阿芙500色口紅:不止挑逗你的視覺
文/本刊編輯部
廣告目標(biāo) 通過阿芙500色口紅營(yíng)銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者在潛移默化中建立對(duì)阿芙品牌的全新認(rèn)知，形成阿芙精油也有彩妝的意識(shí)，進(jìn)一步深化阿芙品牌形象。同時(shí)，建立消費(fèi)者對(duì)于口紅的全新概念“色彩無邊界”，無論你是誰都可以通過一只口紅來讓大家對(duì)你有一個(gè)全新的認(rèn)知——“你唇上的顏色，便是你丈量著世界的勇氣”，給予更年輕化的視覺沖擊力與趣味性。
策略亮點(diǎn) 線下，通過“色·界”阿芙500色口紅城市巡展活動(dòng)，收集100萬個(gè)唇印，實(shí)現(xiàn)品牌與顧客之間及顧客與顧客之間深度互動(dòng)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者參與和感受500色口紅的魅力；線上，配合巡展活動(dòng)在社交媒體進(jìn)行話題傳播，借助微博、直播平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)曝光，讓無法到現(xiàn)場(chǎng)的潛在顧客同時(shí)感受到現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
創(chuàng) 新 點(diǎn) 以收集100萬個(gè)唇印，選出最美唇印為噱頭，巡展現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置俏皮生動(dòng)的展廳墻標(biāo)語、對(duì)話氣泡，激勵(lì)消費(fèi)者參與互動(dòng)，成為活動(dòng)主動(dòng)的傳播者。
廣告效果 “色·界”阿芙500色口紅城市巡展落地10座城市，面對(duì)面接觸500萬消費(fèi)者?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，每日邀請(qǐng)5名粉絲量百萬級(jí)別的微博達(dá)人在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布實(shí)時(shí)信息；直播在線互動(dòng)人數(shù)達(dá)2000萬人，并能通過直播界面植入的產(chǎn)品鏈接，直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化?！蛾哭薄冯s志和抹茶美妝APP做為平面和線上合作媒體全程支持，影響人群超過1億。
阿芙精油作為中國(guó)精油界的領(lǐng)導(dǎo)品牌，國(guó)內(nèi)銷量一直處于領(lǐng)先地位。在中國(guó)，AFU阿芙精油的口碑在消費(fèi)者中遙遙領(lǐng)先。阿芙精油并不止步于此，在2016年阿芙精油正式進(jìn)軍彩妝領(lǐng)域。短短一年時(shí)間里，在口紅這一彩妝領(lǐng)域中受關(guān)注度和銷量最高的單品上，阿芙精油口紅已成為精油美妝界的閃亮新星。
精心布置的“色·界”阿芙500色口紅城市巡展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
阿芙精油口紅定位在“保養(yǎng)級(jí)的唇膏”，在唇膏中添加了阿芙獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的精油，并秉承天然安全的宗旨，這些使得阿芙精油在口紅的市場(chǎng)紅海中迅速脫穎而出。2017年，阿芙精油口紅延續(xù)“500色口紅”色彩夢(mèng)，將在全國(guó)10個(gè)城市進(jìn)行線下展覽活動(dòng)。4月至8月期間，阿芙精油口紅在廣州、上海、北京、成都、長(zhǎng)春等城市推出了“色·界”阿芙500色口紅城市巡展的營(yíng)銷活動(dòng)。讓阿芙500色口紅匯集一室，一次性滿足每個(gè)人對(duì)色彩的幻想。
體驗(yàn)中認(rèn)知阿芙精油新形象
體驗(yàn)者用阿芙500色口紅DIY出的各種唇印
“色·界”阿芙500色口紅城市巡展以口紅為主體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)和藝術(shù)性的展現(xiàn)形式，阿芙精油表示，希望通過此次巡展活動(dòng)收集100萬個(gè)唇印，尋找到最美唇印。阿芙精油弱化硬性的品牌廣告，利用直接卻不生硬的體驗(yàn)式活動(dòng)，展現(xiàn)產(chǎn)品，宣傳阿芙品牌形象，極大地提升了品牌美譽(yù)度。消費(fèi)者在參與活動(dòng)的過程中，潛移默化地對(duì)阿芙品牌有了新的認(rèn)知，并通過阿芙品牌為自己帶來了驚喜與感動(dòng)，這是阿芙精油此次營(yíng)銷活動(dòng)背后的真正目標(biāo)。
線下活動(dòng)中，以顏色數(shù)量驚人的500色口紅這一最簡(jiǎn)單的話題為切入點(diǎn)，不強(qiáng)硬宣傳品牌，隱匿硬性內(nèi)容，用軟性海量展覽相關(guān)的內(nèi)容帶出品牌形象，輸出阿芙精油新形象。線上，互聯(lián)網(wǎng)端口匯總話題、匯聚聲量，通過建立話題標(biāo)簽，聯(lián)合眾多媒體資源走更為純粹的品牌營(yíng)銷路線，引入資源，引爆網(wǎng)絡(luò)。
整體活動(dòng)分為三階段展開，專場(chǎng)封測(cè)邀請(qǐng)本地媒體和KOL參與體驗(yàn)，達(dá)到核心話語的宣傳輸出，展開活動(dòng)落地的第一步；后續(xù)進(jìn)行公測(cè)，邀請(qǐng)時(shí)尚icon進(jìn)一步提升活動(dòng)關(guān)注度，人氣爆破增長(zhǎng)；最終到商場(chǎng)落地活動(dòng)中篩選有價(jià)值客流，進(jìn)行二次傳播，擴(kuò)大影響。
