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【實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷】


2017年初，山東廣播電視臺(tái)電視綜藝頻道廣告部被山東廣播電視臺(tái)評(píng)為先進(jìn)集體，以鼓勵(lì)表彰綜藝頻道廣告經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在2016年嚴(yán)峻的廣告形勢(shì)下逆勢(shì)上揚(yáng)，超額完成廣告任務(wù)，這是在全國(guó)省級(jí)地面頻道中不多見的。

9月, 在2017廣告人商盟峰會(huì)暨ADMEN國(guó)際大獎(jiǎng)評(píng)選中，山東綜藝與山東藍(lán)海酒店集團(tuán)共同打造的“定制營(yíng)銷 拓展藍(lán)海”——《藍(lán)海·百姓廚神》項(xiàng)目榮獲整合營(yíng)銷類實(shí)戰(zhàn)金案獎(jiǎng)，與三元食品共同打造的“創(chuàng)新推廣 娛樂(lè)營(yíng)銷”——三元愛力優(yōu)奶粉《綜藝大篷車》項(xiàng)目榮獲媒介整合類實(shí)戰(zhàn)金案獎(jiǎng)。綜藝頻道廣告團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新形式，依托自身頻道優(yōu)質(zhì)節(jié)目為客戶在山東市場(chǎng)銷量帶來(lái)了實(shí)打?qū)嵉脑鲩L(zhǎng)。同時(shí)，2018年的節(jié)目創(chuàng)新和廣告營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)已全面展開，2018年搶手的廣告資源大多已被客戶預(yù)定。

之所以獲得廣告客戶和行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，是因?yàn)榫C藝頻道廣告部“精耕市場(chǎng)、渠道下沉”，依靠山東省內(nèi)經(jīng)濟(jì)人口紅利，玩轉(zhuǎn)山東市場(chǎng)，真正做到了“投綜藝，贏山東”！

營(yíng)銷實(shí)效——廣告投綜藝 銷量贏山東

現(xiàn)如今，越來(lái)越多的廣告客戶對(duì)于媒體投放成本和營(yíng)銷實(shí)效的評(píng)估，不單看CPRP等單純數(shù)字銷售指標(biāo)，更需要看到整個(gè)產(chǎn)品背后產(chǎn)生的隱形價(jià)值。山東綜藝多年來(lái)一直以傳播快樂(lè)、打造娛樂(lè)綜藝節(jié)目為己任，通過(guò)錄播與直播相互配合、演播室和真人秀相輔相成，組成了電視屏幕繁榮的節(jié)目線，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)力求融入更多的綜藝性、娛樂(lè)性、體驗(yàn)性，加入跨屏互動(dòng)等融媒體元素，為千家萬(wàn)戶傳遞快樂(lè)的同時(shí)，也為合作客戶帶來(lái)高能的傳播效果。

黃金時(shí)段的《我是大明星》，堪稱是綜藝頻道王牌節(jié)目。節(jié)目具有選秀之熱、互動(dòng)之火、傳播之廣等多種優(yōu)勢(shì)明顯的綜藝IP屬性，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有效利用這些IP屬性價(jià)值，創(chuàng)新營(yíng)銷模式。龍大花生油冠名，憑借《我是大明星》的強(qiáng)勢(shì)影響力，成功提升了品牌關(guān)注度，在短短兩年內(nèi)成為家喻戶曉的品牌。2017年節(jié)目全新升級(jí)，廣告部將新一年節(jié)目?jī)?nèi)容所表達(dá)出更加時(shí)尚洋氣，更加青春化的信息傳遞給品牌客戶植益，更好符合了植益旨在追求與年輕人的品牌對(duì)話、賦予品牌青春的品牌訴求，兩者相輔相融，“明星”合作應(yīng)運(yùn)而生，設(shè)計(jì)娛樂(lè)花式口播，將品牌的理念訴求清晰傳遞給觀眾和目標(biāo)消費(fèi)者。2017年至今，從客戶市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，《我是大明星》欄目給植益品牌帶來(lái)了強(qiáng)大的品牌傳播力和動(dòng)銷力，經(jīng)銷商的覆蓋率整體增長(zhǎng)由原來(lái)的30%提高到70%，經(jīng)銷商咨詢電話的進(jìn)線量較以往增加了一倍，山東市場(chǎng)整體銷量提升了2倍之多。

