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“讓全球消費者免受蚊蟲叮擾這件事變得更簡單，讓更多的年輕人加入到我們和蚊蟲創(chuàng)意玩法當中來。”

作為國民消殺行業(yè)的領軍人物，提起“蚊蟲這件小事”，欖菊日化集團總裁薛洪偉始終懷揣著拼搏向上的熱情和敢于挑戰(zhàn)的決心。近日，薛洪偉受邀蒞臨學院獎2019秋季暨2020春季征集活動創(chuàng)意盛典，與年輕人面對面對話，講述欖菊品牌的成長印跡。

舞臺上演講的他，聲如鐘磬，思維敏捷，時不時地拋出連珠妙語，展示出了一個成功企業(yè)家的意氣風發(fā)。接受采訪問答的他，舉手投足間都透著睿智專注，與人交流時娓娓而談卻又條理清晰，坦誠謙遜，讓人倍感隨和親切。

乘風破浪，三十而已，欖菊正青春！

欖菊誕生于有著數(shù)百年菊花文化歷史、素有“菊城”美譽的廣東中山小欖鎮(zhèn)。從1982年到2020年，欖菊深耕行業(yè)三十八載，始終堅持“以科技護衛(wèi)家居健康”的核心價值理念，有責任、有擔當、有夢想、有情懷，持續(xù)產(chǎn)品品類延伸，不斷創(chuàng)新進取，引領行業(yè)發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展壯大成為中國家庭衛(wèi)生殺蟲行業(yè)的領軍企業(yè)。

2017年，薛洪偉帶領欖菊推出全新的VIS，品牌以嶄新形象面世，并首次提出由“日化”至“家護”的行業(yè)升級理念。積極拓展產(chǎn)品品類，近幾年相繼推出針對蟑螂、蒼蠅、老鼠等有害生物的全系列驅(qū)殺產(chǎn)品，填補了多項行業(yè)空白。

2020年，許多企業(yè)都面臨著巨大的生存與發(fā)展考驗，提到欖菊的布局規(guī)劃，薛洪偉說道：“企業(yè)做什么？做平臺、做內(nèi)容、做精細化的管理，不遺余力地研發(fā)與創(chuàng)新。”而最終也收獲了好的結(jié)果，欖菊的匠心堅守得到了回應——疫情之下，欖菊依舊保持了20%以上的增長。

“中國蚊蟲消殺領域正處于快速成長期，欖菊的企業(yè)發(fā)展要把握行業(yè)發(fā)展大勢，明確戰(zhàn)略和定位，細分產(chǎn)品。欖菊始終堅持誠信經(jīng)營、順勢而為，相信時光不負趕路人！”薛洪偉充滿信心地說道。

年輕人的事情，要交給年輕人去做

“欖菊走過了將近40年，也會面臨品牌老化的壓力。讓產(chǎn)品與品牌更加具有活力，更加年輕化，是我們一直以來努力的方向。”薛洪偉點明關鍵。

年輕人更多的注重產(chǎn)品體驗感、產(chǎn)品外觀，在場景使用當中的滿足感，所以產(chǎn)品如何創(chuàng)新，如何讓人感覺更加輕松和愉悅，如何持續(xù)不斷地與年輕一代消費者溝通，將成為未來欖菊發(fā)展的主題。

“年輕人的事情，要交給年輕人去做。”薛洪偉說道。不管是企業(yè)的經(jīng)營管理，還是品牌的市場推廣，都要學會利用“年輕群體”這一資源優(yōu)勢。

欖菊自2018年起開始大規(guī)模進行校園招聘，吸納優(yōu)秀的年輕人才，目前，新媒體運營團隊平均年齡為24.7歲?？梢哉f，年輕人建言獻策的力量為企業(yè)年輕化發(fā)展注入了源源不斷的新動力。

基于市場團隊的年輕化，欖菊在傳播方式上，也開始貼近年輕化的發(fā)展潮流：由傳統(tǒng)的電視媒體這種單一形式轉(zhuǎn)變?yōu)槿诤狭穗娨暶襟w、網(wǎng)絡媒體、戶外媒體、新媒體的新組合矩陣模式。

