文/王昢 丁子超 趙曉梅 欒欣 齊魯頻道廣告部
廣告目標 ：一方面，強強聯(lián)手，開啟臺網(wǎng)聯(lián)動購物新模式，為品牌銷量帶貨，讓利山東百姓；另一方面，為品牌商打造線上線下一體化的零售解決方案，量體裁衣定制服務(wù)，因地制宜實現(xiàn)深度場景營銷。
策略亮點 ：2018齊魯年貨福利會打破了傳統(tǒng)的線下賣貨方式，把電商銷售平臺引入電視終端，雙向引流，深度整合優(yōu)勢資源，打造電視零售新模式，實現(xiàn)購物的“所見即所得”，讓消費者切實享受到高品質(zhì)的線上購物體驗。
創(chuàng) 新 點： 京東電商購物平臺中設(shè)置齊魯臺年貨專區(qū)，實現(xiàn)電視-電商-品牌-受眾的無縫鏈接，深度卡位客廳場景，推動消費升級、優(yōu)化用戶體驗，全面賦能品牌商，從而實現(xiàn)電視&電商生態(tài)的共生共贏。
廣告效果： 小年夜當天，齊魯臺年貨福利會以7.42%的收視率穩(wěn)居全省收視前三甲；京東齊魯年貨專區(qū)當天售賣額累計近300萬元，小年夜直播90分鐘銷售超過200萬元，諸多品牌相繼斷貨，在20天的售賣周期內(nèi)，累計銷售近600萬元！
2018年2月，當千家萬戶正沉浸在節(jié)日的喜悅中時，諸多品牌已紛紛使出了渾身解數(shù)讓自己在新春這一營銷高地上占據(jù)一席之地。今年2月8日，齊魯年貨福利會于千呼萬喚中暖心登場，抓住新年囤貨的剛需檔口，攜手京東，開啟電視帶貨新玩法。在90分鐘的節(jié)目當中，年貨福利會以收視率7.42%，收視份額14.3%穩(wěn)居全省收視前三甲，幫助京東及諸多活動品牌賺足了曝光率，在短時間內(nèi)迅速引爆銷售，當天銷售額累計近300萬元。實力創(chuàng)造價值，用心鑄造品質(zhì)，一直以來，接地氣，不浮夸的齊魯頻道就是這樣用數(shù)據(jù)與效果讓每一個合作的客戶獲得看得見的效果與實惠！
亮劍齊魯！ 開啟無界營銷新篇章
在眾媒共生的時代背景下，地面電視媒體遇到了前所未有的挑戰(zhàn)：頭部衛(wèi)視憑借內(nèi)容升級吸金能力不減，品牌依舊對他們有著重度傳播需求；以百度、阿里、騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也正迅速搶占廣告陣地。面對挑戰(zhàn)，地面頻道必須放下自身包袱，盤活優(yōu)質(zhì)資源，打造媒介矩陣，在最大范圍內(nèi)為品牌聚攏目標受眾，只有這樣，才能在硝煙四起的媒體競爭中獨領(lǐng)風騷，贏得企業(yè)青睞。而對于這一點，不斷創(chuàng)新營銷模式的齊魯頻道無疑是真行家。
近幾年來，電商平臺開始走向線下，并紛紛建設(shè)品牌店，線上線下的邊界已被徹底打破，深度融合的呼聲越來越高。作為電商行業(yè)的巨頭之一，京東在今年的1月17日召開了“2018年無界營銷峰會”，宣布推出以用戶為中心的無界營銷解決方案，通過各種營銷能力的積木組合，實現(xiàn)高效精準營銷。在“無界營銷”概念推出還不到1個月，京東就選擇了全國地面頻道領(lǐng)頭羊齊魯頻道的年貨福利會進行合作，雙方強強聯(lián)合，率先開啟無界營銷新篇章。
拒絕虛偽套路 共贏才是王道
2018年2月8日，齊魯臺年貨福利會在山東廣播電視臺1200平米的演播室進行現(xiàn)場直播，景芝酒業(yè)、好想你健康食品、順清柔生活用紙、龍大花生油、伊利集團、立白集團等8大品牌近100種商品齊聚齊魯現(xiàn)場，臺內(nèi)人氣主持代言8大品牌，通過才藝比拼、游戲?qū)沟确绞?，為觀眾贏取超級年貨福利。在直播現(xiàn)場，每一個品牌都擁有自己的專屬銷售場景；在演播室外，記者深入京東貨倉現(xiàn)場，為觀眾朋友們帶來前線一手報道，營造更加真實的購物場景。
在電視直播進行的同時，京東直播、新浪一直播、閃電新聞等直播平臺也在進行跨屏同步直播，觀眾可通過手機掃碼參與京東客戶端互動。為了回饋觀眾朋友們多年來對齊魯頻道的支持，齊魯頻道也拿出多種福利券讓觀眾感受到真正的實惠。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價值，在加上京東30分鐘內(nèi)送貨上門的物流速度，觀眾擁有了一種完美的購物體驗。
當電視圈的龍頭遇到電商界的排頭兵，當品牌領(lǐng)袖收獲消費者芳心，齊魯頻道不僅在山東大地掀起了一股強勁的年貨風暴，也實現(xiàn)了從電商到媒體，從品牌到消費者的營銷閉環(huán)，用行動印證了“經(jīng)齊魯、贏天下”這句話的含義！
