生活改造家》在騰訊視頻的播放量實時數據
右圖:《生活改造家》在愛奇藝視頻的播放量實時數據
.png){kind=small}
11134
285
分享
11134
