品牌主:
微眾銀行
類(lèi)別:
年度創(chuàng)新場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)案例
所屬行業(yè):
金融機(jī)構(gòu)
推薦公司:
杭州卡路里紫科技有限公司/Keep
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財(cái)富+一點(diǎn),生活好一點(diǎn)
作為微眾銀行2022年底全新成立的財(cái)富管理業(yè)務(wù)品牌,“微眾銀行財(cái)富+”奉行“穩(wěn)健、靈活、省心”三大業(yè)務(wù)價(jià)值主張,強(qiáng)調(diào)“長(zhǎng)期主義、穩(wěn)步成長(zhǎng)”,致力于助力更多人通過(guò)財(cái)富管理讓生活變得更好。
構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)黃金三角,從用戶(hù)出發(fā)打造品牌差異化認(rèn)知,挖掘目標(biāo)用戶(hù)感興趣的傳播載體,并洞察跑步、馬拉松人群與財(cái)富管理核心人群的內(nèi)在共通,以馬拉松作為傳播載體與品牌精神共振,以及首創(chuàng)線(xiàn)下馬拉松“分段賽”創(chuàng)意玩法,打造跨界大事件。
大部分人對(duì)于馬拉松運(yùn)動(dòng)抱有的是一種深深的敬畏,門(mén)檻高,專(zhuān)業(yè)性也高,也就導(dǎo)致這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)只局限在一個(gè)很小的圈子里;想實(shí)現(xiàn)更多人參與,并愿意參與,Keep以?xún)蓚€(gè)辦法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意拆解:
線(xiàn)上活動(dòng)+分段賽制,攜手Keep上發(fā)起#人生財(cái)富要長(zhǎng)跑#挑戰(zhàn)賽,以活動(dòng)IP的形式吸引用戶(hù)參與,大幅度降低活動(dòng)門(mén)檻;
在內(nèi)容打造上,讓品牌內(nèi)核與馬拉松深度而有機(jī)地結(jié)合,讓品牌精神易被大眾感知。
微眾銀行財(cái)富+以Keep作為核心傳播陣地,圍繞健康運(yùn)動(dòng)科技平臺(tái)高價(jià)值跑者人群,啟動(dòng)品牌自有IP#人生財(cái)富要長(zhǎng)跑#人群建圈;
線(xiàn)上內(nèi)容以微眾銀行財(cái)富+首個(gè)分段式馬拉松挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)聲量、口碑雙增長(zhǎng)與品牌教育;不同年齡層跑者故事微型TVC,傳遞金融穩(wěn)健、健康進(jìn)階的核心價(jià)值;
以賽制基建與人群教育為首站,長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)完善升級(jí)和擴(kuò)展玩法,未來(lái)有望打造一年一度的疊進(jìn)式賽事,實(shí)現(xiàn)和用戶(hù)之間的長(zhǎng)久陪伴與鏈接。
活動(dòng)核心內(nèi)容及執(zhí)行
①全網(wǎng)首創(chuàng)分段馬拉松挑戰(zhàn)賽,大幅降低參與門(mén)檻:累計(jì)跑步里程點(diǎn)亮地圖,隨里程增加獲得更高成就與獎(jiǎng)勵(lì),傳遞穩(wěn)健進(jìn)階價(jià)值;
②適老活動(dòng)機(jī)制,超50歲的跑者完成半馬即視為挑戰(zhàn)成功,喚起銀發(fā)族互動(dòng)熱情;
③聯(lián)名禮盒內(nèi)含裝備與故事冊(cè),強(qiáng)調(diào)陪伴感;品牌形象限定獎(jiǎng)牌模擬跑步動(dòng)作,帶來(lái)傳播聲量;
④跑步音頻課陪伴,建立品牌信任偏好,助力穩(wěn)步開(kāi)跑;
⑤以黃財(cái)富為代表的TVC強(qiáng)化價(jià)值:視頻全網(wǎng)播放超800萬(wàn)次,帶來(lái)Keep站內(nèi)近20萬(wàn)話(huà)題圍觀。
營(yíng)銷(xiāo)效果與市場(chǎng)反饋
#人生財(cái)富要長(zhǎng)跑#項(xiàng)目全網(wǎng)曝光2.56億,創(chuàng)新分段跑法,累計(jì)里程數(shù)完成馬拉松全程,降低了馬拉松的參與門(mén)檻,能讓更多人參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。截至活動(dòng)結(jié)束,賽事活動(dòng)的參與者已超過(guò)23.8萬(wàn)人,活動(dòng)參賽人數(shù)和完賽率超同類(lèi)項(xiàng)目均值;
另外巨量云圖顯示穩(wěn)健、馬拉松、跑步等關(guān)鍵詞被用戶(hù)高度提及,形成記憶點(diǎn)。這標(biāo)志著微眾在跑者圈層的維度上,邁出了關(guān)鍵性的一步。