低調(diào)做人 高調(diào)做事 臺網(wǎng)聯(lián)動勢如破竹
沒有人能隨隨便便成功，不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹，齊魯年貨福利會能夠大獲全勝，開辟四方共贏的局面離不開臺網(wǎng)聯(lián)動的強大力量。前期預(yù)熱將核心利益點最大化傳播，保證信息的全方位觸達；線上直播進行“造節(jié)營銷”，充分發(fā)揮臺網(wǎng)效應(yīng)；全平臺進行精準引流，直接產(chǎn)生消費刺激形成購買，最終形成“前期預(yù)熱-直播引爆-轉(zhuǎn)化銷售”的完美營銷閉環(huán)。
前期預(yù)熱——多渠道發(fā)聲 立體化傳播
告，在前期預(yù)熱階段，齊魯頻道進行了全方位的預(yù)熱傳播。首先，頻道全天高密度播放活動宣傳片，三大黃金新聞欄目重點推薦；欄目官微、臺官微瘋狂傳播，收視轉(zhuǎn)化明顯；齊魯電視臺年貨福利會聯(lián)合頁面增加臺內(nèi)節(jié)目背書，提升公信力、放大影響力。其次，新華網(wǎng)、新浪、今日頭條等主流媒體聚焦齊魯電視臺年貨福利會，搭配戶外媒體為齊魯臺年貨福利會造勢；再次，齊魯臺年貨福利會“霸屏”京東，聚焦京東核心資源，多點齊發(fā)助力齊魯電視臺年貨福利會及品牌集群，讓品牌在山東落地生根，銷量在全國遙遙領(lǐng)先；最后，借勢名人效應(yīng)，充分利用臺內(nèi)資源，發(fā)揮主持人及明星粉絲影響力，讓傳播錦上添花。
直播引爆——“造節(jié)營銷”，充分發(fā)揮臺網(wǎng)效應(yīng)
在直播當晚，山東廣播電視臺1200平演播室現(xiàn)場無限華光異彩，每個品牌都擁有自己的專屬定制化營銷場景?；顒赢斕欤R魯頻道進行了將近20小時的倒計時預(yù)告，王牌民生節(jié)目《每日新聞》&晚會現(xiàn)場演播室多次連線京東山東倉儲中心，為觀眾帶來最新鮮的前方報道。
在電視直播的同時，京東APP也進行了同步現(xiàn)場直播，直播觀看人次達23萬以上，累計點贊人次達25.12萬以上；“年會福利會”新浪一直播登陸首頁熱門，直播觀看人次超120萬；閃電新聞、今日頭條等流量巨頭同步直播，真正實現(xiàn)邊看邊買，跨屏互動！
轉(zhuǎn)化銷售——精準引流直接轉(zhuǎn)化銷售
在本次活動中，某品牌負責人表示：齊魯頻道年貨福利會是一場零售的顛覆與創(chuàng)新，徹底改變了我對齊魯臺的印象，以前感覺齊魯臺偏向民生，但時尚氣息不足，但是現(xiàn)在覺得齊魯臺既能做到服務(wù)民生，又能充滿現(xiàn)代時尚感，這是齊魯臺開創(chuàng)的模式，我們希望以后有更多這樣的合作形式！
有溫度，有態(tài)度，懂得抬頭講故事，擅長埋頭干實事，這就是齊魯頻道一直以來成功的關(guān)鍵。在本次年貨福利會中，從預(yù)熱到引爆再到返場，節(jié)奏清晰，轉(zhuǎn)化明顯，這一切都在全國傳統(tǒng)媒體中開創(chuàng)了先河，能將廣告直接轉(zhuǎn)化成實實在在的銷量，這就是齊魯頻道媒體價值的真正體現(xiàn)！
時代拋棄你 不會打招呼
對于所有媒體人而言，固執(zhí)的“堅持”就是過分的奢侈，在沖擊不斷，萬物生長的今天，只有不斷的創(chuàng)新顛覆，才能守住自己的千里疆土。這一回，齊魯頻道再次邁出了跨界合作的第一步，顛覆了傳統(tǒng)電視的常規(guī)思維，這一步就像張泉靈在近期的演講中說過的一段話：我實在太好奇了，我是一個充滿了好奇心的人，所以即便痛苦，即便要離開自己的舒適區(qū)，即便會造成更大的焦慮和不安全感，我還是決定邁出這一步！
時代扔掉你的時候，連一聲再見都不會跟說。正因為這個好奇與堅決的前行，齊魯臺創(chuàng)造了600萬元的輝煌里程碑！最后感謝京東消費品事業(yè)部、消費品整合營銷部、京東華北區(qū)域市場營銷中心以及伊利、立白、景芝、龍大、好想你、順清柔等品牌的鼎立支持，沒有你們，齊魯頻道無法完成這場酣暢淋漓的無界營銷站。
走下領(lǐng)獎臺，一切從零開始！2018年齊魯臺將繼續(xù)打造傳播助推、品牌背書、渠道支持的全新營銷模式，讓我們的每一個傳播都轉(zhuǎn)化成實實在在的銷量與利潤，在最大程度上滿足廣告主的需求。
行者——永遠在路上！
.png){kind=small}
11590
237
分享
11590
