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經(jīng)濟(jì)下行周期，各行業(yè)壓力明顯增大，企業(yè)發(fā)展面臨新挑戰(zhàn)。恒安集團(tuán)年報(bào)顯示，2022年恒安集團(tuán)營(yíng)收同比增長(zhǎng)8.1%達(dá)226.16億元，今年上半年也呈現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，這些都離不開恒安集團(tuán)審時(shí)度勢(shì)，從實(shí)際出發(fā)，不斷適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化，乘勢(shì)而起。

近日，恒安集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)李麗女士憑借其在品牌建設(shè)、廣告領(lǐng)域的卓越貢獻(xiàn)和杰出領(lǐng)導(dǎo)才能斬獲“2023當(dāng)代中國(guó)品牌杰出青年才俊”榮譽(yù)稱號(hào)，以此為契機(jī)，我們和李麗女士進(jìn)行了一場(chǎng)深度對(duì)話。在她的娓娓而談中，我們看到了一位品牌人的堅(jiān)守與創(chuàng)新，也看到了應(yīng)對(duì)內(nèi)外部壓力，恒安集團(tuán)擁有絕對(duì)的底氣，獨(dú)到的品牌策略以及上下齊心的攜手前行。

 福建恒安集團(tuán)有限公司市場(chǎng)部總監(jiān) 李麗

做品牌是必經(jīng)之路

既要堅(jiān)守初心，又敢于擁抱變化

“做品牌是一個(gè)必經(jīng)之路，我們要做百年品牌，不能只靠低價(jià)沖銷量，未來(lái)的路如何走，一定不是內(nèi)卷行業(yè)，而是以身作則引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)。”李麗說(shuō)：“品牌建設(shè)是一件長(zhǎng)遠(yuǎn)的事，這需要CEO有很大的決心和恒心堅(jiān)持。我們市場(chǎng)部負(fù)責(zé)品牌工作，但KPI不會(huì)和GMV掛鉤，這也給予了我們更多的發(fā)揮空間。”

自接手市場(chǎng)部以來(lái)，李麗要負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下心相印、七度空間、安爾樂(lè)、安而康、安兒樂(lè)、奇莫、竹π等七個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)管理工作。面對(duì)行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不隨波逐流，專注自身，保持內(nèi)在清醒，李麗覺(jué)得是有必要的。她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全面梳理“品牌樹”，重新規(guī)劃、確定每個(gè)子品牌的定位、調(diào)性，從LOGO規(guī)范到品牌VI統(tǒng)一，從產(chǎn)品包裝到策略執(zhí)行，從品牌營(yíng)銷到渠道共同合力，自上而下、從內(nèi)到外統(tǒng)一全局，讓品牌在營(yíng)銷中更有的放矢，也讓消費(fèi)者對(duì)品牌有更清晰地感知。在品牌建設(shè)中，恒安集團(tuán)堅(jiān)持持續(xù)有節(jié)奏的全局營(yíng)銷，而不是單點(diǎn)、單次的營(yíng)銷模式。

心相印在確定“愛在心相印”的品牌slogan后，錨定“520”這個(gè)充滿愛的節(jié)日為“心相印品牌日”，并通過(guò)「只要心相印」520短片、「520愛在心相印」主題快閃等品牌活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了心相印與“520”的深度關(guān)聯(lián)，也加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

基于“打造紙品第一”的目標(biāo)，心相印在簽約代言人時(shí)也選擇了有影響力、有代表性的“頂流”肖戰(zhàn)擔(dān)任其品牌代言人，圍繞代言人在影視劇、話題鋪設(shè)發(fā)力，在營(yíng)銷活動(dòng)中聯(lián)動(dòng)，充分發(fā)揮藝人價(jià)值，形成營(yíng)銷組合拳，不斷提升品牌影響力。此外，心相印還與潮玩品牌ROBBi、幾米跨界聯(lián)名，表達(dá)品牌態(tài)度，傳遞品牌溫度?？梢哉f(shuō)，通過(guò)一步步扎實(shí)、關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷打法，心相印完成了從品牌形象到品牌認(rèn)知的多重躍遷。