由各種唇印組成的唇痕墻
阿芙精油創(chuàng)新的在此次活動(dòng)中以收集100萬個(gè)吻印，選出最美吻印為噱頭，設(shè)置了俏皮生動(dòng)的展廳墻標(biāo)語、對(duì)話氣泡，“你的口紅不夠美，怎么能親他的嘴”、“你看起來可真不錯(cuò)”、“送你一支口紅，每天還我一點(diǎn)就好”……這些文案符合年輕人的調(diào)性，達(dá)到了吸引消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)共鳴的作用。吻痕墻上，顧客也留下各種歡樂的回應(yīng)。各種混合顏色的吻痕“今天不小心中毒了”、“見血封口”、“好香好漂亮”，消費(fèi)者的主動(dòng)回應(yīng)正是此次活動(dòng)成功的重要基礎(chǔ)。
懸念設(shè)計(jì) 視覺刺激激發(fā)欲望
此次“色·界”阿芙500色口紅城市巡展在前期線上宣傳時(shí)埋下伏筆，不直接曝光500色口紅的概念，而是留下懸念，勾起受眾好奇的情緒以引導(dǎo)到線下活動(dòng)之中。在前期宣傳中招募本地時(shí)尚icon進(jìn)行搶先體驗(yàn)，從封測(cè)到公測(cè)環(huán)節(jié)，層層撥開阿芙500色口紅的神秘面紗，層層引爆火熱的人氣。形象化的素材制作，在揭曉原本隱秘的500色口紅后，從視覺上產(chǎn)生強(qiáng)烈刺激，激發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生“你也可以用”的欲望。
有精油成分，天然安全的阿芙500色口紅，令人驚艷
巡展的展廳外觀和布局上設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)潔，但主題明確。消費(fèi)者無法從外部看見展廳里色彩斑斕的設(shè)計(jì)，但從垂直角度可以將整個(gè)展廳的布局一覽無余。展廳內(nèi)氛圍感十足，情感語錄墻面極富誘惑力，“想趁著最好的自己，涂上最喜歡的唇色，在每一個(gè)風(fēng)和日麗的下午，去路過一座喜歡的城市，去邂逅一個(gè)有趣的靈魂”這樣的句子與消費(fèi)者產(chǎn)生心理上的共鳴。
聯(lián)合媒體 全平臺(tái)推廣
此次活動(dòng)“色·界”與國(guó)內(nèi)知名美妝社區(qū)——抹茶美妝APP及時(shí)尚雜志《昕薇》、《瑞麗服飾美容》達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，為活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行全平臺(tái)的傳播推廣。此外，在重點(diǎn)位置給予支持，包括頭條資訊APP、雜志的內(nèi)頁及各時(shí)尚類新媒體平臺(tái)上發(fā)布稿件為活動(dòng)做前期預(yù)熱；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還邀請(qǐng)微博簽約達(dá)人，舉行與粉絲面對(duì)面對(duì)活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，強(qiáng)化與粉絲的互動(dòng)；并邀請(qǐng)本地媒體對(duì)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪報(bào)道，將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容匯總報(bào)道。
阿芙精油特別邀請(qǐng)帥氣的彩繪師，為大家設(shè)計(jì)彩繪嘴唇
互動(dòng)體驗(yàn) 參與中連接品牌與消費(fèi)者
城市巡展活動(dòng)中除了對(duì)口紅本身的展示，還加入了互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)域，大大增加了消費(fèi)者的參與度。消費(fèi)者可以在體驗(yàn)區(qū)進(jìn)行女生最愛的試色體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)還邀請(qǐng)了彩繪師為現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者設(shè)計(jì)彩繪嘴唇。涂上美麗的彩繪，還可以在口紅吻痕拍照墻留下一吻，將自己喜歡的唇色留在吻痕卡片上，并與吻痕墻拍照互動(dòng)，本著“秀出你的唇部藝術(shù)，喜歡你就發(fā)出來”的宗旨，引發(fā)二次內(nèi)容宣傳。
巡展現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)者大膽嘗試各種口紅顏色
展廳空間被劃分為多個(gè)區(qū)域，消費(fèi)者進(jìn)入場(chǎng)地后不用走重復(fù)路線，體驗(yàn)更舒適；合理利用墻體表面進(jìn)行宣傳設(shè)計(jì)，保證視覺的豐富飽滿。“色·界”阿芙500色口紅城市巡展，不僅是一次讓體驗(yàn)了阿芙精油口紅的人產(chǎn)生購(gòu)買欲望的營(yíng)銷活動(dòng)，更是一場(chǎng)讓消費(fèi)者對(duì)阿芙精油的認(rèn)識(shí)由精油擴(kuò)展到口紅，乃至彩妝，成功樹立了品牌新形象的公關(guān)戰(zhàn)役。
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