在线观看国产欧美亚洲_午夜成人无码免费看网站_日本免费人成视频在线观看_91麻豆国产高清产精品第一页_国产 麻豆 日韩 欧美 久久

2018年，在飲料市場整體走向平穩(wěn)的背景下，冠芳集團(tuán)旗下產(chǎn)品山楂樹下果汁飲料逆勢而上，銷實(shí)現(xiàn)了高速增長，年銷售額達(dá)15億，累計(jì)超過50億，迅速成為一匹黑馬。
河南是冠芳山楂樹下全國市場布局中的重中之重，經(jīng)過前期的努力已實(shí)現(xiàn)70%以上的產(chǎn)品鋪市率，在山楂飲料品類中可謂是一枝獨(dú)秀。2019年正值冠芳集團(tuán)快速發(fā)展的新紀(jì)元，在新的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)和市場競爭環(huán)境下，山楂樹下在河南市場也面臨著各種挑戰(zhàn)：市場容量和潛力極大但飲料品牌繁雜、細(xì)分渠道開發(fā)難度加劇、山楂果汁品牌屢屢出新、消費(fèi)者選擇越來越多樣化。為提高產(chǎn)品市場份額、優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、拓展新的銷售渠道，山楂樹下2019年亟需在河南市場有更大的營銷突破。

①整體目標(biāo)：夯實(shí)市場領(lǐng)軍地位，有效提升山楂樹下在河南市場的產(chǎn)品知名度和品牌影響力，為品牌賦能，為銷售助力；
②階段目標(biāo)：樹立經(jīng)銷商對品牌的代理及銷售信心，完善各渠道布局，尤其是細(xì)分渠道的深度開發(fā)，快速提升山楂果汁大單品的市場占有率；
③洞察年輕消費(fèi)者需求，注重用戶體驗(yàn)口碑，讓消費(fèi)者更深入了解和體驗(yàn)產(chǎn)品，建立用戶溝通互動(dòng)機(jī)制，影響目標(biāo)人群購買決策；提升品牌美譽(yù)度和用戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度，進(jìn)而為河南市場的銷售增長提供勢能。

①通過線上發(fā)聲+線下互動(dòng)+新媒體擴(kuò)散互動(dòng)的整合傳播，形成相互引流的共振效果。通過對媒體資源的靈活把握和巧妙運(yùn)用，幫助經(jīng)銷商拓展了新的營銷方式和銷售渠道，在激發(fā)消費(fèi)者參與品牌互動(dòng)的積極性的同時(shí)，也進(jìn)一步提升了渠道方的品牌忠誠度；
②權(quán)威媒體聯(lián)合發(fā)起探尋山楂種植源產(chǎn)地活動(dòng)，樹立消費(fèi)者對品牌及產(chǎn)品品質(zhì)的信任，優(yōu)化品牌傳播效果；
③更多的參與到廠商及經(jīng)銷商的市場營銷工作中，實(shí)現(xiàn)了廣告?zhèn)鞑ズ褪袌龉P(guān)之間的完美融合，真正做到品銷合一。

①基于品牌年輕時(shí)尚的定位，結(jié)合產(chǎn)品酸酸甜甜的口感，為山楂樹下定制符合年輕人群審美的30秒宣傳片，以河南電視臺(tái)知名主持人為主角，以營造年輕戀愛CP感為主題，以美好清新的山楂樹下為場景，完成了品牌在河南市場的首秀亮相！
②分析目標(biāo)群體對山楂果汁飲料的體驗(yàn)需求與消費(fèi)需求，在產(chǎn)品銷售旺季與經(jīng)銷商、KA賣場、餐飲渠道多方聯(lián)合，由產(chǎn)品賣點(diǎn)“鮮、濃、無添加”提煉出“鮮活一夏”的傳播主題，同時(shí)展開線下路演、餐飲渠道拓展、現(xiàn)場促銷活動(dòng)等，在特定的營銷場景下完成了品牌與消費(fèi)者的深入溝通和互動(dòng)。
③為向消費(fèi)者更好的傳遞山楂樹下“鮮果制造、果汁含量高、不添加防腐劑色素”的品質(zhì)內(nèi)涵，在山楂成熟季由河南都市頻道發(fā)起“一顆北緯37°山楂的鮮榨之旅”的源產(chǎn)地探尋活動(dòng)，用媒體視角見證和傳播山楂樹下的原料質(zhì)量、生產(chǎn)工藝和品質(zhì)保障，提升品牌的美譽(yù)度和可信度。

