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由FUTURE MARKETING 主辦的2024戶外&鞋服箱包營(yíng)銷創(chuàng)新論壇暨未來(lái)營(yíng)銷大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典作為FUTURE MARKETING SUMMIT全球品牌數(shù)字生態(tài)大會(huì)的系列活動(dòng)之一，于2024年3月28日在上海圓滿落幕。

廣告人文化集團(tuán)與Future Marketing聯(lián)合打造【洞見品牌 數(shù)智營(yíng)銷】主題專訪，深度洞察品牌在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的實(shí)操，采訪十位來(lái)自戶外鞋服行業(yè)的先鋒代表，從數(shù)字化的渠道、年輕化的營(yíng)銷、可持續(xù)發(fā)展的策略入手，探尋品牌與消費(fèi)者互動(dòng)以及品牌背后的營(yíng)銷邏輯。

Mountainhiker山之客作為國(guó)產(chǎn)露營(yíng)新銳品牌，專注于提供高品質(zhì)的輕量化戶外用品和徒步、攀巖、登山、露營(yíng)等等戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造與銷售?；顒?dòng)中，山之客主理人代金龍先生接受了廣告人文化集團(tuán)的專訪。

關(guān)于山之客

Mountainhiker山之客是浙江煜丞戶外用品有限公司旗下戶外運(yùn)動(dòng)品牌，創(chuàng)立于2021年，是一家以戶外桌椅、戶外帳篷、戶外工具等為主營(yíng)產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)戶外用品品牌。始終秉承著「將自我與自然視為一個(gè)整體」的精神，吸取先進(jìn)實(shí)用的設(shè)計(jì)元素及制造工藝，把優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念和精湛的制造工藝，帶進(jìn)戶外運(yùn)動(dòng)圈，倡導(dǎo)客戶向往更自然更心靈的生活方式，通過(guò)產(chǎn)品，去幫助每一位戶外旅行者更好的探索自然。

山之客主理人代金龍先生在專訪中從品牌定位、戶外美學(xué)、渠道銷售、市場(chǎng)趨勢(shì)、未來(lái)發(fā)展等方面進(jìn)行了詳細(xì)闡述，以下為采訪內(nèi)容：

問：請(qǐng)您介紹一下貴公司的定位，貴品牌是如何區(qū)別于市場(chǎng)上的其他戶外露營(yíng)品牌的？

答：山之客品牌創(chuàng)立于2021年，定位為戶外露營(yíng)裝備的集合型品牌。之所以叫“集合型品牌”，是因?yàn)樵谖覀兊漠a(chǎn)品線里包含輕奢類、酒店類和精致露營(yíng)裝備，除此之外，我們還做戶外服飾，所以我們是一個(gè)集合型品牌。

問：您之前提過(guò)山之客致力于把戶外美學(xué)搬進(jìn)室內(nèi)，能否談?wù)勀鷮?duì)于戶外美學(xué)的理解和定義？

答：“把戶外美學(xué)搬進(jìn)室內(nèi)”這一句Slogan表達(dá)了一種理念，即在城市生活中，我們也可以體驗(yàn)到戶外的美好。通常情況下，人們會(huì)到自然環(huán)境中，例如山區(qū)或海拔較高的地方，享受城市無(wú)法提供的美景和自由感。然而，由于工作所需和時(shí)間限制，很多城市白領(lǐng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)出國(guó)旅行的愿望。因此，為了在城市中獲得類似戶外體驗(yàn)，衍生出了一個(gè)新興行業(yè)——戶外營(yíng)地。在這種營(yíng)地里，人們可以帶著露營(yíng)裝備，享受戶外氛圍，曬曬太陽(yáng)，或者參加各種戶外活動(dòng)。此外，人們還可以在戶外風(fēng)格的咖啡館或餐廳里用餐、喝咖啡，既享受休閑時(shí)光，又能與他人社交。因此，通過(guò)將戶外感覺融入城市生活，仿佛將篝火帶入了城市，人們可以在日常中體驗(yàn)到一種與自然相連的愉悅感。

