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張立  山東廣播電視臺(tái)電視衛(wèi)星頻道常務(wù)副總監(jiān) 

關(guān)于山東衛(wèi)視：

山東廣播電視臺(tái)始終堅(jiān)持“悠久文明 青春中國”的品牌定位，致力于做弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、建設(shè)中華民族現(xiàn)代文明最具代表性的新型主流媒體，近年來銳意改革，從傳播內(nèi)容迭代、傳播渠道拓展到營銷模式開發(fā)創(chuàng)新不斷，目前已成長為綜合型的媒體平臺(tái)。 

關(guān)于TA：

張立，山東廣播電視臺(tái)電視衛(wèi)星頻道常務(wù)副總監(jiān)，《戲宇宙》《黃河文化大會(huì)》《超級(jí)語文課》等多檔文化節(jié)目監(jiān)制。山東大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院畢業(yè)。2019年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搭建“閃電智庫”平臺(tái)，探索廣電+智庫轉(zhuǎn)型；2022年積極承接山東省重點(diǎn)公共品牌“好品山東”、黃河大集等項(xiàng)目，依托專業(yè)化內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)山東衛(wèi)視向全鏈條服務(wù)運(yùn)營平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

TA說：

山東衛(wèi)視致力于做弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、建設(shè)中華民族現(xiàn)代文明最具代表性的新型主流媒體，發(fā)揮主流媒體核心價(jià)值，攜手優(yōu)質(zhì)企業(yè)深耕文化“兩創(chuàng)”，同時(shí)堅(jiān)持全鏈條服務(wù)運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型思路，以定制營銷解決客戶差異化需求，將“悠久文明 青春中國”的頻道理念轉(zhuǎn)換成先進(jìn)生產(chǎn)力，在新時(shí)代下持續(xù)探索主流媒體社會(huì)責(zé)任和商業(yè)價(jià)值的融合。

當(dāng)今傳媒環(huán)境日新月異，各大主流媒體在變局之中積極應(yīng)對(duì)，展開一系列媒體融合的改革探索，全國經(jīng)濟(jì)增速放緩，他們?cè)诳觳较蚯斑~進(jìn)新階段的同時(shí)，還面臨著廣告營收的巨大考驗(yàn)。如何在轉(zhuǎn)型之路中創(chuàng)新發(fā)展模式？如何找到社會(huì)責(zé)任和商業(yè)價(jià)值的融合點(diǎn)？如何打造一個(gè)提供全鏈條服務(wù)的新型主流媒體？山東衛(wèi)視發(fā)揮主流媒體核心價(jià)值，堅(jiān)持全鏈條服務(wù)運(yùn)營商轉(zhuǎn)型思路，在文化“兩創(chuàng)”和定制營銷兩方面同時(shí)發(fā)力，積極展開社會(huì)與商業(yè)價(jià)值的雙重探索。

發(fā)揮主流媒體核心價(jià)值 攜手優(yōu)質(zhì)品牌共同深耕文化“兩創(chuàng)”

習(xí)近平總書記在文化傳承發(fā)展座談會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“在新的起點(diǎn)上繼續(xù)推動(dòng)文化繁榮、建設(shè)文化強(qiáng)國、建設(shè)中華民族現(xiàn)代文明，是我們?cè)谛聲r(shí)代新的文化使命。”近年來，山東衛(wèi)視立足“悠久文明 青春中國”的定位和“做弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、建設(shè)中華民族現(xiàn)代文明最具代表性的新型主流媒體”的目標(biāo)任務(wù)，持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)文化品牌節(jié)目，形成以《黃河文化大會(huì)》、《戲宇宙》、《國學(xué)小名士》、《超級(jí)語文課》、《行進(jìn)中國》等為代表的文化綜藝節(jié)目矩陣，走出一條獨(dú)具特色的文化“兩創(chuàng)”之路。而兼具實(shí)力與情懷的優(yōu)質(zhì)品牌，同樣以踐行社會(huì)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)文化使命為己任，他們?cè)谄放苿?chuàng)新發(fā)展之路上成為山東衛(wèi)視的忠實(shí)伙伴，為推進(jìn)文化自信自強(qiáng)，傳承發(fā)展中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化凝聚商業(yè)力量。

