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“中原興，中部興；中部興，中國(guó)興。”擁有天然地理位置優(yōu)勢(shì)的河南省，自古至今都是人口大省、交通樞紐、重要市場(chǎng)之一，河南都市頻道作為影響力縱貫河南新一線至六線市場(chǎng)的地緣頻道，在發(fā)展創(chuàng)新的道路上砥礪前行，在頻道經(jīng)營(yíng)上鑄就了一座座里程碑，成為既能深度洞悉河南市場(chǎng)，又能操盤(pán)大型城市活動(dòng)的實(shí)力媒體，傲人的成績(jī)離不開(kāi)河南都市頻道對(duì)河南市場(chǎng)的持續(xù)精耕，更離不開(kāi)整個(gè)團(tuán)隊(duì)緊跟市場(chǎng)、持續(xù)刷新自己的創(chuàng)新精神。2020年對(duì)于每一個(gè)媒體來(lái)說(shuō)注定是艱難而不平凡的，多重的市場(chǎng)壓力下，廣電媒體如何保持增長(zhǎng)？如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并保持創(chuàng)新與活力？近日，河南都市頻道副總監(jiān)黃嘯宇接受了《廣告人》獨(dú)家專訪，通過(guò)他字里行間的闡述我們得以窺見(jiàn)河南都市頻道在內(nèi)容質(zhì)造、頻道經(jīng)營(yíng)上的上下求索。

危中尋機(jī)謀增長(zhǎng)

突如其來(lái)的疫情讓2020年仿佛蒙上了一層陰翳，各行各業(yè)都遭受了一記重創(chuàng)，電視媒體也不例外，但危機(jī)之中總還有機(jī)會(huì)的存在。黃嘯宇在接受采訪時(shí)表示，都市頻道的總體客戶量比起同期有所下降，而且因?yàn)橐咔橥七t了2020年體育版塊的規(guī)劃，馬拉松、環(huán)河南龍舟賽、環(huán)河南自行車賽等地面賽事都無(wú)法實(shí)現(xiàn)。而從營(yíng)收方面看，除2月受春節(jié)影響波動(dòng)較大，3、4月逐步回暖，5月后經(jīng)營(yíng)基本穩(wěn)定，截至目前，全年?duì)I收大致會(huì)比19年增長(zhǎng)1000多萬(wàn)。黃嘯宇坦言，這小小的一點(diǎn)增長(zhǎng)來(lái)之不易，其中下半年的運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵性因素，他認(rèn)為主要的增長(zhǎng)點(diǎn)在于：一是快消品有了逆勢(shì)的恢復(fù)；二是一些新銳產(chǎn)品的出現(xiàn)，帶來(lái)新的機(jī)遇；三是很多經(jīng)年不用電視媒體的品牌，受疫情影響無(wú)法使用以往的營(yíng)銷途徑，故而回歸到了大屏幕。此外，從實(shí)際運(yùn)作方面來(lái)看，疫情反倒為電視媒體帶來(lái)了“第二春”，一部分觀眾的回流提升了大屏幕的投放價(jià)值。即使現(xiàn)階段依然無(wú)法推斷出明年的市場(chǎng)是否明朗，但在疫情的重壓下，都市頻道仍然找到了自身的發(fā)展機(jī)遇并取得了增長(zhǎng)，在危機(jī)中經(jīng)受住了重重考驗(yàn)，冷靜尋找機(jī)會(huì)，練好內(nèi)功，蓄勢(shì)待發(fā)。

創(chuàng)新突破 深挖媒體價(jià)值變現(xiàn)

近年來(lái)，信任度、接觸度、喜愛(ài)度、影響力四大指標(biāo)上都占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的河南都市頻道并未在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大背景下望而卻步，而是一直在探尋自身發(fā)展的新路徑，實(shí)現(xiàn)自身全媒體流量的轉(zhuǎn)化，受眾粉絲價(jià)值的變現(xiàn)。目前，都市頻道官方抖音號(hào)粉絲707.5w+，微博粉絲數(shù)達(dá)248w+，其招牌欄目《打魚(yú)曬網(wǎng)》微博及抖音號(hào)都破百萬(wàn)關(guān)注，大IP《都市大醫(yī)生》抖音粉絲高達(dá)320w+，都市頻道通過(guò)建立自媒體號(hào)及入駐多個(gè)新聞客戶端，已然形成了雙平臺(tái)帶動(dòng)的新媒體格局，打造出以手機(jī)終端為傳播通道的新媒體矩陣，輻射人群總數(shù)達(dá)2600w+。

