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宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力帶來整體資金縮減，品牌需求多樣化導(dǎo)致媒體服務(wù)要求超出現(xiàn)有水平，以上變化導(dǎo)致廣告主對(duì)廣告投放的產(chǎn)出比更為敏感，廣告投放更為謹(jǐn)慎，作為一線城市，天津本地廣告市場(chǎng)整體發(fā)展較為緩慢。高投入、慢收益的廣告形象宣傳企業(yè)無法負(fù)擔(dān)費(fèi)用，低投入快產(chǎn)出的短期投放，企業(yè)更傾向于地鐵、社區(qū)等大眾化廣告形式。天津機(jī)場(chǎng)廣告被迫處于高低不就的尷尬局面。自2014年起，雖陸續(xù)有全國(guó)型廣告代理公司在天津設(shè)立分公司，全力開拓本地廣告市場(chǎng)，但幾乎顆粒無收。天津本地廣告發(fā)展動(dòng)力不足，直接客戶成交率低。

提升市場(chǎng)敏銳度，關(guān)注熱點(diǎn)事件和話題營(yíng)銷，通過方案營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等方式，為直接客戶量身打造投放方案，通過全案營(yíng)銷，發(fā)布效果和收益效果支撐，建立與直接客戶之間的良好關(guān)系，逐漸打開本地直客市場(chǎng)資源。

密切結(jié)合熱點(diǎn)和客戶需求點(diǎn)，制定量身方案，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、受眾優(yōu)勢(shì)、方案優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等，為客戶提供投放全案。

2019年南開大學(xué)迎來建校100周年華誕，南開百年校慶是中國(guó)教育界的一件大事，是匯集南開人智慧、凝聚社會(huì)各界力量的重要盛事，是天津人民的文化大事。天津分公司“以天津城市窗口”和“天津百年名校”校企聯(lián)合為切入點(diǎn)，結(jié)合“百年校慶”這一契機(jī)，在天津機(jī)場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域的優(yōu)質(zhì)媒體，發(fā)布“南大百年校慶活動(dòng)宣傳”，開啟校企合作新路徑。

階段一：年初梳理本地會(huì)展、活動(dòng)計(jì)劃，對(duì)重點(diǎn)營(yíng)銷事件進(jìn)行跟蹤；
階段二：通過跟蹤，確定跟進(jìn)“南開大學(xué)百年校慶宣傳活動(dòng)”
階段三：聯(lián)系南大校慶辦公室，邀請(qǐng)至機(jī)場(chǎng)踏勘
階段四：了解校慶活動(dòng)宣傳需求及優(yōu)選點(diǎn)位 
階段五：結(jié)合校慶活動(dòng)宣傳需求和預(yù)選媒體，制定宣傳全案，增加備選媒體和方案，擴(kuò)大媒體投放數(shù)量和范圍 
階段六：發(fā)布執(zhí)行及后期跟進(jìn)服務(wù) 
階段七：營(yíng)銷復(fù)盤，將案例復(fù)制，作為本地其他高校、企業(yè)活動(dòng)宣傳的樣本，刺激本地市場(chǎng)潛力。

天津機(jī)場(chǎng)媒體作為“百年校慶”主場(chǎng)一線宣傳陣地，選取到達(dá)及接站出口處主流媒體作為宣傳，迎接全球南開學(xué)子回歸母校，新穎的媒體合作模式、完整有效的發(fā)布方案得到校方的認(rèn)可和贊揚(yáng)，真正成為校慶活動(dòng)本地宣傳的主窗口。

南開百年校慶選取天津機(jī)場(chǎng)作為本地宣傳的前線，是對(duì)天津機(jī)場(chǎng)廣告品牌力、影響力、輻射力的深切認(rèn)可。此次合作，是天津分公司首次與學(xué)校組織達(dá)成聯(lián)合，此案例的成功合作，是開啟校企合作的重要起點(diǎn)，更是天津分公司內(nèi)塑品牌、外拓渠道的初步成果。也是分公司主動(dòng)的擔(dān)當(dāng)服務(wù)地方發(fā)展的社會(huì)責(zé)任的重要表現(xiàn)。此案例的成功實(shí)現(xiàn)，堅(jiān)定了分公司拓展直客、方案營(yíng)銷的信心，將在日后市場(chǎng)拓展中起到重要的參考作用。