《超級(jí)大明星》是一檔周播綜藝節(jié)目，也是《我是大明星》節(jié)目的延續(xù)，無(wú)論是資源配置、表現(xiàn)形式，還是立體推廣、多屏聯(lián)動(dòng)，廣告部都為冠名客戶“一枝筆”萊陽(yáng)梨汁花費(fèi)心思去設(shè)計(jì)，高標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化執(zhí)行，多次與客戶溝通，不斷調(diào)整節(jié)目植入細(xì)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)的話筒標(biāo)、主持人手卡，后期的片頭、角標(biāo)、鳴謝等均體現(xiàn)“一枝筆”的冠名LOGO，為客戶量身打造特色鏡頭展現(xiàn)，由原來(lái)的功能傳播訴求提升為達(dá)到消費(fèi)者的感性訴求，并與內(nèi)容做到了精美融合。通過(guò)這些植入，大大提升了“一枝筆”消費(fèi)者的品牌喜好度，完成了品牌認(rèn)知共鳴。

針對(duì)頻道《當(dāng)紅不讓》《明星寶貝》等戶外真人秀節(jié)目，頻道創(chuàng)立了場(chǎng)景化營(yíng)銷模式，打通了線下專場(chǎng)錄制的渠道。在《當(dāng)紅不讓》節(jié)目中，為冠名客戶“陳李濟(jì)”創(chuàng)新更多冠名形式，以各種游戲、環(huán)節(jié)內(nèi)容設(shè)計(jì)入手，有意添加體力比拼的環(huán)節(jié)，使用產(chǎn)品“舒筋健腰丸”變的順理成章，生活化場(chǎng)景的連接自然形成了產(chǎn)品品牌認(rèn)知的轉(zhuǎn)化，營(yíng)造出更高的觀眾代入感，有機(jī)的進(jìn)行品牌植入，這樣更容易讓觀眾產(chǎn)生情景轉(zhuǎn)化的效果，2017年舒筋健腰丸山東地區(qū)的銷量顯著提升。

根據(jù)節(jié)目對(duì)錄制場(chǎng)地的天然需求，打造了與景區(qū)的特有雙贏合作模式，2017年《當(dāng)紅不讓》與景芝酒業(yè)達(dá)成深度合作，將節(jié)目的場(chǎng)景錄制搬到了齊魯酒地景區(qū)內(nèi)，在節(jié)目?jī)?nèi)容中，通過(guò)航拍鏡頭全面展現(xiàn)齊魯酒地全風(fēng)貌，展現(xiàn)齊魯酒地中的婚紗基地、博物館等特色項(xiàng)目，并通過(guò)喝酒比拼等游戲環(huán)節(jié)全方位充分融入“酒”的相關(guān)元素，不僅能豐富節(jié)目?jī)?nèi)容，同時(shí)也能給旅游景區(qū)帶來(lái)宣傳、客源和可觀收入。同時(shí)，在場(chǎng)景中調(diào)動(dòng)觀眾的感受，打造主題化定制營(yíng)銷模式，與山東藍(lán)海酒店集團(tuán)的專場(chǎng)錄制合作中，節(jié)目專門設(shè)計(jì)明星挑戰(zhàn)者在藍(lán)海的種養(yǎng)殖基地，進(jìn)行各種游戲互動(dòng)，讓消費(fèi)者了解到愛農(nóng)生鮮超市產(chǎn)品的生產(chǎn)源頭，所有情節(jié)回歸自然本真，打造了人與場(chǎng)景的交互感知，不但體現(xiàn)了產(chǎn)品的有機(jī)生態(tài)純天然特色，保證了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴。

