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何津玉  海川傳媒總裁

關(guān)于海川傳媒：

深圳市海川廣告有限公司成立于2002年4月，深耕行業(yè)領(lǐng)域20余年，是一家以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為驅(qū)動，融合主流衛(wèi)視媒體資源與互聯(lián)網(wǎng)媒體資源的整合營銷服務(wù)商。

海川廣告在影視劇投資與發(fā)行、電視欄目創(chuàng)意策劃和制作、定制節(jié)目及短視頻、影視劇及欄目商務(wù)合作、內(nèi)容整合、娛樂營銷、IP運(yùn)營、媒介策略投放等方面有著豐富經(jīng)驗(yàn)。公司自身不斷創(chuàng)新發(fā)展，致力于為品牌提供更全面的一站式整合服務(wù)。

關(guān)于TA：

一個相信獨(dú)立和堅(jiān)持能制造奇跡的創(chuàng)業(yè)者；一個相信好的廣告是可以改變?nèi)藗兊挠^念，影響他們的行為，甚至改變世界的傳媒人。一個喜歡挑戰(zhàn)，愛好不斷嘗試新的方法和想法的生活家。

如何為客戶提供更加專業(yè)有效的媒體投放策略，一直是她不斷思索創(chuàng)新的方向。在公司21年的發(fā)展基礎(chǔ)上，她將帶領(lǐng)公司繼續(xù)蓄勢前行，將以“海納百川”的企業(yè)精神走得更遠(yuǎn)。

TA說：

內(nèi)容營銷是品牌傳播的重要策略；數(shù)據(jù)驅(qū)動的個性化營銷成為趨勢；實(shí)時關(guān)注新興媒介渠道，更精準(zhǔn)地衡量營銷效果，不斷適應(yīng)并緊跟市場環(huán)境變化，是我對于品牌營銷的關(guān)注重點(diǎn)。

以洞察力辨別事物，持平常心接納變化。對海川傳媒總裁何津玉來說，于工作，于生活，都是如此。1999年進(jìn)入廣告圈，2002年4月聯(lián)合創(chuàng)辦海川傳媒，何津玉已在廣告行業(yè)走過20多年，見證了各式各樣的興衰和起落。

“在廣告行業(yè)中堅(jiān)持下來是一件不容易的事情，這個行業(yè)充滿了挑戰(zhàn)和變化，需要不斷適應(yīng)和創(chuàng)新。”何津玉表示，“受到技術(shù)進(jìn)步和消費(fèi)者需求變化的影響，在過去的二十年中，廣告行業(yè)經(jīng)歷了巨大的變革，從傳統(tǒng)媒體向數(shù)字媒體轉(zhuǎn)變，以及從大眾傳播向精準(zhǔn)營銷、定制化傳播轉(zhuǎn)變，不變的是廣告始終是為了向目標(biāo)受眾傳遞信息，激發(fā)他們的興趣和購買欲望，最終實(shí)現(xiàn)銷售增長和品牌價值提升。”

而談起“在現(xiàn)今復(fù)雜的廣告?zhèn)髅江h(huán)境，品牌營銷需要注意哪些改變”這個問題，何津玉表示，“我不是這方面的專家學(xué)者，只是一名在這個行業(yè)里扎根多年，并一直且行且探索的廣告人。我可以淺聊下自己目前對于這個話題的一些體會和思考，拋磚引玉與大家交流。”

1.內(nèi)容營銷是品牌傳播的重要策略。

品牌核心利益點(diǎn)輸出必須通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能得以傳遞，因此定制符合品牌文化、產(chǎn)品訴求、契合消費(fèi)者態(tài)度的內(nèi)容至關(guān)重要。相較于其他營銷方式，內(nèi)容營銷的性價比較高，在提高品牌知名度、聲譽(yù)以及市場份額方面，往往更容易帶來較長遠(yuǎn)的效果。因此，相信在未來，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播仍將是品牌競爭的核心。

2.數(shù)據(jù)驅(qū)動的個性化營銷成為趨勢。

基于互聯(lián)網(wǎng)的高速普及和各類數(shù)據(jù)信息爆炸式增長的現(xiàn)狀，也隨著人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展廣告行業(yè)將帶來翻天覆地的變化，充分利用新興科技，來更全面地了解消費(fèi)者的需求、喜好和行為，才能在營銷中先一步脫穎而出，為品牌和消費(fèi)者提供更個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