在抖音平臺發(fā)起“驅(qū)蚊舞挑戰(zhàn)賽”、“歡洗disco挑戰(zhàn)賽”等活動，薛總甚至親自上陣拍攝，親切隨和，與年輕人一起嗨，毫無領導架子。利用小紅書平臺，對產(chǎn)品進行測評種草；與中國氣象局華風氣象傳媒集團攜手，打造“蚊子地圖”；組建自己的直播團隊，攜手丁香醫(yī)生、知乎，普及殺蟑滅蚊知識；甚至是把實驗室搬上直播舞臺，現(xiàn)場研究驅(qū)蚊大法；實施養(yǎng)蚊子計劃等等。

這一系列“年輕化”的嘗試，讓更多的年輕群體關注、了解欖菊這個國民品牌，吸引了他們熱情討論和參與：欖菊全新上線的微電影《晚安baby》收獲好評無數(shù)，斬獲第26屆廣告節(jié)“品牌塑造金獎”及“金長城獎銅獎”兩項殊榮；開通B站官方號，發(fā)布養(yǎng)蚊子視頻，贏得廣大網(wǎng)友喜愛；蚊子地圖，沖上微博熱搜，話題閱讀超2.2億+。

通過種種年輕用戶聚集的平臺，以及利用年輕人喜歡的新鮮、幽默的宣傳方式，欖菊不僅迅速拓展了在年輕人市場中的知名度和影響力，也體會到了與年輕人溝通的樂趣。

“欖菊致力于成為全球有害生物防制領域的引領者，希望有更多的年輕人加入到我們和蚊蟲創(chuàng)意玩法當中來，與欖菊一同成長和進步！”

攜手學院獎，讓蚊蟲消殺不僅有趣，更有意義

提起欖菊與學院獎開展戰(zhàn)略合作的初衷，薛洪偉表示：“通過百萬學子給予我們這個‘80后’的品牌更多的意見和建議，幫助我們出謀劃策，使我們品牌更加年輕化。”可以說，攜手學院獎，是欖菊品牌年輕化的重要舉措。

在薛洪偉看來，蚊蟲看似只是一件小事，但是卻與我們的生活息息相關。把蚊蟲的形象用擬人夸張的手法進行塑造，將驅(qū)蚊的過程變得輕松有趣。對蚊蟲的痛恨越是深刻，越是可以激發(fā)出創(chuàng)作的靈感和動力。而最終的結(jié)果與成績喜人，遠超出預期，更是佐證了這一觀點。

“原來預計有4000件作品，今年收到了1萬3千多組，1萬6千多件作品。數(shù)量品類都很豐富，說明大家在玩蟲子這件事情上具有同感，富有無窮的樂趣。未來在蟑螂、蒼蠅方面欖菊也會嘗試提出創(chuàng)意的想法和命題。”

而在作品質(zhì)量上，也是驚喜連連，創(chuàng)意備受好評，學院獎2020春季征集活動全場大獎的榮譽更是被欖菊收入囊中。同時，薛洪偉也肯定了學生創(chuàng)意對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的實效價值：通過征集創(chuàng)意作品這樣的方式，來聽取年輕人的需求與想法，聚焦他們對產(chǎn)品和品牌的靈感與創(chuàng)意，并把可行部分應用到企業(yè)的實踐之中，完成產(chǎn)品和品牌形象的年輕化升級。欖菊鼓勵更多大學生深入到企業(yè)中，一同實踐共創(chuàng)，這樣的創(chuàng)作成果將會更具有應用價值和社會意義。

總裁寄語：人生需要厚積薄發(fā)

“大學生對新生事物與知識的接受程度具有絕對優(yōu)勢，是不同于任何一個人群的。但是現(xiàn)在大學生和以往不一樣，以往大學生更多注重校園知識的學習，現(xiàn)在的大學生眼觀六路耳聽八方，知識面更豐富。不過從企業(yè)的角度出發(fā)，我依舊希望大學生穩(wěn)下來系統(tǒng)學習理論知識，因為營銷基本原理萬變不離其宗，且深深根植于最基礎的專業(yè)知識和理論之中。”

面向未來，欖菊將繼續(xù)專注蚊蟲消殺領域，讓全球消費者免受蚊蟲叮擾這件事變得更簡單，與學院獎攜手共創(chuàng)，讓更多的年輕人加入到欖菊和蚊蟲創(chuàng)意玩法當中來。