第三季《明星寶貝》節(jié)目資源一經(jīng)推出，就受到了三元奶粉的青睞。廣告部根據(jù)客戶需求，設(shè)計(jì)更多的品牌融入，將三元愛力優(yōu)奶粉品牌中的“愛、力、優(yōu)”深深的烙印在“明星寶貝”的內(nèi)核里，加大內(nèi)容植入力度，設(shè)計(jì)了很多現(xiàn)如今最為流行的花字幕，模擬孩子的口吻，巧妙的賦予了產(chǎn)品與節(jié)目?jī)?nèi)容相契合的情感訴求，把廣告與內(nèi)容充分融合在一起，塑造三元愛力優(yōu)奶粉有愛、溫暖的品牌形象，與觀眾形成互動(dòng)，使得節(jié)目人格化，更添溫馨之感。在擴(kuò)大品牌有效曝光量的同時(shí)，通過(guò)節(jié)目?jī)?nèi)容，在情感上完成品牌的消費(fèi)教育，做到內(nèi)容和品牌傳播的雙贏。



圖：節(jié)目傳播提升客戶銷量

渠道下沉——精耕山東  直達(dá)市場(chǎng)最深處

當(dāng)下廣告主企業(yè)營(yíng)銷渠道下沉，轉(zhuǎn)戰(zhàn)終端渠道之戰(zhàn)已然成為大趨勢(shì)，廣告主都在尋找性價(jià)比更高的媒體資源和傳播渠道，深耕渠道最重要的，是滿足客戶需求，給客戶解決實(shí)際問(wèn)題，帶來(lái)實(shí)在看得見的效果，山東綜藝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，借助頻道黏著觀眾群這一優(yōu)勢(shì)，開拓形式多樣的渠道活動(dòng)，在渠道下沉中，攜手品牌，深度觸達(dá)消費(fèi)者，為客戶直接提升銷量，達(dá)到節(jié)目收視、影響力和客戶營(yíng)銷的共贏。

利用《我是大明星》王牌節(jié)目，開展各種形式的線下海選活動(dòng)，2016年在全省各地組織了大海選9場(chǎng)，中海選16場(chǎng)，小海選30場(chǎng)；2017年至今，已經(jīng)組織了大海選12場(chǎng)，中海選11場(chǎng)，小海選35場(chǎng)，在大量的線下海選中，讓品牌產(chǎn)品與節(jié)目調(diào)性充分融合。隨著2017第八季《我是大明星》海選的啟動(dòng)，觀眾關(guān)注和參與盛況空前，在海選過(guò)程中，節(jié)目與“植益乳酸菌”品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，注重產(chǎn)品的有機(jī)植入，現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)名表、宣傳海報(bào)、易拉寶等媒介渠道，都成為客戶品牌傳播可以靈活利用的載體，通過(guò)充分利用《我是大明星》綜藝IP內(nèi)容本身的強(qiáng)大號(hào)召力與承載力，品牌現(xiàn)場(chǎng)推廣，將消費(fèi)者帶入品牌的零距離互動(dòng)中，品牌、節(jié)目、受眾在互動(dòng)過(guò)程中自然拉近，提升消費(fèi)者的品牌喜好度，產(chǎn)生品牌認(rèn)知共鳴，推動(dòng)直接銷售。

地面推廣活動(dòng)類節(jié)目《綜藝大篷車》，憑借形式靈活的室外活動(dòng)推廣模式，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)客戶服務(wù)執(zhí)行力，根據(jù)客戶的目標(biāo)城市、宣傳周期、活動(dòng)預(yù)算，為客戶定制化營(yíng)銷。針對(duì)一些常規(guī)需要，大篷車活動(dòng)充分發(fā)揮頻道當(dāng)紅藝人的影響力，最快速度拉近頻道和觀眾、客戶與消費(fèi)者之間的距離，利用“派獎(jiǎng)+演出+互動(dòng)”的互動(dòng)形式，深入客戶渠道終端，為客戶終端渠道活動(dòng)帶來(lái)最火爆的人氣與最佳的推廣效果。以2017年與鴻茅藥酒達(dá)成的活動(dòng)模式為例，在省內(nèi)多個(gè)地市的重點(diǎn)銷售區(qū)域，以及聯(lián)合藥店等渠道終端，打造一系列“可大可小，配置多樣”的活動(dòng)場(chǎng)次，通過(guò)活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答的植入將企業(yè)秉承傳遞健康的核心理念帶入千家萬(wàn)戶，截止目前已經(jīng)完成23場(chǎng)，計(jì)劃到年底完成至少40場(chǎng)《綜藝大篷車》線下推廣活動(dòng)。通過(guò)一系列線上傳播、線下落地的整合傳播策略，鴻茅藥酒在山東地區(qū)的銷量大大提升。