①品牌初亮相：2019年5月起，山楂樹下品牌硬廣登陸河南都市頻道，16次/天打通全時(shí)段受眾；預(yù)熱半月后30秒定制創(chuàng)意宣傳片上線，由本地知名主持人為產(chǎn)品背書代言，品牌熱度逐漸上升。
②旺銷季核心傳播期：2019年7月起，山楂樹下進(jìn)入核心旺銷期，線上傳播集中火力，除保持原有高頻次硬廣，新增了經(jīng)銷商人群關(guān)注的新聞節(jié)目植入；同時(shí)為拓展餐飲渠道，定制《打魚逛吃團(tuán)》美食節(jié)目并全程冠名360°全維度植入；另外為配合線下路演活動(dòng)及美食節(jié)目的二次傳播，融合新聞報(bào)道/微博/微信/抖音/PR稿件等媒體矩陣全力出擊。
③品牌音量持續(xù)保持：10月份后進(jìn)入平穩(wěn)銷售期，為保持山楂樹下的品牌熱度，河南都市頻道持續(xù)投放高頻次硬廣，為2020年的市場發(fā)展和銷售蓄力。

6場大型路演活動(dòng)：以符合產(chǎn)品調(diào)性的“鮮活一夏”為傳播主題，以河南都市頻道為官方背書，聯(lián)合河南6個(gè)核心市場的大型商場開展路演活動(dòng)，打通媒體、品牌、經(jīng)銷商、渠道、消費(fèi)者的傳播鏈路。
26場連鎖餐飲渠道拓展活動(dòng)：通過媒體知名度與公信力的背書，對重點(diǎn)區(qū)域市場餐飲渠道進(jìn)行集中攻關(guān)，巧妙使用優(yōu)質(zhì)連鎖餐飲店資源，提升開發(fā)效率的同時(shí)提升了渠道黏性。
8場下沉市場動(dòng)銷活動(dòng)：聯(lián)合河南都市頻道，面向三四級市場落地8場促銷活動(dòng)，助力產(chǎn)品動(dòng)銷，為下沉市場的經(jīng)銷商提振信心。
一次北緯37°山楂探尋之旅：在山楂成熟季，全面發(fā)起探尋山楂生產(chǎn)基地活動(dòng)，由媒體記者帶隊(duì)前往北緯37°燕山山脈，通過鏡頭見證山楂樹下對原材料的品質(zhì)把控和嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝及流程，樹立品牌質(zhì)感。

6大核心市場6家龍頭KA商業(yè)聯(lián)動(dòng)；14地市市場促銷聯(lián)動(dòng)；
26期節(jié)目與餐飲店聯(lián)動(dòng)：1000+家餐飲渠道拓展，完成產(chǎn)品鋪貨建立渠道合作，7800位餐飲消費(fèi)者直接參與；
10萬+人次參與線下互動(dòng)；50萬+人次參與社群互動(dòng)；
千萬級新媒體曝光：新媒體矩陣單次傳播覆蓋人群5萬+，累計(jì)實(shí)現(xiàn)千萬級流量曝光；
線上硬廣共獲得1323.05個(gè)收視點(diǎn)，覆蓋3457萬消費(fèi)者，廣告累計(jì)觸達(dá)11.4億人次。
通過本次整合傳播，完成了山楂樹下2019年河南市場的傳播任務(wù)：夯實(shí)了領(lǐng)軍品牌地位；給經(jīng)銷商建立了強(qiáng)大的品牌信心和市場決心；加深了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和好感度，快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智；提升了用戶的體驗(yàn)感和購買轉(zhuǎn)化，真正實(shí)現(xiàn)品銷合一。