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鴻星爾克公園跑鞋場(chǎng)景營(yíng)銷
品牌主: 鴻星爾克
類別: 年度創(chuàng)新場(chǎng)景營(yíng)銷案例
所屬行業(yè): 服裝配飾
推薦公司: 分眾傳媒
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品牌態(tài)度
鴻星爾克全新升級(jí)”為國(guó)民運(yùn)動(dòng)而生”品牌戰(zhàn)略,本著“國(guó)民需要什么,鴻星爾克造什么”的品牌初心,聚焦國(guó)民運(yùn)動(dòng)需求,不斷智造更適合國(guó)人的運(yùn)動(dòng)裝備。
案例背景
跑步是國(guó)民參與度最高的運(yùn)動(dòng),鴻星爾克在充分的調(diào)查研究過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)TOP10跑場(chǎng)中,TOP3的跑步場(chǎng)景均為公園,家門口的公園才是真實(shí)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng),同時(shí)社交平臺(tái)調(diào)研顯示年輕人”占領(lǐng)公園“成為重要趨勢(shì),作為國(guó)民運(yùn)動(dòng)品牌,為國(guó)人設(shè)計(jì)一款適合公園場(chǎng)景跑步的跑鞋,成為了鴻星爾克的責(zé)任所在,本著“國(guó)民需要什么,鴻星爾克造什么”的品牌初心,鴻星爾克重磅發(fā)布公園跑鞋,成為行業(yè)首款專門公園場(chǎng)景跑步鞋。
核心策略及創(chuàng)新點(diǎn)
1、結(jié)合公園場(chǎng)景熱點(diǎn)及“為國(guó)民運(yùn)動(dòng)而生”戰(zhàn)略升級(jí)契機(jī),以公園跑鞋定位占領(lǐng)公園跑高熱場(chǎng)景,形成場(chǎng)景品類首創(chuàng)、產(chǎn)品功能首創(chuàng)。2、以中心化媒體迅速搶占市場(chǎng),以高位傳播建立品類防護(hù)墻。3、注重場(chǎng)景體驗(yàn)落地,以體育公園、國(guó)民教練、國(guó)民課堂及電子公園搶占全方位實(shí)現(xiàn)公園跑場(chǎng)景體驗(yàn)定制化營(yíng)銷。
創(chuàng)意策略與執(zhí)行
1、產(chǎn)品企劃以”首創(chuàng)公園跑鞋“為核心,延展公園不同場(chǎng)景,功能落點(diǎn)體現(xiàn)”應(yīng)對(duì)不同公園路況“形成場(chǎng)景痛點(diǎn)-解決方案-場(chǎng)景領(lǐng)先的心智教育;2、電梯廣告等創(chuàng)意物料中圍繞簡(jiǎn)單、重復(fù)、場(chǎng)景視覺(jué)錘等表達(dá)策略,實(shí)現(xiàn)國(guó)民對(duì)”鴻星爾克首創(chuàng)公園跑鞋“”“公園跑步穿鴻星爾克”的心智沉淀。
媒體策略及執(zhí)行
1、中心化媒體飽和攻擊:全國(guó)超85城電梯廣告全覆蓋,持續(xù)強(qiáng)化“鴻星爾克首創(chuàng)公園跑鞋”心智;2、小紅書“公園20分鐘”等新趨勢(shì)公園場(chǎng)景話題近萬(wàn)名KOL及KOC測(cè)評(píng)筆記覆蓋;3、全渠道PR傳播,強(qiáng)捆綁公園跑步=公園跑鞋=國(guó)民運(yùn)動(dòng)心智跳轉(zhuǎn);4、場(chǎng)景落地,全國(guó)核心體育公園合作,全國(guó)品牌星創(chuàng)店國(guó)民運(yùn)動(dòng)課堂全國(guó)核心城市開課;5、強(qiáng)背書,公園跑教練團(tuán)自媒體矩陣傳播
活動(dòng)核心內(nèi)容及執(zhí)行
1、1場(chǎng)品類發(fā)布會(huì):針對(duì)公園跑鞋展開產(chǎn)品發(fā)布會(huì),鴻星爾克創(chuàng)新師+專業(yè)運(yùn)動(dòng)員+國(guó)民教練亮相現(xiàn)場(chǎng),以沉浸式的講解體驗(yàn)提升產(chǎn)品理解的深刻感;同時(shí)開展國(guó)民運(yùn)動(dòng)課堂,以專業(yè)教練天團(tuán)助力國(guó)民運(yùn)動(dòng)計(jì)劃,賦能產(chǎn)品內(nèi)容深度教育。2、26個(gè)城市舉辦了41場(chǎng)次國(guó)民運(yùn)動(dòng)課堂+公園跑鞋訓(xùn)練營(yíng)。3、內(nèi)容上,持續(xù)強(qiáng)化國(guó)民運(yùn)動(dòng)品牌鴻星爾克+為國(guó)民運(yùn)動(dòng)而生+公園跑2三大品牌重點(diǎn)傳播熱詞,加深大眾對(duì)品牌的形象認(rèn)知;4、國(guó)馬女神李芷萱擔(dān)任品類共創(chuàng)官,20+國(guó)民運(yùn)動(dòng)教練定期輸出專業(yè)跑步TIPS
營(yíng)銷效果與市場(chǎng)反饋
1、截至9月項(xiàng)目累計(jì)曝光 320億+,相關(guān)自然熱搜 2個(gè);2、上市1年以來(lái)累計(jì)銷售超 100萬(wàn)雙;3、助力國(guó)民運(yùn)動(dòng)心智達(dá)成國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌無(wú)提示第1提及率TOP2(凱度調(diào)研);4、國(guó)民運(yùn)動(dòng)課堂直接服務(wù)超 50萬(wàn)名跑者
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