除了常規(guī)版線下活動(dòng)外，為客戶量身定制、精細(xì)開發(fā)企業(yè)專場(chǎng)主題活動(dòng)的新模式，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道下沉、精耕市場(chǎng)、直抵目標(biāo)消費(fèi)人群也成為企業(yè)追捧的方式，針對(duì)一些客戶存在傳播與銷量的雙需求，大篷車創(chuàng)立現(xiàn)場(chǎng)直播娛樂(lè)銷售，在原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新400電話售貨直播，與品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以節(jié)目為載體，利用主持人和明星為品牌主推產(chǎn)品站臺(tái)，注重產(chǎn)品的有機(jī)植入。2016年共進(jìn)行109場(chǎng)活動(dòng)，其中28場(chǎng)客戶專場(chǎng)，與得利斯、澳柯瑪、麗馳等客戶合作7場(chǎng)企業(yè)直播銷售專場(chǎng)，共為客戶帶來(lái)近2400萬(wàn)的銷售額。

個(gè)性化的消費(fèi)需求讓渠道活動(dòng)越來(lái)越多元化，而山東綜藝頻道在感知市場(chǎng)最前沿的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，線下活動(dòng)需要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷，運(yùn)用各種消費(fèi)者和觀眾喜歡的方式，進(jìn)行深度溝通，這才能維護(hù)好頻道和觀眾、消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的關(guān)系。2015年，山東綜藝攜手威海華夏城，打造了一次盛大的“華夏演藝 快樂(lè)綜藝”首屆粉絲節(jié)活動(dòng)，這是省內(nèi)首個(gè)以粉絲為主體，明星藝人為綜藝頻道粉絲服務(wù)的節(jié)日，10月7日，頻道明星家族集體走進(jìn)景區(qū)舉行開幕式，深受觀眾喜愛的名嘴李鑫、“大衣哥”朱之文、蛤蜊妹王媛媛等草根明星一一亮相，給在場(chǎng)觀眾帶來(lái)難忘的視聽盛宴。在粉絲節(jié)期間，觀眾朋友還可欣賞到《當(dāng)紅不讓》、《超級(jí)大明星》等多場(chǎng)特別節(jié)目帶來(lái)的無(wú)限歡樂(lè)，整個(gè)活動(dòng)于11月15日在威海華夏城完美收官。

2016年7月，山東綜藝頻道根據(jù)合作伙伴嘉華旅行社的需求，量身打造了一次頻道粉絲專屬6天5夜跨國(guó)海上郵輪浪漫之旅。利用頻道王牌戶外節(jié)目《當(dāng)紅不讓》，前期通過(guò)百萬(wàn)粉絲的頻道官方微信平臺(tái)宣傳造勢(shì)，向全省粉絲發(fā)出郵輪報(bào)名邀請(qǐng)，不但能享受專屬粉絲優(yōu)惠補(bǔ)貼，同時(shí)還可以全程參與特別節(jié)目錄制。此次活動(dòng)突破了國(guó)界，頻道明星評(píng)委武文、主持人張敏健攜手草根明星成員在郵輪上進(jìn)行游戲比拼，24小時(shí)展現(xiàn)了郵輪上的日常生活，呈現(xiàn)出了青春化、時(shí)尚化氣息，嘉華旅游的品牌辨識(shí)度大增，郵輪旅游的概念廣為傳播。

媒體升級(jí)——多媒融合 打造一站式營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)

