在线观看国产欧美亚洲_午夜成人无码免费看网站_日本免费人成视频在线观看_91麻豆国产高清产精品第一页_国产 麻豆 日韩 欧美 久久

由FUTURE MARKETING 主辦的2024戶外&鞋服箱包營(yíng)銷創(chuàng)新論壇暨未來(lái)營(yíng)銷大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典作為FUTURE MARKETING SUMMIT全球品牌數(shù)字生態(tài)大會(huì)的系列活動(dòng)之一，于3月28日在上海圓滿落幕。

廣告人文化集團(tuán)與Future Marketing聯(lián)合打造主題專訪，深度洞察品牌在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的實(shí)操，以【洞見(jiàn)品牌 數(shù)智營(yíng)銷】為主題，采訪十位來(lái)自戶外鞋服行業(yè)的先鋒代表，從數(shù)字化的渠道、年輕化的營(yíng)銷、可持續(xù)發(fā)展的策略入手,探尋品牌與消費(fèi)者互動(dòng)以及品牌背后的營(yíng)銷邏輯。

小豬班納零售總經(jīng)理朱鳳慶出席本次論壇并帶來(lái)演講。以此為契機(jī)，廣告人文化集團(tuán)榮幸地邀請(qǐng)到他，接受了我們的一場(chǎng)獨(dú)家專訪。

在童裝領(lǐng)域擁有15年以上的運(yùn)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn)，目前為小豬班納零售總經(jīng)理。任職期間，賦能終端銷售，明確區(qū)域發(fā)展方向，整合業(yè)態(tài)，各項(xiàng)利潤(rùn)指標(biāo)上浮15%；通過(guò)新的戰(zhàn)略調(diào)整，在市場(chǎng)大環(huán)境下行中，也能保證店鋪銷售持續(xù)增長(zhǎng)；并根據(jù)新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)配營(yíng)銷管理體系，實(shí)現(xiàn)效益最大化的同時(shí)，庫(kù)存最小化；秉持總部精細(xì)，終端簡(jiǎn)單的原則，通過(guò)分化責(zé)任崗位，加強(qiáng)了由點(diǎn)到面的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力；深耕顧客需求，找尋市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)，從根源上解決供需關(guān)系問(wèn)題；小豬班納全國(guó)近千家店鋪，持續(xù)盈利店鋪占70%。

關(guān)于小豬班納

廣東小豬班納服飾股份有限公司成立于1995年，經(jīng)過(guò)將近30年的發(fā)展，目前已成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，專營(yíng)“小豬班納”系列品牌童裝的現(xiàn)代化服飾企業(yè)。“小豬班納”品牌已成為中國(guó)童裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，在童裝行業(yè)中享有較高的聲譽(yù)及品牌地位。

小豬班納零售總經(jīng)理朱鳳慶在專訪中從渠道營(yíng)銷、數(shù)字化策略、品牌年輕化、兒童公益等方面進(jìn)行了詳細(xì)闡述，以下為采訪內(nèi)容：

找到消費(fèi)者觸點(diǎn)，利用數(shù)字化全域觸達(dá)用戶

小豬班納作為兒童時(shí)尚品牌，在提高品牌曝光度與影響力的過(guò)程中，深諳數(shù)字化時(shí)代下整合線上線下渠道進(jìn)行多渠道營(yíng)銷的重要性。朱總認(rèn)為實(shí)施全域營(yíng)銷策略的關(guān)鍵在于洞悉消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，包括行動(dòng)軌跡、消費(fèi)習(xí)慣以及觸點(diǎn)分布，這些構(gòu)成了數(shù)據(jù)化研究的核心對(duì)象。早在2017年，小豬班納便前瞻性地啟動(dòng)了相關(guān)戰(zhàn)略投入，致力于打破線上線下的明顯界限，實(shí)現(xiàn)兩者之間的深度融合與協(xié)同運(yùn)作。盡管營(yíng)銷手法與觸達(dá)方式因渠道特性而異，但小豬班納始終堅(jiān)持其核心主張與品類的一致性，確保無(wú)論線上線下，消費(fèi)者都能接收到統(tǒng)一的品牌信息。

在運(yùn)用數(shù)字化策略提升客戶體驗(yàn)方面，朱總認(rèn)為數(shù)字化并非目的本身，而是服務(wù)于品牌營(yíng)銷的有效工具和手段。在部署數(shù)字化進(jìn)程前，小豬班納著重審視自身在銷售過(guò)程中已積累的資源與能力，特別關(guān)注轉(zhuǎn)化率這一關(guān)鍵指標(biāo)，確保數(shù)字化投入能夠帶來(lái)相應(yīng)的回報(bào)。尤為關(guān)鍵的是，品牌的生活主張要與顧客的認(rèn)知達(dá)成一致，只有當(dāng)品牌提出的生活主張與消費(fèi)者的真實(shí)需求高度契合時(shí)，數(shù)字化工具才能發(fā)揮其應(yīng)有的效用，全域、快速地觸達(dá)目標(biāo)顧客群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷與個(gè)性化服務(wù)。

