品牌主：
Lululemon
類別：
數(shù)字營銷類
所屬行業(yè)：
策略與創(chuàng)意機構(gòu)類
推薦公司：
上海英賽廣告有限公司
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品牌背景：以瑜伽為靈感起源的高端運動品牌Lululemon，其消費者以一線城市、成熟多金的瑜伽女性為主;品牌的 主要人群貢獻來自于L5高消費力人群，但品牌L5人群增?乏力，且運動瑜伽行業(yè)萎靡。
行業(yè)背景：運動行業(yè)呈現(xiàn)出大眾運動專業(yè)化、小眾運動潮流化的趨勢，生活方式上呈現(xiàn)以及白領(lǐng)運動消費升級的特點
流量競爭日益激烈，平臺流量已經(jīng)?頂，在投資增?的情況下要實現(xiàn)逆勢降本，十億增?，實現(xiàn)品牌形象的煥新，具體KPI表現(xiàn)為：GMV由22年的2X億增長為23年的3X億，成本控制上CPC下降10%，ROI回報增長20%
品牌需要拓展自身品牌形象，不僅要做“高端瑜伽品牌” ，更要拓展為“運動品牌” ，以及代表一種“運動 生活方式” 的品牌;因此我們堅持策數(shù)投一體，實現(xiàn)人群的破圈與媒介的精準承接
首先在策略上：品牌要突破自身“瑜伽品牌”定位，拓展為“運動品牌”，以及“運動生活方式”品牌；在數(shù)據(jù)上，通過人群數(shù)據(jù)挖掘，突破瑜伽人群與高消費人群，定義品牌兩大機會潛力人群都市運動一族與高知智性白領(lǐng)；在媒介上，篩選出來三大品類精細化運營，引力魔方跨類目人群拉新，與直通?定向?尾詞
結(jié)合人群特點匹配品牌的貨品，篩選出運動夾克、運動褲與運動衛(wèi)衣三大品類。結(jié)合市場布局，找到每個品類需要攻防的競品。
在媒介布局上，針對運動夾克這種高客單品類，側(cè)重品類拉新拓展;針對運動?褲這種品牌核心商品品類，搜索與類目拉新并重;對于運動衛(wèi)衣這種高客單品類，則側(cè)重推薦
在關(guān)鍵詞策略上，夾克品類對應運動一族則側(cè)重防守迪桑特競品，對于高知智性白領(lǐng) 關(guān)注穿搭類場景;運動?褲品類對應都市運動族主要關(guān)注大眾運動品牌與穿著舒適度場景，而對于高知智性白領(lǐng) 側(cè)重款式潮流;運動衛(wèi)衣針對都市運動一族主要關(guān)注戶外場景，對于高知智性白領(lǐng)則關(guān)注穿搭、City walk場景
在拓客人群策略上，夾克對應都市一族，圈選高端運動戶外和高端母嬰人群，針對高知白領(lǐng)，圈選高端女裝，上探部分奢品服飾人群;?褲針對都
市一族選擇大眾運動品牌和都市健身場景人群;對于高知白領(lǐng)側(cè)重快時尚女裝，以及輕奢服飾人群;衛(wèi)衣針對都市一族選擇高
端戶外運動以及品質(zhì)潮流、城市漫步等人群;對于高知白領(lǐng)則選擇了潮流運動品牌，高端美妝護膚這兩類人群
營銷效果與市場反饋
通過策數(shù)投一體規(guī)劃，實現(xiàn)品牌定位由“瑜伽品牌”轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑\動生活方式品牌”，同時在流量競爭激烈 的前提下實現(xiàn)全店銷售、成本控制以及媒介回報三重目標
Y23 GMV 3X億 全店銷售增長24X%；Y23 CPC -12% ;Y23 ROI回報 +22%
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