讓毛孩子沒“毛”病，用母嬰思維超車寵物賽道
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【品牌介紹】 ?專研犬貓13年的寵物營養(yǎng)專家 ?寵物營養(yǎng)品第一品牌，用專業(yè)呵護寵物健康 ?紅狗化毛膏, 專治貓咪“毛球癥”, 銷量名列前茅 【營銷挑戰(zhàn)】 一、紅狗化毛膏增量受限： 1.化毛品牌眾多，行業(yè)競爭激烈 2.品類蛋糕太小——化毛膏品類滲透率低 二、養(yǎng)寵人缺乏化毛意識： 1.貓咪深受“毛球癥”之苦 2.多數(shù)鏟屎官缺乏化毛認知，對貓吐毛束手無策
【洞察與策略】 當(dāng)代鏟屎官養(yǎng)寵如養(yǎng)娃：對毛孩不吝嗇物質(zhì)消費、精神陪伴與主動學(xué)習(xí)。 本次營銷將用「母嬰」思維做品類教育, 占養(yǎng)寵人心智 【思考】 要做品類教育，先找知識焦慮：人類寶媽與貓家長都在固定節(jié)點（孩子生病期）出現(xiàn)知識焦慮, 我們就用造節(jié)營銷驅(qū)動品類教育，打造國內(nèi)首個「化毛節(jié)」 但化毛節(jié)知識說服門檻高，營銷恰逢新年，不妨先以輕量IP聯(lián)名造毛孩新年禮，滿足鏟屎官“新年曬娃”心理，提高品牌親和力、刺激消費欲。
拿捏TA內(nèi)柔外剛的“家長式”心理，用母嬰思維撬動寵物營銷 先攻心，后洗腦： 1.萌力IP賦能造聯(lián)名周邊，打動TA柔軟內(nèi)心助力品牌俘獲好感 打造紅狗“化毛節(jié)”實施品類教育，以硬核知識科普武裝貓家長頭腦
1.恰逢中國龍年，貼合民族情結(jié)，聯(lián)動頂流中國龍IP“我的爸爸是條龍”賦能紅狗H1營銷 2.借龍爸&網(wǎng)易文創(chuàng)全網(wǎng)核心媒體平臺官宣聯(lián)名、傳播創(chuàng)意內(nèi)容 （1）龍爸+文創(chuàng)傳播矩陣，聯(lián)名大事件在微博、小紅書、B站等平臺官宣 （2）定制短視頻在抖音、微博、B站、小紅書及視頻號上線 （3）龍爸多平臺賬號與紅狗互動引流品牌電商 3.依托網(wǎng)易新聞、網(wǎng)易文創(chuàng)傳播矩陣助力化毛節(jié)知識科普 網(wǎng)易新聞重磅資源開機畫面、網(wǎng)易文創(chuàng)-答案如下、浪潮全平臺資源推廣
攻心：贏好感，也打牢知識地基 1.捕捉TA新年曬娃心理，共創(chuàng)「貓中之龍」聯(lián)名禮盒 2.曬出貓主子的龍年OOTD，激活社群知識分享 3.萌寵KOL沉浸開箱，貓家長高效種草 4.反轉(zhuǎn)喜劇短片，詮釋化毛痛點 洗腦：深化知識，更深化品牌認同 1. 聯(lián)合發(fā)起化毛倡議，彰顯公益格局 2. 《如何用一根貓毛偵破命案》懸疑科普化毛知識 3. 化毛節(jié)落地它博會，以花式化毛倡議增品牌好感 4. 借人寵共鳴點造MAO問題展, 增強化毛共識 5. 鏟屎官知識水平測試，為合格貓家長頒證
1.龍爸帶飛紅狗助力品牌出圈 《龍的報恩》上線7天突破4500萬，總互動量98萬 2.硬核科普+趣味測試助漲聲量 《如何用一根貓毛偵破命案》播放量800w+ 《貓奴來找茬，回家大不同》5天曝光400w+ 3.項目引流電商實現(xiàn)銷量暴漲，增量飆升 抖音銷售：化毛單品類位列第一 紅狗品類日全店銷售額超800W 紅狗化毛膏銷售增長139% 4.品類教育效果拔群，品牌認知強勢提升，增強全社會化毛意識 化毛膏品類詞搜索量提升30.1% 紅狗品牌詞搜索量提升28% 紅狗化毛膏搜索量提升21.8%
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