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【營銷推廣】


酒香當(dāng)然也怕巷子深，更何況在“亂花漸愈迷人眼”的信息爆炸時(shí)代。山東綜藝頻道融媒體布局起步早，發(fā)展迅速，是山東廣播電視臺中最早啟用頻道官方微博微信的頻道，目前雙微平臺已發(fā)展到150萬粉絲關(guān)注的規(guī)模，一直位居山東廣播電視臺每月微信公眾號WCI（綜合影響力）排行榜之首，位居全國省級頻道每周微信公眾號WCI排行榜前列。山東綜藝頻道融合雙微平臺與原有的網(wǎng)站、專業(yè)雜志等不同渠道的傳播力量，為營銷拓展出新的市場空間。

山東電視綜藝頻道的推廣部門承擔(dān)著雙重職責(zé)：既要面對網(wǎng)友傳遞節(jié)目看點(diǎn)和客戶訴求，還要通過專業(yè)雜志面對客戶推廣頻道營銷實(shí)力。與網(wǎng)友交流需要活潑機(jī)智，向客戶推廣需要嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)，在兩種語境中轉(zhuǎn)換角色的小伙伴戲稱自己時(shí)常處在“人格分裂”之中。而不論是哪種角色定位，推廣部門都深知自己的工作與客戶的精準(zhǔn)營銷密切相關(guān)，結(jié)合不同推廣渠道的不同特點(diǎn)，開發(fā)出靈活多變的移動傳播資源和形式多樣的傳播方式，主要通過微信端口進(jìn)行客戶元素嵌入式推廣，通過專業(yè)雜志進(jìn)行提升式推廣，為營銷開辟新疆土。

玩轉(zhuǎn)微信 花樣造勢

推廣團(tuán)隊(duì)在日常話題圖文中巧妙植入客戶元素，利用病毒式營銷點(diǎn)爆網(wǎng)絡(luò)，為客戶傳播達(dá)到意想不到的理想效果。山東電視綜藝頻道官方微信公眾號每天都有關(guān)于自辦節(jié)目內(nèi)容的圖文推送，精心編輯的單帖平均點(diǎn)擊量都在萬級以上，經(jīng)常出現(xiàn)10萬+的爆貼，第七季《我是大明星》冠軍之戰(zhàn)當(dāng)日的圖文點(diǎn)擊量更是超過20萬。這些圖文推送中都會帶有節(jié)目冠名客戶元素，每天被推送到百萬關(guān)注用戶的手機(jī)中，用戶的每一次點(diǎn)擊都意味著客戶品牌的一次有效傳播。小編精心設(shè)計(jì)標(biāo)題，有機(jī)勾連內(nèi)容，讓客戶元素巧妙融入其中，例如為《當(dāng)紅不讓》企業(yè)專場推出《老韓豪飲 酒后吐真言》等推文，突出節(jié)目環(huán)節(jié)中對景陽春的巧妙體現(xiàn)，介紹錄制地點(diǎn)在景芝酒業(yè)的齊魯酒地；為《快樂向前沖》開播造勢推出系列頭題，《大事件！2017快樂向前沖盛大開啟》、《快沖開播倒計(jì)時(shí)3天！歷屆冠軍新賽道闖關(guān)秘籍獨(dú)家奉送！》等系列推文，通過圖文并茂、活潑生動的形式將景芝元素傳播的更廣更遠(yuǎn)，使景芝品牌不僅面向電視機(jī)前的觀眾，還增加了關(guān)注綜藝頻道的手機(jī)端用戶。同時(shí)，為了更加便于綜藝頻道的粉絲購買到景芝產(chǎn)品，在依托頻道官方微信建立的“滿天星商城”里，特意增加了景芝產(chǎn)品在線售賣，綜藝粉絲可以享受到專屬的折后價(jià)。不僅增加了景芝酒業(yè)的產(chǎn)品展示曝光，也直接將頻道粉絲有效轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，增加了銷售的渠道。



圖：微信圖文推送拓展客戶傳播渠道

除了對日常播出節(jié)目的圖文宣傳，推廣團(tuán)隊(duì)還為廣告客戶精心編輯了各種形式的軟文推送。以景芝酒業(yè)為例，綜藝頻道官方微博微信定期為景芝酒業(yè)推送企業(yè)活動信息，每月改編轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)的重大活動、經(jīng)營理念、獲獎情況等最新動態(tài)，如《高鐵專列，厲害啦我的大山東味道》等，擴(kuò)大景芝在年輕群體中的影響力。



