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圣農(nóng)x黑神話:游戲圈層精準(zhǔn)破圈
品牌主: 圣農(nóng)炸雞
類別: 年度內(nèi)容營銷案例
所屬行業(yè): 食品
推薦公司: 領(lǐng)先傳媒
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品牌態(tài)度
圣農(nóng)集團是速凍雞肉食品的引領(lǐng)者,始終堅持創(chuàng)造便捷、安心的雞肉食品,致力于讓消費者輕松樂享美味。圣農(nóng)炸雞隨吃隨炸,比外賣更快更酥脆,0激素、無籠養(yǎng),好肉成就好炸雞。
案例背景
深度洞察“黑神話”網(wǎng)絡(luò)熱點,將游戲人群與炸雞人群深度捆綁,借勢“黑神話悟空”話題熱度,助力圣農(nóng)炸雞大力滲透游戲人群圈層,實現(xiàn)品牌破圈。
核心策略及創(chuàng)新點
借勢“黑神話”熱點,深度結(jié)合目標(biāo)用戶『外賣』任務(wù)線。向消費者透傳對比外賣炸雞『圣農(nóng)炸雞』擁有“外賣點不到的脆”及“12分鐘快速出餐”等核心心智。實現(xiàn)游戲人群破圈營銷,為品牌實現(xiàn)拉新及轉(zhuǎn)化。
創(chuàng)意策略與執(zhí)行
在內(nèi)容創(chuàng)意上,深度挖掘游戲人群與炸雞人群的相關(guān)性。建立生活達(dá)人、情侶達(dá)人、劇情達(dá)人等圣農(nóng)炸雞專屬達(dá)人營銷矩陣,將游戲場景、夜宵場景與外賣任務(wù)線深度捆綁,強化“打游戲吃宵夜,必不可少圣農(nóng)炸雞”的核心心智。
媒體策略及執(zhí)行
①黃金硬廣矩陣:配合項目周期關(guān)鍵節(jié)點,匹配feeds live/看播任務(wù)/內(nèi)容熱推/商品卡等硬廣資源,在投前-投中-投后以多形式、多觸點加速人群拉新及轉(zhuǎn)化。
②人群包實時更新:項目執(zhí)行過程中實時監(jiān)測回流數(shù)據(jù)并及時圈選優(yōu)質(zhì)人群包進行復(fù)投,配合硬廣最大化實現(xiàn)品牌人群觸達(dá)/拉新/轉(zhuǎn)化。
活動核心內(nèi)容及執(zhí)行
①雙話題營銷:打造#吃炸雞贏麻了、#12分鐘爽脆通關(guān) 雙話題,將核心賣點“12分鐘快速出餐”與“通關(guān)”建立強關(guān)聯(lián),強化心智種草的同時提升用戶自主傳播力。
②優(yōu)質(zhì)達(dá)人內(nèi)容:以生活&劇情&情侶類達(dá)人為核心,通過夜間打游戲劇情設(shè)定,植入“點外賣炸雞不如圣農(nóng)炸雞”相關(guān)內(nèi)容,塑造圣農(nóng)炸雞是游戲搭子的概念。
③人群包測算:執(zhí)行過程中及時打包并更新人群包,檢測人群包效果,高頻使用優(yōu)質(zhì)達(dá)人素材進行千川投放。
營銷效果與市場反饋
①	拉新&種草:本次營銷活動,品牌人群拉新超額完成拉新目標(biāo);帶動品牌詞搜索23萬+次,成功種草品牌心智
②	新客轉(zhuǎn)化:轉(zhuǎn)化人群新客占比88%以上,有效促進了目標(biāo)人群達(dá)成『首次購買』
③	人群滲透:投后“黑神話”圈層A1\A2\A3人群滲透率均有提升,幫助品牌加強了游戲及黑神話人群滲透率的基礎(chǔ)上,成功搶占競品人群。
④	達(dá)人投放:累計播放量超5600萬+,達(dá)人爆文率高達(dá)92%+,遠(yuǎn)超行業(yè)大盤均值。
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