白酒品牌泰山酒業(yè)在2021年冠名山東衛(wèi)視《齊魯文化大會(huì)》后，與山東衛(wèi)視開啟文化IP共創(chuàng)模式，連續(xù)冠名《黃河文化大會(huì)》兩季節(jié)目，以品質(zhì)文化節(jié)目賦能品牌形象價(jià)值全面提升。作為全國首檔對(duì)黃河文化進(jìn)行整體巡禮的綜藝節(jié)目，《黃河文化大會(huì)》通過競(jìng)技答題的形式深入挖掘黃河文化蘊(yùn)含的時(shí)代價(jià)值，用情用力講好“黃河故事”。節(jié)目在泰山品牌的文化營銷中，把握黃河和泰山兩個(gè)中國符號(hào)在文化意象上的呼應(yīng)，從舞美元素、視覺創(chuàng)意、環(huán)節(jié)設(shè)置等方面做了全面融合，并通過特別策劃將泰山文化、瓶身泰卦包裝等品牌核心文化和泰山封禪用酒、古法純糧釀造等產(chǎn)品文化特性進(jìn)行深入解讀，借文化導(dǎo)師和網(wǎng)絡(luò)大V的影響力為品牌背書，借節(jié)目熱度和優(yōu)質(zhì)口碑為品牌文化賦能。節(jié)目全網(wǎng)話題閱讀量超34億，全網(wǎng)視頻播放量累計(jì)超24.8億，熱搜上榜累計(jì)1170次，實(shí)現(xiàn)了文化價(jià)值和商業(yè)營銷、大眾口碑和網(wǎng)絡(luò)流量、主流媒體與優(yōu)質(zhì)品牌的多重雙贏。

滋補(bǔ)國寶東阿阿膠連續(xù)兩季冠名《戲宇宙》，傳承戲曲精髓、探索戲曲新潮表現(xiàn)，借助戲曲與時(shí)尚潮流的結(jié)合實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化的年輕化表達(dá)，助推東阿阿膠老字號(hào)年輕化的品牌形象煥新。收官之作《名家演唱會(huì)》邀請(qǐng)戲曲名家唱響盛世梨園，通過傳統(tǒng)戲曲名家背書品牌文化積淀，加深用戶對(duì)“滋補(bǔ)國寶”的認(rèn)知，同時(shí)打造立體化傳播，助力東阿阿膠微信刊發(fā)量提升80.1%，網(wǎng)媒報(bào)道量提升47.6%?！稇蛴钪妗愤B續(xù)兩季節(jié)目與東阿阿膠的內(nèi)容共創(chuàng)，不但贏取了流量和口碑，同時(shí)為傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、推進(jìn)文化自信自強(qiáng)樹立了媒企共創(chuàng)文化營銷模式的新標(biāo)桿。

主流媒體和優(yōu)質(zhì)品牌共同承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，開發(fā)商業(yè)價(jià)值成為山東衛(wèi)視的文化營銷新模式。抱著相同的價(jià)值觀，眾多優(yōu)質(zhì)品牌選擇與山東衛(wèi)視并肩同行，共創(chuàng)文化綜藝節(jié)目《國學(xué)小名士》、《超級(jí)語文課》，以《山東春晚》、《元宵晚會(huì)》、《中秋晚會(huì)》等為代表的文化晚會(huì)，完成對(duì)品牌聲量、品牌文化內(nèi)涵、品牌時(shí)代正能量價(jià)值、品牌年輕化形象塑造的多維度賦能，形成山東衛(wèi)視獨(dú)有的文化IP媒企生態(tài)圈。媒企攜手文化IP共創(chuàng)，以文化力量賦能品牌力量，合力推進(jìn)文化“兩創(chuàng)”，成為山東衛(wèi)視和中國優(yōu)質(zhì)品牌在新時(shí)代新環(huán)境下共同探索出的破局之道。