心相印是這樣，其他品牌亦然。李麗認(rèn)為，品牌建設(shè)應(yīng)該形成一個(gè)閉環(huán)，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的思考、用戶喜好的洞察以及各平臺(tái)傳播效能的把握，只有全面考量，才能助力品牌實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性的突破。

拒絕價(jià)格戰(zhàn)，拒絕市場(chǎng)跟風(fēng)，拒絕無(wú)效營(yíng)銷，恒安集團(tuán)始終秉持著初心，著眼于品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，持續(xù)深耕，做更有益于品牌，更有益于行業(yè)的事，而這也必將帶來(lái)長(zhǎng)久的回報(bào)。

堅(jiān)持長(zhǎng)期主義

回歸價(jià)值本質(zhì)，于變局中突圍

“一個(gè)好的結(jié)果，一定是大家鼓足士氣，齊心協(xié)力向前努力。堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，做難而正確的事，一直堅(jiān)持，我相信會(huì)有價(jià)值。”談及恒安集團(tuán)的逆勢(shì)增長(zhǎng)，李麗如是說(shuō)。

人口紅利消失、流量愈加昂貴、受眾注意力碎片化……在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍并不是件容易的事。恒安集團(tuán)在發(fā)展中不斷夯實(shí)品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力、渠道力，也持續(xù)通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容深化品牌印記，以跨越不同場(chǎng)域與時(shí)間周期的方式，與消費(fèi)者建立情感鏈接，達(dá)成“價(jià)值共鳴”，這種長(zhǎng)期的堅(jiān)持，也賦能了品牌的增長(zhǎng)。

七度空間作為恒安集團(tuán)旗下衛(wèi)生巾品牌，自誕生之初，一直洞察消費(fèi)者身心的細(xì)微需求，不僅為廣大女性提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還在價(jià)值觀層面輸出女性主張，倡導(dǎo)女性力量，并一直持續(xù)在做，以品牌之力陪伴守護(hù)一代又一代女性的成長(zhǎng)。

在20周年之際，七度空間全新升級(jí)品牌slogan，確立了“自在不設(shè)限”的品牌態(tài)度，且將這一理念落實(shí)到品牌營(yíng)銷行動(dòng)中，幫助中國(guó)女性打破“限”，從容做自己。今年3·8國(guó)際婦女節(jié)，七度空間以“天生自在 無(wú)需黑袋”為主題，在北京世貿(mào)天階打造了一場(chǎng)特別的「黑袋空間」展覽，鼓勵(lì)女性告別黑袋，正視衛(wèi)生巾，拒絕月經(jīng)羞恥。這場(chǎng)活動(dòng)也引發(fā)了眾多網(wǎng)友的支持和討論，不少KOL、自媒體也自發(fā)參與傳播。

“我們連續(xù)7年全國(guó)銷量第一，七度空間作為國(guó)貨品牌的代表，有責(zé)任傳遞正能量?jī)r(jià)值。我們?cè)敢庾雠猿砷L(zhǎng)路上最溫暖、最忠實(shí)的陪伴者。”李麗說(shuō)。從產(chǎn)品、內(nèi)容到價(jià)值、理念，七度空間圍繞于此踐行著長(zhǎng)期主義，沉淀了品牌資產(chǎn)，也撬動(dòng)了品牌的突圍之路。

此外，在消費(fèi)多元化及消費(fèi)群體年輕化的趨勢(shì)之下，恒安集團(tuán)也持續(xù)多年加碼品牌年輕化，通過(guò)一系列玩法構(gòu)建起與Z世代的多維度鏈接。李麗認(rèn)為，品牌年輕化并不是簡(jiǎn)單的“示好”，要找準(zhǔn)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，挖掘品牌差異化，聚焦年輕人社交陣地，從生活化場(chǎng)景切入，深挖興趣點(diǎn)，匹配有戰(zhàn)略、有導(dǎo)向的營(yíng)銷打法攻略年輕人心智。