3.實(shí)時關(guān)注新興媒介渠道。從傳統(tǒng)媒體時代，到互聯(lián)網(wǎng)興起，再到當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)社交時代，媒體不斷更迭，誰將成為下一個消費(fèi)者獲取信息、交流和互動的重要平臺，誰能更直接影響消費(fèi)者的購買決策，是廣告人不變的課題。在如今數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的大背景下，新興媒介在發(fā)展中也漸漸展露出多媒體化、豐富化以及全球化等特點(diǎn)。品牌如何在發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時，拓寬形式，靈活選擇和運(yùn)用各種新興媒介渠道策略，也是適應(yīng)市場和環(huán)境變化的關(guān)鍵之一。

4.更精準(zhǔn)地衡量營銷效果。

品效合一是廣告人的不懈追求，這意味著要將品牌推廣和銷售效果都放在重要位置，不完全落下任何一方，以期達(dá)成二者的雙重提升。為達(dá)成以上營銷效果，第一步，我們需要設(shè)立明確的目標(biāo)；接下來，才能通過發(fā)現(xiàn)、了解、篩選、追蹤投放效果，采用多元化的分析方法，對比歷史數(shù)據(jù)以及品牌和大數(shù)據(jù)的反饋……綜合以上，及時了解營銷策略的執(zhí)行情況和效果，從而再不斷優(yōu)化營銷策略，來提高投資回報(bào)率和營銷效果。

“時代在發(fā)展，消費(fèi)觀念在改變；技術(shù)在發(fā)展，消費(fèi)行為在改變。不斷適應(yīng)并緊跟市場環(huán)境變化，是我一直以來對于品牌營銷的關(guān)注重點(diǎn)?；谶@一點(diǎn)，也有很多人問過我，在廣告行業(yè)中，如何正視變化并一直保持創(chuàng)造性和創(chuàng)新力。對我個人來說，首先肯定是以不斷學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，以開闊的視野為路徑，實(shí)時了解最新的行業(yè)動態(tài)和趨勢，為行業(yè)敏感度和洞察力持續(xù)充能。其次，個人建議還可以通過生活中的愛好培養(yǎng)，來發(fā)掘和提升創(chuàng)新力。我非常推薦那些能使我們有更多機(jī)會來觀察身邊人和事物，有空間能讓我們來嘗試更多不同思考方式的興趣愛好。熟悉我的朋友們都知道，我非常熱愛攝影。攝影到現(xiàn)在，可以說是已經(jīng)成為了我記錄日常生活點(diǎn)滴的情緒窗口，也是我沉淀思想和情感的重要方式。在那些被定格的一幅幅畫面中，創(chuàng)造的不僅是回憶，也是當(dāng)下對于自我的思考和探索。而且近年來，在我們公司，一直在建立創(chuàng)新文化，并鼓勵員工們積極嘗試新事物。我始終認(rèn)為，變化和創(chuàng)新相輔相成。無論在哪個行業(yè)，變化都是多面的，當(dāng)然會有優(yōu)勝劣汰的殘酷，但也少不了很多意想不到的新驚喜。我們能做的，是面對變化，了解變化，并借由變化來邁上更具創(chuàng)新力的發(fā)展高度。”說到這，何津玉補(bǔ)充道，“說回品牌營銷，當(dāng)然也不能一成不變，一旦松懈，就有被市場淘汰的可能。順時應(yīng)勢，革故鼎新，期待看到品牌和企業(yè)能更多發(fā)掘契合現(xiàn)今市場環(huán)境的營銷‘新招’。當(dāng)然，我們海川傳媒也會在這條道路上不斷前行，繼續(xù)努力。”

多年來，海川傳媒已經(jīng)在影視劇投資與發(fā)行、電視欄目創(chuàng)意策劃和制作、定制節(jié)目及短視頻、影視劇及欄目商務(wù)合作、內(nèi)容整合、娛樂營銷、IP運(yùn)營媒介策略投放等方面有了長足的發(fā)展，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。“未來，可以期待我們在更多領(lǐng)域的發(fā)展。”何津玉笑著打趣道，“廣告?zhèn)髅江h(huán)境的不斷變化，在一定程度上也促使著我們一路小跑，想休息會兒都不行。”確實(shí)，變化有可能遏制發(fā)展，但更能正向推動發(fā)展。從辨到變，對于現(xiàn)今的品牌營銷來說，機(jī)會已來。