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背景：德系精工品牌博世旗下的博世家電，自問世以來一直堅(jiān)持對(duì)高端設(shè)計(jì)與卓越性能的追求，致力于以高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)為用戶打造高品質(zhì)生活。而近年來中國家電市場競爭激烈，國產(chǎn)品牌內(nèi)卷嚴(yán)重，搶占市場份額，以博世為代表的高端國際家電品牌的市場地位遭遇挑戰(zhàn)。

目標(biāo)：從品牌人群出發(fā)，瞄定品牌上市新品，實(shí)現(xiàn)新品打爆與銷售達(dá)成，設(shè)定618大促的三大目標(biāo)
目標(biāo)一：高端潛力人群持續(xù)滲透，潛力人群占比提升1pts
目標(biāo)二：新品打爆，品類銷售占比位居前三名
目標(biāo)三：夯實(shí)品牌在消費(fèi)者心中地位，銷售轉(zhuǎn)化率20%

營銷策略：以人群為出發(fā)點(diǎn)找到合適的人和品，匹配合適的內(nèi)容，以DEEPLINK為指導(dǎo)，全鏈路精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群；4大亮點(diǎn)提效，站內(nèi)站外深度內(nèi)容種草，實(shí)現(xiàn)新品打爆
亮點(diǎn)一：「找對(duì)人」+確定品
數(shù)據(jù)洞察機(jī)會(huì)人群，行業(yè)人群匹配篩選產(chǎn)品
亮點(diǎn)二：「溝通人」
站內(nèi)站外深度聯(lián)動(dòng)，博世希臘白種草人心
亮點(diǎn)三：「轉(zhuǎn)化人」
創(chuàng)新淘內(nèi)玩法，承接站外種草收割形成閉環(huán)
亮點(diǎn)四：
精細(xì)化媒介投放策略，人群滲透效能最大化

以站外UD投放和小紅書獨(dú)有的內(nèi)容種草加熱為開端，契合品牌人群藝術(shù)家裝偏好，站內(nèi)以主題性店播與頭播做承接，全域全渠道收獲破億曝光，50萬+互動(dòng)。小紅書精選多類KOL，匹配品牌人群愛好的藝術(shù)家裝內(nèi)容偏好，構(gòu)建種草矩陣，觸達(dá)更多站外目標(biāo)人群，放大新品聲量的同時(shí)為站內(nèi)引流。站內(nèi)超頭直播結(jié)合戶外特征搭建場景，溝通演示道具更直觀體現(xiàn)博世希臘白功能賣點(diǎn)。配合超頭直播，店鋪內(nèi)多位置露出希臘白信息與直播預(yù)告，店內(nèi)藍(lán)白配色希臘氛圍全面打造。同時(shí)疊加不同時(shí)段店播矩陣，玩法端預(yù)熱至正式開賣全周期多玩法覆蓋，內(nèi)容端日常篇章種草，家裝設(shè)計(jì)師特色直播內(nèi)容加持，銷售端梳理總結(jié)權(quán)益清單，全方位促進(jìn)直播轉(zhuǎn)化。

精細(xì)化媒介投放策略，站外曝光「品質(zhì)生活族」與「人生質(zhì)享家」，站內(nèi)利用新品希臘白收割，助力品牌人群沉淀，蓄力618大促收割。
結(jié)合品牌人群特點(diǎn)，UD站外曝光更加年輕高消的人群，同時(shí)區(qū)分品牌人群和行業(yè)人群做定向投放， 將優(yōu)質(zhì)人群引流至站內(nèi)。

行業(yè)首創(chuàng)與跨圈層頭部藝術(shù)類達(dá)人合作，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)內(nèi)容破圈；中腰部達(dá)人種草承接，家居家裝類達(dá)人以自身需求為出發(fā)點(diǎn)的干貨內(nèi)容可以引發(fā)用戶共鳴，母嬰類達(dá)人以強(qiáng)噱頭內(nèi)容吸引用戶點(diǎn)擊。
此外，小紅書站內(nèi)主推“希臘白”概念，以nickname串聯(lián)人群與新品，聯(lián)動(dòng)希臘風(fēng)景內(nèi)容營造氛圍，疊加驚喜盒子/品牌專區(qū)/feeds/火焰話題/商業(yè)話題等，實(shí)現(xiàn)站外曝光內(nèi)容預(yù)熱，引流站內(nèi)。

從人群、新品與銷售三大維度展示618結(jié)果
一、23年618新銳白領(lǐng)人群占比YOY提升2.X%，25-29歲人群占比提升3.X%
二、希臘白品類銷售占比全店top1
三、提前種草人群進(jìn)店轉(zhuǎn)化率對(duì)比22年超品人群轉(zhuǎn)化率提升9X%