左圖：搖紅包頁面客戶體現(xiàn)
右圖：微信活動受到客戶歡迎

推廣團(tuán)隊(duì)還精心策劃了系列活動吸引網(wǎng)友參與，將客戶元素貼合內(nèi)容植入其中，發(fā)揮了增量傳播與精準(zhǔn)推廣的作用。今年父親節(jié)前夕，推廣團(tuán)隊(duì)策劃推出微信平臺父親節(jié)征集活動，并集結(jié)頻道全部明星主持人套拍出活動宣傳片在電視上播出。主持人的號召力與影響力讓父親節(jié)的活動更加溫馨可親，吸引眾多網(wǎng)友參與。這個(gè)活動策劃受到鴻茅藥酒的關(guān)注和歡迎，主動為活動提供獎品，宣傳片落版和活動征集頁面及圖文推送中都體現(xiàn)了客戶元素。在感恩的日子里，送給父親最健康的禮物，契合鴻茅藥酒的宣傳語“一瓶鴻茅酒，天下兒女情”?；顒有麄髌谏綎|綜藝頻道不間斷播出，既給觀眾帶去滿滿的溫情，又潤物細(xì)無聲地?cái)U(kuò)大了鴻茅藥酒的品牌聲量。

在通過微信平臺進(jìn)行直播節(jié)目的互動方面，山東綜藝頻道的推廣團(tuán)隊(duì)走在了山東廣播電視臺各同行的前列。團(tuán)隊(duì)早在2014年底開始，就與一家技術(shù)公司展開合作，開發(fā)出獨(dú)立的技術(shù)平臺，借助微信端口實(shí)現(xiàn)觀眾與節(jié)目的直播互動，既調(diào)動起觀眾的參與熱情，又將客戶的訴求進(jìn)行了增量傳播。在《我是大明星》等節(jié)目直播期間，觀眾通過頻道公眾號參與節(jié)目現(xiàn)場點(diǎn)評、抽獎、投票、搖紅包等多種互動，參與踴躍，互動積極，有效提升了節(jié)目收視和頻道影響力。微信成為觀眾和節(jié)目最快速最直接的互動媒介，各式各樣的獎品回報(bào)也極強(qiáng)增加了粉絲對節(jié)目和頻道的粘性。不論參與哪種形式的微信互動，觀眾所有的互動入口點(diǎn)擊開后，全部帶有冠名客戶元素，為客戶進(jìn)一步拓寬了傳播渠道。在第七季《我是大明星》總決賽直播期間，每天使用的互動方式就有：帶有植益乳酸菌冠名LOGO的投票頁面、頂踩頁面、報(bào)名頁面，還有每周六啟動的搖紅包頁面?！段沂谴竺餍恰凡粩鄤?chuàng)新節(jié)目形態(tài)，改變比賽規(guī)則，近兩年來更是將20強(qiáng)選手的晉級權(quán)和冠軍歸屬權(quán)直接交到觀眾手中，大家邊看節(jié)目邊投票，觀眾每次通過微信參與互動，就會自然看到冠名客戶植益乳酸菌的LOGO，在點(diǎn)對點(diǎn)日積月累的接觸中，客戶品牌得以反復(fù)強(qiáng)化，深入人心。在四強(qiáng)至冠軍之戰(zhàn)的三天激烈比拼期間，通過山東電視綜藝頻道官方微信頁面進(jìn)行投票、搖紅包的互動PV值（頁面瀏覽量）更是超過一億人次（118,528,281），互動人數(shù)近百萬人（978,177），新關(guān)注用戶30萬人，累計(jì)關(guān)注總?cè)藬?shù)近150萬人，僅2月17日冠軍之夜一晚，搖紅包次數(shù)就超過3281萬次。觀眾每點(diǎn)開一次頂踩、投票或者紅包頁面，植益乳酸菌的LOGO就會出現(xiàn)一次，觀眾在參與節(jié)目互動的同時(shí)，與客戶品牌進(jìn)行了全方位、高頻次的接觸，客戶品牌關(guān)注度和美譽(yù)度都得到大幅度提升。這些驚人的數(shù)據(jù)不僅代表了觀眾對這檔節(jié)目的喜愛，同時(shí)也意味著植益乳酸菌借助豐富多彩的互動形式已經(jīng)被傳播到龐大的人群眼中，得到了極高而自然的曝光度。

專業(yè)推廣 整合提升
在面向客戶的營銷推廣中，推廣團(tuán)隊(duì)選擇與專業(yè)廣告雜志合作，積極整合頻道資源賣點(diǎn)，進(jìn)行梳理提煉，策劃不同角度的選題，對頻道的節(jié)目營銷價(jià)值進(jìn)行專業(yè)推廣。目前已實(shí)現(xiàn)連續(xù)18個(gè)月不間斷營銷推廣，月月有亮點(diǎn)，通過月度大案、專題等多種形式，向廣大客戶展示綜藝節(jié)目的營銷價(jià)值，使頻道的品牌形象和經(jīng)營實(shí)力為更多客戶所熟知，吸引到更多品類的客戶投放山東綜藝。推廣團(tuán)隊(duì)精心編輯整理的案例獲得多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)金獎，每一次的企劃營銷專稿和案例也成為對雙方合作過程的總結(jié)和提煉，受到客戶的歡迎。□