品牌主:
美的空調(diào)
類(lèi)別:
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)
所屬行業(yè):
策略與創(chuàng)意機(jī)構(gòu)類(lèi)
推薦公司:
象行傳媒(江蘇)有限公司
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商業(yè)語(yǔ)境下的公益面臨多重挑戰(zhàn),針對(duì)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和消費(fèi)者興趣多樣化的現(xiàn)狀,美的從興趣、認(rèn)知、產(chǎn)品力和企業(yè)責(zé)任四個(gè)層面出發(fā),構(gòu)建了一條清晰的營(yíng)銷(xiāo)脈絡(luò)。通過(guò)熊貓IP與產(chǎn)品特性的結(jié)合,提煉出“可愛(ài)經(jīng)濟(jì)”作為核心策略,旨在吸引愛(ài)好者、感興趣者和潛在消費(fèi)者,全面展現(xiàn)風(fēng)尊熊貓款空調(diào)的產(chǎn)品魅力和興趣魅力,同時(shí)也為美的空調(diào)帶來(lái)可期待的增量和可看見(jiàn)的認(rèn)同,探索公益的第N+1種可能。
在2023年美的認(rèn)養(yǎng)重慶動(dòng)物園熊貓兄妹渝可渝愛(ài)的背景下,結(jié)合企業(yè)綠電行動(dòng),美的推出了風(fēng)尊熊貓款空調(diào)。此次營(yíng)銷(xiāo)旨在通過(guò)興趣共鳴、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)透?jìng)?、品牌價(jià)值傳遞及銷(xiāo)售促進(jìn),實(shí)現(xiàn)新品上市在聲量和效果上的雙豐收,尤其在雙十一期間達(dá)到銷(xiāo)售高峰。
從渝可渝愛(ài)IP和“美的風(fēng)尊”產(chǎn)品特性相結(jié)合,怎樣才能把軟軟呼呼的國(guó)寶大熊貓和全能卷王風(fēng)尊款掛機(jī)空調(diào)做關(guān)鍵詞提取并與之匹配。
用四個(gè)字來(lái)總結(jié)“可愛(ài)經(jīng)濟(jì)”。
可愛(ài)的是熊貓渝可渝愛(ài),也是美的認(rèn)養(yǎng)渝可渝愛(ài)的一顆愛(ài)護(hù)大熊貓的心,更是能走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)印有渝可渝愛(ài)的風(fēng)尊熊貓空調(diào)。
關(guān)于產(chǎn)品系列和渝可渝愛(ài)IP的結(jié)合,我們提取出關(guān)鍵詞“舒適”,更為舒適的空調(diào)吹風(fēng)體驗(yàn)的“風(fēng)尊”,一直都在享受舒適生活的“國(guó)寶大熊貓”;關(guān)于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和渝可渝愛(ài)IP的匹配,風(fēng)尊款最大的賣(mài)點(diǎn)就是可以180度環(huán)繞送風(fēng)。
2023年美的認(rèn)養(yǎng)重慶動(dòng)物園熊貓兄妹渝可渝愛(ài),打造”國(guó)寶級(jí)”舒適感,推出風(fēng)尊熊貓空調(diào)新品。作為“頂流明星”,重慶動(dòng)物園的一對(duì)大熊貓雙胞胎兄妹渝可、渝愛(ài),以憨態(tài)可掬的形象深受人們的喜愛(ài)。今年8月,美的空調(diào)在重慶舉行“美好空氣 為家而定”美的全屋智慧空氣解決方案發(fā)布會(huì)?,F(xiàn)場(chǎng)美的除了發(fā)布全屋智慧空氣解決方案外,還舉辦了渝可、渝愛(ài)的認(rèn)養(yǎng)儀式,宣布與重慶動(dòng)物園共同啟動(dòng)“國(guó)寶美好生活計(jì)劃”,為熊貓定制專(zhuān)屬全屋智慧空氣。
整體整合營(yíng)銷(xiāo)傳播重點(diǎn)“舒適”,充分結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)以及產(chǎn)品上線(xiàn)節(jié)點(diǎn),配合全網(wǎng)多平臺(tái)矩陣式爆發(fā)宣傳,通過(guò)抖音挑戰(zhàn)賽、微博星選任務(wù)、微博熱搜、小紅書(shū)抽獎(jiǎng)、微信H5小游戲,門(mén)戶(hù)網(wǎng)站pr宣推以及達(dá)人內(nèi)容種草,建立風(fēng)尊熊貓空調(diào)興趣電商前哨心智,深度擴(kuò)散覆蓋
活動(dòng)核心內(nèi)容及執(zhí)行
公益營(yíng)銷(xiāo)的全平臺(tái)覆蓋:為了讓更多人了解并參與到這一公益行動(dòng)中,此次營(yíng)銷(xiāo)在多個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行了矩陣式宣傳,包括抖音挑戰(zhàn)賽、微博星選任務(wù)、微博熱搜、小紅書(shū)抽獎(jiǎng)、微信H5小游戲等,實(shí)現(xiàn)了全方位的覆蓋和深度滲透。通過(guò)達(dá)人內(nèi)容種草和興趣電商前哨心智的建立,為“可愛(ài)效應(yīng)”的持續(xù)發(fā)力提供了有力支持。
熊貓IP與產(chǎn)品融合:美的巧妙地將渝可渝愛(ài)這一公益IP與風(fēng)尊熊貓款空調(diào)相結(jié)合,通過(guò)提取“舒適”這一關(guān)鍵詞,既展現(xiàn)了熊貓?jiān)谧匀画h(huán)境中的舒適生活,又突出了空調(diào)產(chǎn)品的舒適吹風(fēng)體驗(yàn)。這種跨界的融合不僅提升了產(chǎn)品的情感價(jià)值,更讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的同時(shí),感受到自己正在為熊貓保護(hù)事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。
營(yíng)銷(xiāo)效果與市場(chǎng)反饋
?新品上市全網(wǎng)整體曝光:5億
?抖音平臺(tái)互動(dòng):2300萬(wàn)
?全網(wǎng)用戶(hù)內(nèi)容自傳播:6萬(wàn)
?抖音新品首發(fā)銷(xiāo)售破1萬(wàn)臺(tái)
新品上市即取得了亮眼的成績(jī),全網(wǎng)曝光、平臺(tái)互動(dòng)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)均達(dá)到了預(yù)期目標(biāo),成功地將公益行動(dòng)與商業(yè)目標(biāo)相結(jié)合,更為熊貓保護(hù)事業(yè)貢獻(xiàn)了一份力量,實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售與公益的雙贏,實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的最大化。