創(chuàng)立38年以來(lái)，恒安集團(tuán)一直堅(jiān)守價(jià)值觀，始終堅(jiān)持用長(zhǎng)期主義思維，站在消費(fèi)者角度，不斷豐富品牌內(nèi)涵，與消費(fèi)者共同成長(zhǎng)。在持續(xù)踐行社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，恒安集團(tuán)也贏得了消費(fèi)者的信賴，展現(xiàn)著民族品牌的實(shí)力和魅力。

從0到1，要有all in的決心

“在品牌還沒(méi)做好準(zhǔn)備時(shí)，不盲目大規(guī)模燒錢；利用其他品牌縮減經(jīng)費(fèi)的時(shí)機(jī)，用差異化打法，加大投入，持續(xù)品牌曝光，拉動(dòng)銷量，我們要知道什么時(shí)候該做什么，有all in的決心和信心。”對(duì)于品牌運(yùn)營(yíng)，李麗有清晰的策略布局。

不到兩年時(shí)間，李麗不僅主導(dǎo)完成了集團(tuán)的品牌體系從0到1的梳理，也完成了團(tuán)隊(duì)從0到1的搭建。她坦言，無(wú)論是營(yíng)銷方向的選擇，還是團(tuán)隊(duì)的搭建，都面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)。時(shí)刻保持工作狀態(tài)成為了她的常態(tài)，面對(duì)需要決策的事，她比別人考慮得更全面細(xì)致，也更謹(jǐn)慎。

擁有工學(xué)和理學(xué)雙碩士學(xué)位的她，豐富的從業(yè)經(jīng)歷帶來(lái)了開闊的視野，也讓她對(duì)品牌發(fā)展有獨(dú)到見解和思考。在工作中既保持理性思維方式，又不失感性共情力。

除了旗下七個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)管理，李麗還負(fù)責(zé)集團(tuán)會(huì)員體系、客服團(tuán)隊(duì)的管理。在公司架構(gòu)調(diào)整階段，她主導(dǎo)了規(guī)模200人的客服團(tuán)隊(duì)從廈門到安海的遷移，確保了客服團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

談到團(tuán)隊(duì)管理，李麗強(qiáng)調(diào)最重要的是價(jià)值觀的認(rèn)同。她在人員任用上堅(jiān)持自己的原則，即勇于認(rèn)錯(cuò)，知錯(cuò)能改；積極主動(dòng)，敢于擔(dān)當(dāng)。她嚴(yán)于律己，以身作則，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)在實(shí)干中提升自身能力。“我很熱愛這份工作，也非常喜歡我的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)品牌或者所傳遞的理念被認(rèn)可，會(huì)很有成就感。”

李麗及其團(tuán)隊(duì)始終保持飽滿的工作熱情和高度的責(zé)任感，對(duì)工作的全情投入，不懈努力和堅(jiān)持，讓我們看到了品牌發(fā)展有無(wú)限可能性。

時(shí)代在變，但初心不變，長(zhǎng)期主義不是經(jīng)營(yíng)的選擇，而是內(nèi)生的能力，它對(duì)增長(zhǎng)的影響力不會(huì)只局限于當(dāng)下，而是帶動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。未來(lái)，恒安集團(tuán)將繼續(xù)不忘初心，堅(jiān)定對(duì)品牌建設(shè)的重視，以品牌理念為驅(qū)動(dòng)，持續(xù)深耕品牌長(zhǎng)期主義的發(fā)展戰(zhàn)略，積極探索與創(chuàng)新活力，整合更多資源賦能增長(zhǎng)，助力企業(yè)向鑄就百年品牌的方向激昂邁進(jìn)。