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啟達(dá)力?荊防顆粒#愛(ài)是四季的守護(hù)抖音話題挑戰(zhàn)賽
品牌主: 啟達(dá)力?荊防顆粒
類別: 內(nèi)容營(yíng)銷類
所屬行業(yè): 媒介平臺(tái)類
推薦公司: 無(wú)
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案例背景
啟達(dá)力?荊防顆粒作為央視《中國(guó)中醫(yī)藥大會(huì)》獨(dú)家冠名品牌,同時(shí)也是傳承四百余年的中藥經(jīng)典名方荊防敗毒散的底蘊(yùn)重現(xiàn),為魯南制藥響應(yīng)國(guó)家中醫(yī)藥傳承精華、守正創(chuàng)新的鮮活案例。借勢(shì)《中國(guó)中醫(yī)藥大會(huì)》欄目ip勢(shì)能,快速提高啟達(dá)力?荊防顆粒的知名度;通過(guò)欄目專家背書,塑造高端專業(yè)形象,在用戶感冒藥品類的心智中完成種草,助力產(chǎn)品銷量提升。
營(yíng)銷目標(biāo)
1、利用央視《中國(guó)中醫(yī)藥大會(huì)》欄目獨(dú)家冠名品牌的身份,快速提升啟達(dá)力?荊防顆粒的曝光量
2、通過(guò)《中國(guó)中醫(yī)藥大會(huì)》央視平臺(tái)(大小屏、新媒體矩陣)、主持人、國(guó)家級(jí)學(xué)者、國(guó)醫(yī)大師、中醫(yī)藥技法傳承人等資源,為啟達(dá)力?荊防顆粒“感冒 發(fā)發(fā)汗就好”、“四季感冒 守護(hù)全家”等觀念 觀點(diǎn)提供的強(qiáng)有力背書,進(jìn)行擴(kuò)散宣發(fā),搶占用戶心智,建立信任。
3、號(hào)召用戶追更正在熱播的《中國(guó)中醫(yī)藥大會(huì)》,感受中醫(yī)藥文化之美
4、“中國(guó)中醫(yī)藥大會(huì)”詞條,與啟達(dá)力荊防顆粒、魯南制藥等關(guān)鍵詞綁定,進(jìn)行形象高占位。
核心策略及創(chuàng)新點(diǎn)
在《中國(guó)中醫(yī)藥大會(huì)》播出第一集收獲巨大的反響后,在啟達(dá)力?荊防顆粒深度合作的第二集播出前,進(jìn)行預(yù)熱追更、聲量起勢(shì)。分析抖音全民話題挑戰(zhàn)賽廣告資源特點(diǎn):聲量快速起勢(shì)+視覺(jué)物料轟炸+現(xiàn)金激勵(lì)全民參與,內(nèi)容靈活性更高,社交擴(kuò)散力更強(qiáng)。
通過(guò)自主發(fā)起/號(hào)召視頻、海報(bào)、banenr物料等搭配硬廣信息流投放+達(dá)人創(chuàng)意視頻+貼紙+參與快拍瓜分現(xiàn)金的形式,號(hào)召追更觀看中國(guó)中醫(yī)藥大會(huì)、領(lǐng)略中醫(yī)文化之美的同時(shí),強(qiáng)調(diào)獨(dú)家冠名品牌啟達(dá)力?荊防顆粒的關(guān)愛(ài)四季、健康加力、守護(hù)全家的理念,并吸引參與者自發(fā)使用定制貼紙展現(xiàn)出啟達(dá)力?荊防顆粒的功能價(jià)值。
創(chuàng)意策略與執(zhí)行
1、話題主題
根據(jù)啟達(dá)力?荊防顆粒理念和功能,結(jié)合當(dāng)時(shí)感冒流感高發(fā)節(jié)點(diǎn),提煉關(guān)鍵詞“四季”;啟達(dá)力?荊防顆粒的藥性適用于兒童、孕婦,故作為家庭感冒藥常備,因此提煉關(guān)鍵詞為“全家” “守護(hù)”,將話題主題定為#愛(ài)是四季的守護(hù)。
2、發(fā)起視頻
發(fā)起視頻要有視覺(jué)沖擊力,拿到授權(quán)后混剪《中國(guó)中醫(yī)藥大會(huì)》官方宣傳片,搭配硬廣展現(xiàn),提升觀看量與參與度。
3、卡通貼紙
由于抖音對(duì)藥品植入審核非常嚴(yán)苛,口播話術(shù)功效描述、效果斷言以及實(shí)物露出與特寫容易遭到屏蔽,導(dǎo)致視頻限流或下架。所以利用挑戰(zhàn)賽中卡通貼紙這一資源,通過(guò)感冒特效、荊防大俠形象、字幕等呈現(xiàn)上述需求。
媒體策略及執(zhí)行
《中國(guó)中醫(yī)藥大會(huì)》節(jié)目播出前后,與總臺(tái)新媒體矩陣合作宣發(fā)+投流,合作央視一套、CCTV4等央媒賬號(hào),在微博、抖音、快手、視頻號(hào)、微信公眾號(hào)、百家號(hào)、頭條號(hào)等全網(wǎng)分發(fā)節(jié)目切片、嘉賓采訪、預(yù)熱片段等。在話題上線前,全網(wǎng)就已經(jīng)沉淀了龐大的欄目?jī)?nèi)容,啟達(dá)力?荊防顆粒&《中國(guó)中醫(yī)藥大會(huì)》捆綁曝光度獲得充分曝光。
話題在抖音上線后,發(fā)起視頻進(jìn)行流量加熱吸引參與活動(dòng),配合達(dá)人視頻示范要求和貼紙使用方法為話題引流,再到用戶自發(fā)參與,提升啟達(dá)力?荊防顆粒品牌形象,建立用戶信任感,強(qiáng)化品牌口碑與消費(fèi)者的心智聯(lián)想。
活動(dòng)核心內(nèi)容及執(zhí)行
將《中國(guó)中醫(yī)藥大會(huì)》獨(dú)家冠名的身份,呈現(xiàn)在海報(bào)、Banner、視頻等宣傳物料中;與權(quán)威總臺(tái)新媒體矩陣、央視新聞、央視頻等合作分發(fā),在社交媒體全面擴(kuò)散,打造內(nèi)容聚集地,“中國(guó)中醫(yī)藥大會(huì)”和“啟達(dá)力?荊防顆?!崩壋瑥?qiáng)曝光,產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián),并為產(chǎn)品理念背書;利用自有媒體、自來(lái)水、用戶自發(fā)自然為話題發(fā)酵,強(qiáng)化產(chǎn)品口碑。
營(yíng)銷效果與市場(chǎng)反饋
#愛(ài)是四季的守護(hù),話題總曝光量1.5億次+,截至6月已達(dá)到1.9億次+,話題參與人數(shù)7萬(wàn)+,累計(jì)投稿數(shù)6.3萬(wàn)+,“荊防大俠”貼紙使用人數(shù)5.89萬(wàn)+,包含貼紙視頻播放量7900萬(wàn)+;號(hào)召追更中國(guó)中醫(yī)藥大會(huì)視頻展現(xiàn)量591萬(wàn),增粉3000+。
“中國(guó)中醫(yī)藥大會(huì)”熱度與“啟達(dá)力?荊防顆?!睙岫融厔?shì)幾乎重合,產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián),提升啟達(dá)力?荊防顆粒品牌形象;“中國(guó)中醫(yī)藥大會(huì)”的爆火,也帶動(dòng)了啟達(dá)力?荊防顆粒、魯南制藥聲量的提升。
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