從產(chǎn)品研發(fā)直接對(duì)接圈層，實(shí)現(xiàn)持續(xù)品牌年輕化

品牌年輕化作為長(zhǎng)期倡導(dǎo)的理念，不僅是當(dāng)下市場(chǎng)的熱門議題，更是小豬班納品牌發(fā)展的三十年間始終關(guān)注并研究的核心。在應(yīng)對(duì)消費(fèi)者群體變遷的過(guò)程中，小豬班納積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并以此為基礎(chǔ)制定了系統(tǒng)的年輕化戰(zhàn)略。

首要是精確鎖定目標(biāo)顧客群體。當(dāng)前，小豬班納關(guān)注的消費(fèi)者群體主要由27-28歲左右步入婚姻階段，進(jìn)而成為母親的女性組成，她們的年齡跨度大致在32-40歲。所以，小豬班納明確選擇以這一年齡段消費(fèi)者的日常生活為基準(zhǔn)，進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的針對(duì)性開(kāi)發(fā)，確保品牌在追求年輕化的過(guò)程中緊貼目標(biāo)消費(fèi)群的實(shí)際需求與生活方式。

其次，在實(shí)施年輕化策略時(shí)，朱總強(qiáng)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與目標(biāo)消費(fèi)者的緊密對(duì)接。不僅是產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，乃至整個(gè)組織架構(gòu)與人員配置，均以所瞄準(zhǔn)的年齡層為參照進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，從而設(shè)計(jì)出與之高度契合的產(chǎn)品。小豬班納的產(chǎn)品始終保持與市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)接，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)年輕化。

做高品質(zhì)的童裝，呵護(hù)孩子健康成長(zhǎng)

“童裝跟成人裝或者是跟其他的服飾不一樣，是要講良心的。因?yàn)橥b行業(yè)，承載著更為重大的良心使命，即對(duì)兒童的呵護(hù)。”朱總在采訪時(shí)向我們提到。

通過(guò)品牌的力量來(lái)助推兒童的成長(zhǎng)，首先要堅(jiān)守品牌初心，小豬班納專注提供健康、高品質(zhì)的童裝產(chǎn)品，這是作為企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，也是對(duì)兒童成長(zhǎng)中極直接、基礎(chǔ)的呵護(hù)方式。

第二則是小豬班納低調(diào)踐行長(zhǎng)達(dá)20年的“陽(yáng)光計(jì)劃”。盡管該計(jì)劃并未大規(guī)模宣傳，但已累計(jì)投入超過(guò)3500萬(wàn)元，實(shí)實(shí)在在地為山區(qū)及貧困地區(qū)的兒童帶去了關(guān)愛(ài)與援助。小豬班納組織顧客與受助兒童開(kāi)展交流活動(dòng)，并進(jìn)行物資捐贈(zèng)，這一行動(dòng)持續(xù)至2020年，期間因疫情影響暫停，但在條件允許的今年迅速恢復(fù)，進(jìn)行了小規(guī)模的執(zhí)行。小豬班納選擇低調(diào)行事，這與創(chuàng)始人的文化理念及一貫倡導(dǎo)的企業(yè)文化緊密相關(guān)，即在力所能及的范圍內(nèi)默默奉獻(xiàn)，真誠(chéng)履行社會(huì)責(zé)任，而非僅僅將其作為提升品牌形象的手段。

主辦方簡(jiǎn)介

FUTURE MARKETING 組委會(huì)是聚焦【數(shù)字+科技】領(lǐng)域的商業(yè)鏈接平臺(tái)。助力B2B企業(yè)的商業(yè)化市場(chǎng)傳播與資源對(duì)接。幫助品牌創(chuàng)始人與數(shù)字化IT及電商與營(yíng)銷決策者，汲取行業(yè)經(jīng)驗(yàn)&洞察，快速鏈接數(shù)字生態(tài)上下游的伙伴，賦能品牌與生意增長(zhǎng)。

廣告人文化集團(tuán)簡(jiǎn)介

廣告人文化集團(tuán)自成立以來(lái)，始終秉承著《廣告人宣言》中的理念和精神，歷經(jīng)二十七年的風(fēng)雨洗禮和精心培育，從一本雜志起步，到承辦多場(chǎng)大型活動(dòng)，始終在廣告主和廣告智業(yè)之間搭建有效橋梁，探索出一條屬于自己獨(dú)特的發(fā)展之路。廣告人文化集團(tuán)既引領(lǐng)了行業(yè)的媒企共生，又規(guī)范了品牌的年輕化，同時(shí)在產(chǎn)教融合方面也有自己的理論模型和相關(guān)實(shí)施成果，到如今，不斷創(chuàng)新重構(gòu)生態(tài)系統(tǒng)，從學(xué)界到業(yè)界，從線上到線下層層滲入，發(fā)展為擁有高度行業(yè)影響力、廣泛資源和強(qiáng)大執(zhí)行力的綜合平臺(tái)。