問：面對(duì)數(shù)字化時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，貴公司在電商、社交媒體營(yíng)銷、線上零售渠道等方面有何布局？

答：山之客在創(chuàng)立之初主要通過(guò)傳統(tǒng)渠道銷售和傳統(tǒng)電商銷售，后來(lái)又增加了新媒體電商銷售渠道。最初的戰(zhàn)略是在短時(shí)間內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)建立2000家線下實(shí)體店，隨后拓展至傳統(tǒng)電商平臺(tái)，如京東、天貓、淘寶等，以自營(yíng)店鋪的形式開展業(yè)務(wù)。同時(shí)采用傳統(tǒng)經(jīng)銷商的模式，允許經(jīng)銷商在這些平臺(tái)上開設(shè)自己的店鋪銷售公司產(chǎn)品。后來(lái)，公司加入了新媒體自營(yíng)和達(dá)人直播板塊，開展新媒體興趣電商業(yè)務(wù)，這就是公司的戰(zhàn)略布局。

問：您覺得當(dāng)前戶外露營(yíng)行業(yè)的現(xiàn)狀是什么？

答：戶外露營(yíng)在中國(guó)屬于舶來(lái)品，是玩法型產(chǎn)業(yè)，2020年后開始快速增長(zhǎng)。在此之前，國(guó)內(nèi)只有登山露營(yíng)這一種方式，追求產(chǎn)品的輕量化。而現(xiàn)在，興起了精致露營(yíng)，即城市內(nèi)的公園露營(yíng)，不再追求輕量化，因?yàn)榭梢蚤_車去露營(yíng)。

問：貴公司在未來(lái)發(fā)展中，在產(chǎn)品開發(fā)層面有沒有一些創(chuàng)新的思考？

答：未來(lái)我們將所有時(shí)間和精力都投入到戶外服飾領(lǐng)域，因?yàn)榻陙?lái)戶外服飾市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，這也是將戶外美學(xué)帶入城市的過(guò)程。我們致力于提供適合戶外穿著的裝備，滿足那些想要享受戶外生活但又缺乏時(shí)間的人。在城市中，這些衣服也可以作為休閑服裝，讓人們感受戶外的氛圍并體驗(yàn)其中的樂趣。我們?cè)O(shè)計(jì)的城市休閑沖鋒衣就是為了這個(gè)目的，具有專業(yè)級(jí)別的品質(zhì)，僅缺少高山高海拔環(huán)境所需的功能屬性。

主辦方簡(jiǎn)介

FUTURE MARKETING 組委會(huì)是聚焦【數(shù)字+科技】領(lǐng)域的商業(yè)鏈接平臺(tái)。助力B2B企業(yè)的商業(yè)化市場(chǎng)傳播與資源對(duì)接。幫助品牌創(chuàng)始人與數(shù)字化IT及電商與營(yíng)銷決策者，汲取行業(yè)經(jīng)驗(yàn)&洞察，快速鏈接數(shù)字生態(tài)上下游的伙伴，賦能品牌與生意增長(zhǎng)。

廣告人文化集團(tuán)簡(jiǎn)介

廣告人文化集團(tuán)自成立以來(lái)，始終秉承著《廣告人宣言》中的理念和精神，歷經(jīng)二十七年的風(fēng)雨洗禮和精心培育，從一本雜志起步，到承辦多場(chǎng)大型活動(dòng)，始終在廣告主和廣告智業(yè)之間搭建有效橋梁，探索出一條屬于自己獨(dú)特的發(fā)展之路。廣告人文化集團(tuán)既引領(lǐng)了行業(yè)的媒企共生，又規(guī)范了品牌的年輕化，同時(shí)在產(chǎn)教融合方面也有自己的理論模型和相關(guān)實(shí)施成果，到如今，不斷創(chuàng)新重構(gòu)生態(tài)系統(tǒng)，從學(xué)界到業(yè)界，從線上到線下層層滲入，發(fā)展為擁有高度行業(yè)影響力、廣泛資源和強(qiáng)大執(zhí)行力的綜合平臺(tái)。