堅(jiān)持全鏈條服務(wù)運(yùn)營商轉(zhuǎn)型思路 以定制營銷解決客戶差異化需求

2022年，山東衛(wèi)視開啟由單一發(fā)布型媒體向全鏈條服務(wù)運(yùn)營商的全面轉(zhuǎn)型，整合全媒體資源為客戶提供包括全案策劃、全媒體運(yùn)營、視頻內(nèi)容生產(chǎn)、品牌推廣、活動(dòng)承接、直播帶貨等各類服務(wù)，從媒體發(fā)布拓展到品牌策劃、運(yùn)營、推廣、銷售的全鏈條服務(wù)，探索出了廣告經(jīng)營的更多通路。如何以頻道核心優(yōu)勢(shì)為抓手，深度洞察客戶需求，切實(shí)解決品牌營銷痛點(diǎn)，山東衛(wèi)視開始了一系列的嘗試。

面對(duì)洋河酒業(yè)的不同產(chǎn)品，山東衛(wèi)視定制差異化線下活動(dòng)，共振不同圈層實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷轉(zhuǎn)化。針對(duì)核心產(chǎn)品天之藍(lán)，山東衛(wèi)視聯(lián)合濟(jì)南市田徑協(xié)會(huì)在山東8大重點(diǎn)銷售城市策劃“揚(yáng)河之美·暢跑齊魯”公益跑系列活動(dòng)，組織政、企圈層人群參與，夯實(shí)產(chǎn)品重點(diǎn)地市的市場(chǎng)占有率；而針對(duì)定位更高端的夢(mèng)之藍(lán)，則打造了由山東省干部學(xué)院為指導(dǎo)單位，山東省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)、濟(jì)南市工商聯(lián)聯(lián)合承辦的“論道中國宏觀經(jīng)濟(jì)——助力山東省經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展”李稻葵宏觀經(jīng)濟(jì)分享會(huì)，吸引山東16地市各行各業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)家、省市縣區(qū)各主管部門近千人出席，一次性共振全省高端消費(fèi)圈層。

為解決魯花集團(tuán)下沉社區(qū)商超的營銷需求，在山東省委提出“山東消費(fèi)提振年”之際，策劃“好品山東齊魯行，健康魯花嗨Go季”——2023品質(zhì)嘉年華活動(dòng)，在全省各地商超、主題廣場(chǎng)帶來多場(chǎng)趣味活動(dòng)和精彩展演，助力魯花以“好品山東”新標(biāo)簽完成線下引流和銷售轉(zhuǎn)化。配合魯花高油酸花生油新品推出，特別定制美食微綜藝《有滋有味》，聚焦垂類內(nèi)容，致敬文化傳承，用具有人情味的山東新概念美食開啟產(chǎn)品多維場(chǎng)景營銷，為品牌觸達(dá)青年美食愛好者。

定制化活動(dòng)和精品化內(nèi)容的打造，讓山東衛(wèi)視與品牌伙伴走得更近、行得更遠(yuǎn)，也推動(dòng)山東衛(wèi)視全鏈條服務(wù)運(yùn)營商的頻道轉(zhuǎn)型初成體系。未來，頻道將加快媒體深度融合發(fā)展,繼續(xù)探索小屏反哺大屏的常態(tài)化運(yùn)行機(jī)制,建設(shè)內(nèi)容生產(chǎn)力與全網(wǎng)傳播力為一體、大屏小屏雙向賦能的新型媒體。同時(shí)，在頻道發(fā)展中持續(xù)探索社會(huì)責(zé)任與商業(yè)價(jià)值的融合，以主流媒體的綜合實(shí)力為中國品牌賦能，共同擔(dān)負(fù)起新時(shí)代新的文化使命。