關(guān)于如何有效利用數(shù)據(jù)，利用粉絲效應(yīng)，黃嘯宇認(rèn)為河南都市頻道目前還處于起步階段，但他們已然進(jìn)行了多種嘗試。今年2月，河南都市頻道上線了基于小程序的都市嚴(yán)選商城，在經(jīng)歷了多次嘗試之后，他們從大屏端轉(zhuǎn)化流量，逐漸形成一股自然流量。加之都市嚴(yán)選還推出了消費(fèi)基金，承諾出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題由基金先行賠付，這一舉措大大增強(qiáng)了媒體公信力，實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效果；今年6月，河南都市頻道簽約了一批本地KOL，他們與臺(tái)內(nèi)的主持人一起組建起了屬于河南都市頻道的MCN；此外，都市頻道還開(kāi)辦了《都市大醫(yī)生》欄目，為本地資深醫(yī)生運(yùn)營(yíng)個(gè)人號(hào)，取得了熱烈反響。

黃嘯宇在采訪中將都市頻道的一系列拓新舉措娓娓道來(lái)，其中不難看出都市頻道對(duì)本地內(nèi)容的執(zhí)著，以及對(duì)本地市場(chǎng)的深耕。近段時(shí)間，都市頻道與阿里本地生活聯(lián)手，利用《打魚(yú)曬網(wǎng)》節(jié)目于周五合作推出本地化直播，小屏端連續(xù)10個(gè)小時(shí)，大平臺(tái)持續(xù)70分鐘，共同走進(jìn)當(dāng)?shù)啬贻p化的熙地港商城，圍繞其中的一些店面及一些服務(wù)型產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合推薦，當(dāng)天線上、線下共達(dá)成30萬(wàn)+的收入。這是都市頻道的一步新嘗試，也是和阿里本地生活資源的一種結(jié)合與互換，目的是著力為河南本地的商家提供服務(wù)。黃嘯宇對(duì)這種新的節(jié)目形態(tài)寄予厚望并且希望將它固定為每周一次，他說(shuō)電視上一貫缺少對(duì)本地系統(tǒng)性的推薦，這種形態(tài)可以給客戶提供不一樣的服務(wù)，并產(chǎn)生帶動(dòng)效應(yīng)，它的大屏與小屏緊密結(jié)合屬性也是深度符合現(xiàn)代媒體融合調(diào)性的。此外，這個(gè)活動(dòng)也讓原本《打魚(yú)曬網(wǎng)》電視節(jié)目的粉絲激活到了小屏端，在直播觀看高峰期的1萬(wàn)多人中，形成深度互動(dòng)和消費(fèi)的占50％，轉(zhuǎn)化率空前之高，黃嘯宇說(shuō)下一步的規(guī)劃是將沉淀的粉絲，與都市嚴(yán)選本地化相結(jié)合，做更深度的二次開(kāi)發(fā)。

對(duì)于這一次成功的本地化直播活動(dòng)，都市頻道進(jìn)行了詳盡的復(fù)盤(pán)，并總結(jié)出了制勝因素——首先是實(shí)現(xiàn)了頻道公信力與阿里公信力的疊加；其次，這是一種能贏得客戶認(rèn)同并充分調(diào)動(dòng)其積極性的全新模式；第三，大小屏相結(jié)合的直播形態(tài)會(huì)給消費(fèi)者和客戶帶來(lái)新奇的心理感受；最關(guān)鍵的是，黃嘯宇認(rèn)為他們的團(tuán)隊(duì)緩和了以往激進(jìn)的態(tài)度，為這次的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)所在。

2021：質(zhì)造內(nèi)容 實(shí)現(xiàn)IP全場(chǎng)景整合

河南都市頻道作為河南省內(nèi)政府發(fā)布首選平臺(tái)，有著極高的公信力和影響力，這都來(lái)源于品牌欄目、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的支撐。王牌新聞欄目《都市報(bào)道》不但滲透河南、家喻戶曉，穩(wěn)居同時(shí)段收視巔峰，是都市頻道的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；而脫胎于《都市報(bào)道》的《都市報(bào)道孟子約》以輕松幽默為形，犀利深刻為魂，擁有一大批忠實(shí)觀眾，其衍生欄目《唱所欲言RAP新聞》更是給觀眾帶來(lái)全新的視聽(tīng)體驗(yàn)。黃嘯宇在談到內(nèi)容IP時(shí)說(shuō)，河南都市頻道基于原本的節(jié)目做IP孵化，比如《打魚(yú)曬網(wǎng)》就衍生出了《打魚(yú)粉絲節(jié)》、《打魚(yú)脫口秀》、《打魚(yú)帶娃》、《奪寶奇兵》、《打魚(yú)觀影團(tuán)》等一系列IP活動(dòng)，不難看出都市頻道已經(jīng)形成了自身獨(dú)特的內(nèi)容鏈，并有了一定的粉絲規(guī)模。