山東綜藝一方面堅(jiān)持線上線下的創(chuàng)新發(fā)展，同時(shí)也一直在尋求媒體融合升級(jí)，從線上到線下，從TV端到移動(dòng)端，打造出獨(dú)有的“一站式營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)”，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌精準(zhǔn)定位、文化價(jià)值傳播以及終端銷量提升。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在開發(fā)客戶、拓展業(yè)務(wù)、完善服務(wù)的工作中，都以融媒體思維為指導(dǎo)，幫助客戶將精耕傳播通路與多渠道融合開發(fā)市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，得到更高的投入產(chǎn)出比。

山東電視綜藝頻道官方微信公眾號(hào)，粉絲關(guān)注數(shù)已超過(guò)150萬(wàn)規(guī)模，從2014年底起，綜藝頻道就在各個(gè)節(jié)目中，特別是節(jié)目直播期間，利用微信紅包、微信投票、微博投票等互動(dòng)方式，讓粉絲與頻道產(chǎn)生超強(qiáng)的互動(dòng)粘性，2017年“最亮的星”小年夜直播，借助電視直播帶領(lǐng)電視觀眾微信搖紅包進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，投票次數(shù)近600萬(wàn)； 2月15日～17日，三天直播第七季《我是大明星》總決賽，投票搖紅包互動(dòng)PV超過(guò)一億。但現(xiàn)今粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)越來(lái)越難，只有流量還不夠，必須要挖掘流量和數(shù)據(jù)背后的市場(chǎng)價(jià)值。在2017年“最亮的星”小年夜直播時(shí)，廣告部嘗試將客戶營(yíng)銷訴求深度植入手機(jī)端互動(dòng)中，麗馳、景芝、鴻茅藥酒等合作客戶利用搖紅包發(fā)放品牌優(yōu)惠券，增加對(duì)品牌的記憶力，與品牌形成點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳與影響。

利用頻道微信公眾號(hào)這一強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，除了跨屏互動(dòng)，也要在營(yíng)銷上為客戶帶來(lái)傳播增值，帶動(dòng)移動(dòng)端粉絲與電視屏受眾形成良性導(dǎo)流，據(jù)此山東綜藝創(chuàng)建了融合性內(nèi)容電視購(gòu)物平臺(tái)——“綜藝滿天星微商城”。商城入駐客戶產(chǎn)品，進(jìn)行零售、電購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、秒殺等促銷活動(dòng)，全方位助力企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷推廣和開拓新渠道拉動(dòng)銷售，拓寬了對(duì)廣告客戶服務(wù)的范圍。目前，綜藝滿天星商城已經(jīng)引入東阿阿膠、花王、修正、景芝、中裕、頤蓮、姜鄉(xiāng)姜茶等多個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌，包括桃花姬、大明星酒等多款產(chǎn)品，“山東綜藝滿天星”服務(wù)號(hào)至今已積累了超過(guò)7000人的精準(zhǔn)商城粉絲量，服務(wù)號(hào)推文平均閱讀量達(dá)到1200次。

隨著電商4.0時(shí)代的到來(lái)，全新融合營(yíng)銷的關(guān)鍵需要做到以用戶、消費(fèi)者思維為導(dǎo)向，全面重構(gòu)運(yùn)營(yíng)模式，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷的束縛，資源整合共同發(fā)力。頻道在商城的運(yùn)營(yíng)中，也在不斷升級(jí)發(fā)展，嗅到微商經(jīng)營(yíng)模式強(qiáng)大的發(fā)展趨勢(shì)，與國(guó)家工信部指導(dǎo)的中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)微商發(fā)展工作委員于2017年8月啟動(dòng)了戰(zhàn)略合作，組織“微商企業(yè)認(rèn)證”、運(yùn)營(yíng)“MIEC電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)項(xiàng)目”等方面進(jìn)行合作。8月8日，全國(guó)第一個(gè)由媒體聯(lián)合發(fā)起的微商團(tuán)隊(duì)——綜藝滿天星微商團(tuán)隊(duì)宣布正式成立。目前，項(xiàng)目各項(xiàng)工作正在有條不紊地推進(jìn)當(dāng)中，滿天星微商團(tuán)隊(duì)初具規(guī)模。“新微商項(xiàng)目”有望成為頻道媒體升級(jí)融合發(fā)展的重頭項(xiàng)目，并引領(lǐng)TV+電商全新合作方向。

