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在國(guó)民健康意識(shí)不斷加強(qiáng)的背景下，牛奶已經(jīng)成為日常生活中補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的必需品。而牛奶中的活性營(yíng)養(yǎng)不耐高溫、不易保存，僅有采用巴氏殺菌工藝的巴氏鮮奶才能完整地保留活性營(yíng)養(yǎng)，這些活性營(yíng)養(yǎng)成分在調(diào)節(jié)人體免疫系統(tǒng)、提升人體抗感染能力等方面發(fā)揮著積極作用。正因如此，低溫鮮奶正在成為主流品類(lèi)。以低溫鮮奶為主的三元食品，近年來(lái)推出了【三元及遞】送奶到戶(hù)服務(wù)的品牌，旨在為市民提供新鮮優(yōu)質(zhì)的低溫鮮奶服務(wù)。該服務(wù)雖然已有多年歷史，而其作為一個(gè)市場(chǎng)化的品牌，不少消費(fèi)者對(duì)其還很陌生。在乳品消費(fèi)需求正在從“溫飽型”向“品質(zhì)型”過(guò)渡時(shí)期，如何讓三元食品從“陪伴者”轉(zhuǎn)變成“引領(lǐng)者”，從而引領(lǐng)首都人民喝高品質(zhì)放心奶，需要完成品牌升級(jí)。

為了能讓北京本土的消費(fèi)者更加了解該品牌，北京廣播電視臺(tái)通過(guò)多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略，整合五大主題+三大宣傳陣地，為其在本地市場(chǎng)上提升【三元及遞】的品牌曝光率；通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和差異化的產(chǎn)品策略，提高小程序內(nèi)新用戶(hù)注冊(cè)量；不斷制造話題事件，強(qiáng)化低溫鮮奶的營(yíng)養(yǎng)性，讓這一理念深入人心，從而將【三元及遞】打造為健康生活引領(lǐng)者。

全年核心宣傳策略聚焦五大方面：
1、【品牌營(yíng)銷(xiāo)】注重強(qiáng)化“健康生活引領(lǐng)者”的定位；
2、【內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)】 利用王牌節(jié)目主持人不斷制造話題創(chuàng)作有價(jià)值的健康營(yíng)養(yǎng)內(nèi)容，提升影響力；
3、【公益營(yíng)銷(xiāo)】通過(guò)“暖心2024通龘中國(guó)年”融媒傳播公益項(xiàng)目，結(jié)合品牌理念提升企業(yè)形象；
4、【市集營(yíng)銷(xiāo)】增加與消費(fèi)者的“陪伴”，通過(guò)特色活動(dòng)和優(yōu)惠促銷(xiāo)吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大品牌曝光。
5、【跨界營(yíng)銷(xiāo)】與《開(kāi)心麻花》的跨界合作，巧妙植入“送奶工”，實(shí)現(xiàn)資源共享，打造品牌年輕化。
全年策略達(dá)成線上線下融合化，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容主題化、效果數(shù)據(jù)透明化，通過(guò)協(xié)調(diào)和整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是與《開(kāi)心麻花》的跨界合作，使得企業(yè)內(nèi)部員工更有熱情。

【三元及遞】作為本地唯一一家鮮奶送奶到戶(hù)服務(wù)的企業(yè)，全年無(wú)休的為本地市民提供服務(wù)。對(duì)于北京土生土長(zhǎng)的人們來(lái)說(shuō)，三元鮮奶的送奶業(yè)務(wù)可謂是貫穿祖孫三代。而【一路暢通】作為北京交通廣播最具標(biāo)志性的節(jié)目，在這個(gè)城市里，她具有一定的號(hào)召力和傳播影響力，每天都在說(shuō)北京事，說(shuō)百姓事，與北京這座城市朝夕相處，三元及遞和一路暢通，就像是老百姓看不見(jiàn)的老朋友，但一直在為北京本地的老百姓們提供服務(wù)。本案的核心策略在于【三元及遞】借助北京交通廣播的本地深耕資源深度捆綁【一路暢通】，一方面借助媒體優(yōu)勢(shì)傳播產(chǎn)品理念，另一方面整合優(yōu)化節(jié)目資源、主持人資源、活動(dòng)資源深耕本地貼近消費(fèi)者，達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

立足北京廣播，整合廣播端、新媒體端以及線下活動(dòng)，以提升【三元及遞】品牌力為核心目的，圍繞重點(diǎn)月份營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，用【一路暢通】的強(qiáng)勢(shì)節(jié)目作為品牌陣地，全天重點(diǎn)時(shí)段全面覆蓋，打造聲量；節(jié)目?jī)?nèi)打造互動(dòng)話題深度植入，引發(fā)熱潮，搭配朋友圈廣告及小程序與聽(tīng)眾互動(dòng)；進(jìn)駐各類(lèi)線下活動(dòng)，以不同身份“陪伴”消費(fèi)者，從而打造線上線下全包圍，打破傳統(tǒng)單一廣播媒體的硬廣投放，形成融媒體傳播矩陣。

【三元及遞】通過(guò)與北京廣播的深度合作，在重點(diǎn)月份內(nèi)迅速提升品牌聲量、深化話題討論，并緊密結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣產(chǎn)品及企業(yè)形象。
1、邀請(qǐng)《一路暢通》知名主持人嘉佳為其錄制發(fā)布會(huì)視頻，賦能品牌傳播；
2、圍繞喝鮮奶更加營(yíng)養(yǎng)的內(nèi)容在節(jié)目?jī)?nèi)制造話題內(nèi)容，話題引發(fā)聽(tīng)眾熱議；
3、搭配小程序互動(dòng)活動(dòng)及朋友圈廣告贈(zèng)送體驗(yàn)服務(wù)，形成全城更廣范圍的裂變及傳播；
4、打造“暖心2024通龘中國(guó)年”融媒傳播公益形象，提升品牌形象；
5、將”送奶工“角色植入至開(kāi)心麻花年度傳播大劇《七平米》打造品牌年輕化；
6、參與各類(lèi)本地生活節(jié)，鞏固“老朋友”的身份時(shí)刻出現(xiàn)在消費(fèi)者身邊；

本次傳播全年投放超過(guò)1960次，周期內(nèi)總共達(dá)到1.16億人次收聽(tīng)，平均每位聽(tīng)眾聽(tīng)到該品牌50次以上；話題營(yíng)銷(xiāo)累計(jì)互動(dòng)數(shù)量達(dá)到5403條，節(jié)目后臺(tái)聊天室點(diǎn)贊熱度值累計(jì)在209016（屬于平臺(tái)結(jié)合大家互動(dòng)及在線收聽(tīng)、點(diǎn)贊等的綜合指數(shù)），線下活動(dòng)觸達(dá)人群高達(dá)3萬(wàn)人；通過(guò)三元食品發(fā)布《2024中國(guó)鮮活牛奶白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，三元食品的低溫鮮奶在華北的份額25%、而北京地區(qū)份額高達(dá)63%，三元鮮奶消費(fèi)家庭在華北觸達(dá)29%、而在北京地區(qū)觸達(dá)76%，以上數(shù)據(jù)足以顯示，北京地區(qū)對(duì)于低溫鮮奶的認(rèn)可度高于其他周邊城市，而就在2024年初，三元食品（三元）也榮獲“中華老字號(hào)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。