以頻道品牌和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為幾點(diǎn)，河南都市頻道近年來(lái)發(fā)揮其IP制造力，為廣告主打造了一個(gè)又一個(gè)根植河南的活動(dòng)IP，IP全場(chǎng)景營(yíng)銷模式已然形成。該模式以線上+線下雙場(chǎng)景為依托，打破渠道的限制，進(jìn)行流量的導(dǎo)入與反哺，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化。例如，都市頻道為999小兒感冒藥打造的產(chǎn)品內(nèi)容定制傳播《“大手拉小手”，六一親子特別活動(dòng)》，將深度植入、線上線下整合傳播相結(jié)合，定制宣傳片、線上報(bào)道、線下活動(dòng)落地、新媒體矩陣傳播，以此形成全場(chǎng)景營(yíng)銷模式，利用全場(chǎng)景為營(yíng)銷造勢(shì)，以情感為切入點(diǎn)制造互動(dòng)話題和營(yíng)銷熱點(diǎn)，引發(fā)裂變傳播，提升品牌在用戶心中的好感度。洋河公益樂(lè)跑、今麥郎涼白開(kāi)大型健步走活動(dòng)等也都是都市頻道采用IP全場(chǎng)景模式產(chǎn)出的成功案例。

都市頻道基于IP全場(chǎng)景模式的營(yíng)銷已然取得了相當(dāng)亮眼的成果，并將其提煉成為一套成熟的體系，充分運(yùn)用到2021年的IP孵化中，黃嘯宇在談及此點(diǎn)時(shí)強(qiáng)調(diào)都市頻道將在明年著力開(kāi)發(fā)兩個(gè)方向，一是著眼于大健康方向，讓《都市大醫(yī)生》成為強(qiáng)力IP，使其具有一定的節(jié)目影響力和新媒體端的爆發(fā)力。在下一步的計(jì)劃中，都市頻道考慮整合省內(nèi)醫(yī)療資源，嬗變?yōu)橐粋€(gè)能服務(wù)河南本地的健康IP；另一個(gè)著力點(diǎn)是體育IP的搭建，對(duì)于2020年規(guī)劃所遭遇了一些坎坷，黃嘯宇表示會(huì)將其作為2021年觸底反彈的基礎(chǔ)，著重把體育IP進(jìn)行突出，并嘗試以小屏和線下為主，減少大屏端的呈現(xiàn)。

自2018年以來(lái)，都市頻道開(kāi)啟了與電視劇頻道的“一體化運(yùn)營(yíng)”，俗稱“25一體化”，即人員整合、節(jié)目平臺(tái)整合、全部運(yùn)營(yíng)整合，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)頻道化，從節(jié)目到經(jīng)營(yíng)全部是臺(tái)內(nèi)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，流暢的運(yùn)營(yíng)體制讓都市頻道在開(kāi)展活動(dòng)、創(chuàng)新欄目、孵化IP方面得心應(yīng)手。相信這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和完善的運(yùn)營(yíng)機(jī)制將在2021年成為河南都市頻道經(jīng)營(yíng)向上攀登的原動(dòng)力。

在聊到電視媒體未來(lái)趨勢(shì)時(shí)，黃嘯宇侃侃而談，他認(rèn)為地面頻道未來(lái)必然會(huì)走向整合，無(wú)論是從觀眾的收視習(xí)慣抑或廣告市場(chǎng)來(lái)看，都已然無(wú)法負(fù)擔(dān)更多頻道。而在走向整合的進(jìn)程中，勢(shì)必要從根本上注入新媒體思維，不再固守大屏端，迎合整個(gè)收視業(yè)態(tài)，增強(qiáng)頻道自身的聲量。目前來(lái)看，都市頻道已然走出了自己的新道路，實(shí)施了與以往截然不同的措施，從構(gòu)建自己的MCN矩陣、《都市大醫(yī)生》的IP孵化，到都市嚴(yán)選商城的上線，以及與阿里本地的合作直播，都市頻道通過(guò)一步步嘗試性的舉措找到了發(fā)展方向，讓媒體整合之路逐漸清晰。

“未來(lái)發(fā)生在今天”，都市頻道一路走來(lái)不斷突破，打造新媒體矩陣，優(yōu)化收視群眾，秉持著將本地化內(nèi)容做深、做優(yōu)的初心，為民生服務(wù)，用深度報(bào)道鑄就公信力，用內(nèi)容迭代體現(xiàn)創(chuàng)新力。對(duì)于都市頻道來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造價(jià)值已然不只是關(guān)乎頻道本身，他們視提升整個(gè)社會(huì)、整個(gè)河南的價(jià)值為己任，期待在未來(lái)，都市頻道一如既往，產(chǎn)出更多高品質(zhì)、正能量的內(nèi)容深度影響河南，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的與社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一。