產(chǎn)業(yè)拓展——探索IP孵化新玩法 拓展衍生品產(chǎn)業(yè)鏈

 隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷對(duì)傳統(tǒng)媒體造成越來(lái)越顯著的替代性，傳統(tǒng)媒體的收視率等遭到分流，基于受眾注意力的廣告贏利模式也隨之受到挑戰(zhàn)，媒體營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)化成為發(fā)展的必然之路。綜藝頻道在電視媒體的多元化經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下，利用省級(jí)地面頻道貼近老百姓、區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯的特點(diǎn)，開發(fā)收視率背后的平臺(tái)產(chǎn)業(yè)效益。

2016年，山東綜藝頻道攜手山東藍(lán)海酒店集團(tuán)，傾力打造一檔美食夢(mèng)想真人秀節(jié)目《藍(lán)海·百姓廚神》，以“美食·夢(mèng)想·家”為主題，尋找民間廚藝達(dá)人，讓平民百姓實(shí)現(xiàn)廚藝夢(mèng)想，為藍(lán)海集團(tuán)尋找最溫情的民間好味道。節(jié)目中選出的“藍(lán)海上榜菜”直接進(jìn)入藍(lán)海酒店集團(tuán)進(jìn)行銷售，通過(guò)電視節(jié)目的強(qiáng)大傳播能力，為原有菜品結(jié)構(gòu)注入新鮮活力，也為藍(lán)海集團(tuán)帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)利益。2016年“藍(lán)海上榜菜”福山大面在短短數(shù)月之內(nèi)便向藍(lán)海集團(tuán)供貨68噸，為藍(lán)海集團(tuán)創(chuàng)造了高達(dá)82萬(wàn)的總銷售金額，是廣告投放與節(jié)目冠名所產(chǎn)生的額外效益，實(shí)現(xiàn)了雙方互利共贏。另外，廚神冠軍不僅可以獲得20萬(wàn)元的藍(lán)海創(chuàng)業(yè)基金，還可以進(jìn)入藍(lán)海酒店工作，讓優(yōu)秀人才資源涌入藍(lán)海集團(tuán)，發(fā)光發(fā)熱。

依托節(jié)目，綜藝頻道與藍(lán)海集團(tuán)、亦禾影視聯(lián)合投資建設(shè)的“藍(lán)海·百姓廚神美食匯”于2017年5月26日在濟(jì)南正式開業(yè)。“藍(lán)海·百姓廚神美食匯”作為國(guó)內(nèi)首家集客戶企業(yè)文化、綜藝娛樂(lè)精神與經(jīng)典美食三者相結(jié)合的全新體驗(yàn)類美食廣場(chǎng)，不但可以將電視節(jié)目的影響力從線上拓展到線下，同時(shí)也能將品牌資源變現(xiàn)、產(chǎn)業(yè)化落地，長(zhǎng)期為合作雙方帶來(lái)直接經(jīng)濟(jì)效益。雙方在合作中碰撞出節(jié)目收視和企業(yè)效益的共同提升，也為綜藝頻道與更多合作客戶打造產(chǎn)業(yè)化合作揭開了新篇章。

依托《我是大明星》的節(jié)目影響力，山東綜藝頻道定制的產(chǎn)品——“大明星酒”推出市場(chǎng)。該產(chǎn)品利用綜藝頻道強(qiáng)大的媒體公信力背書以及“大明星”品牌IP的影響力，景芝酒業(yè)、板橋酒業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手出品，由《我是大明星》節(jié)目中著名評(píng)委武文做產(chǎn)品代言，通過(guò)《全家總動(dòng)員》、《綜藝大篷車》等多種節(jié)目資源進(jìn)行產(chǎn)品招商、宣傳推廣等，力求挖掘頻道王牌綜藝IP背后潛在的市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

團(tuán)隊(duì)專業(yè)——量化考核 建設(shè)學(xué)習(xí)型組織

 轉(zhuǎn)眼已到2018年招商季，每年這個(gè)時(shí)候，都是廣告部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全年最忙碌的日子，參加行業(yè)會(huì)了解行業(yè)市場(chǎng)的變化，分析競(jìng)爭(zhēng)媒體的營(yíng)銷動(dòng)向，出差拜訪客戶探討合作，頭腦風(fēng)暴為客戶量身定制方案……其實(shí)，這些對(duì)于綜藝頻道廣告部來(lái)說(shuō)，早已成為工作常態(tài)。面對(duì)越來(lái)越激烈的媒體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，合作客戶的市場(chǎng)銷售狀況也未積極回暖，廣告部完成廣告任務(wù)的壓力越來(lái)越大，因此，團(tuán)隊(duì)深切感知到，只有加強(qiáng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，才能夠從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，提高自身創(chuàng)新力和執(zhí)行力，更好的為品牌客戶做好服務(wù)。

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化會(huì)對(duì)銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生影響，做好營(yíng)銷，必先感知市場(chǎng)、了解行業(yè)形勢(shì)。2015年開始，廣告部就多次邀請(qǐng)行業(yè)專家，開展經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析解析的專題講座，讓營(yíng)銷一線人員了解當(dāng)年經(jīng)濟(jì)的走向和市場(chǎng)行業(yè)的潛力所在。多次邀請(qǐng)CTR、CSM等行業(yè)著名數(shù)據(jù)分析公司，分享行業(yè)數(shù)據(jù)，以及了解其他媒體形態(tài)的成功運(yùn)營(yíng)案例，避免僅僅紙上談兵。廣告部也同時(shí)注重加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧，邀請(qǐng)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家為營(yíng)銷人員進(jìn)行廣告方案的撰寫和提案技巧的培訓(xùn)，并進(jìn)行方案提報(bào)的實(shí)戰(zhàn)演練。從理論到實(shí)戰(zhàn)的多種形式培訓(xùn)，解決了很多實(shí)際營(yíng)銷工作中遇到的問(wèn)題與障礙，每一位廣告部的營(yíng)銷人員都受益匪淺。

對(duì)內(nèi)，完善項(xiàng)目執(zhí)行流程，對(duì)客戶的服務(wù)責(zé)任到人，每個(gè)崗位都施行量化考核標(biāo)準(zhǔn)，在每次完成客戶服務(wù)后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從前期談判到后期執(zhí)行，進(jìn)一步優(yōu)化工作流程，增強(qiáng)與其他相關(guān)部門的溝通和配合，加強(qiáng)每個(gè)營(yíng)銷人員的工作積極性和市場(chǎng)開拓能力，拓展客戶服務(wù)范疇，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，發(fā)揮多渠道推廣力量，全力打造廣告營(yíng)銷的服務(wù)品牌和推廣品牌。

廣告部自身團(tuán)隊(duì)在加強(qiáng)營(yíng)銷力的同時(shí)，也著重加強(qiáng)對(duì)代理公司的開拓力度，多次深入合作廣告公司進(jìn)行專場(chǎng)推介，針對(duì)每家公司的客戶群需求，制定不同的推廣計(jì)劃，設(shè)計(jì)個(gè)性化的廣告產(chǎn)品和資源，滿足不同客戶的傳播需求，取得了很好的推廣效果。從內(nèi)而外，利用多方團(tuán)隊(duì)合作的強(qiáng)大力量，在策劃、執(zhí)行、服務(wù)過(guò)程中，不斷聆聽市場(chǎng)的反饋聲音，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提升團(tuán)隊(duì)的自身專業(yè)能力。

2017年，是山東綜藝為全力打造多維立體的營(yíng)銷初見成效的一年，2018年，市場(chǎng)壓力依然存在，但大家又充滿信心，這將是山東綜藝品牌沉淀、厚積薄發(fā)的時(shí)期！營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將攜手客戶，繼續(xù)快樂(lè)營(yíng)銷，努力向上，全面釋放和變現(xiàn)頻道平臺(tái)品牌價(jià)值，利用節(jié)目、活動(dòng)、跨屏、產(chǎn)業(yè)等多方面資源合作，實(shí)現(xiàn)頻道、客戶、市場(chǎng)的多方共贏。