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全包圓經(jīng)過七年深耕，已經(jīng)發(fā)展為北京市場知名家裝品牌，近年在夯實(shí)北京市場的同時開始布局全國市場。全包圓的市場開拓策略，以和北京廣播共同探索形成的密集傳播、全城打透、強(qiáng)勢引流為模式的傳播策略，輔之以行業(yè)垂類電視地面?zhèn)鞑ベY源，成功進(jìn)軍一個個新的地方市場。全包圓的品牌發(fā)展是搭載本地強(qiáng)勢地面媒體、靈活有效的傳播策略助力品牌成長、品牌與媒體共生共贏的典型案例。

1、最大化覆蓋本地人群：以北京廣播領(lǐng)跑市場的交通廣播作為主宣傳頻率，配合細(xì)分垂類節(jié)目，以多頻率、高頻次、多樣化的宣傳方式實(shí)現(xiàn)對京城本地受眾的最大化覆蓋，實(shí)現(xiàn)“讓更多本地聽眾了解全包圓”的目標(biāo)。
2、最大化強(qiáng)化品牌認(rèn)知：通過對宣傳內(nèi)容的嚴(yán)格把控、精心編排，讓所有的宣傳話術(shù)圍繞“讓天下沒有裝不起的房子”的品牌服務(wù)理念，通過宣傳使全包圓“高性價比、低價爆款”的品牌印象通過廣播這一伴隨性媒體入耳入心。
3、最大化實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化：北京廣播端全包圓開展深度合作，在所有傳播中強(qiáng)化咨詢電話、促進(jìn)門店進(jìn)線，并共創(chuàng)“美好家居節(jié)”IP活動，將營銷步伐從宣傳引導(dǎo)邁向銷售轉(zhuǎn)化。

1、先打品牌，再打銷售：家裝行業(yè)具有強(qiáng)地域?qū)傩?，依托北京廣播本地優(yōu)勢及收聽市場的高占有率，通過高聲量、高頻次的廣告投放，強(qiáng)勢觸達(dá)本地主流消費(fèi)人群，快速提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和好感度，在“全屋整裝”領(lǐng)域率先打響廣告營銷戰(zhàn)。同時，以用戶家裝訴求為出發(fā)點(diǎn)，周期性地傳遞品牌內(nèi)核，無孔不入的品牌曝光，在消費(fèi)者腦中形成品牌記憶，搶占消費(fèi)者心智。
2、盯緊圈層，差異化營銷觸達(dá)高意向客戶：通過廣播內(nèi)容輸出的多樣形式，策劃活動營銷、靈活發(fā)布促銷活動等來提升用戶粘性，加速客戶留資。通過采用“先寬后窄”的投放策略，精準(zhǔn)觸達(dá)高意向客戶，達(dá)成品效合一。

1、	多版本直擊目標(biāo)圈層，提升品牌力與關(guān)注度：瞄準(zhǔn)品牌目標(biāo)年齡群體，緊跟當(dāng)下潮流熱點(diǎn)，結(jié)合不同頻率屬性、時段特點(diǎn)以及節(jié)慶內(nèi)容打造多版本創(chuàng)意文案，及時根據(jù)市場反饋調(diào)整打磨，常規(guī)10天更新播出內(nèi)容。全包圓在北京廣播平臺播出的標(biāo)準(zhǔn)廣告版本已超過100版，不斷觸達(dá)刺激新的細(xì)分人群，提升品牌關(guān)注與咨詢數(shù)量。
2、	盯垂類解讀品牌內(nèi)涵，提升好感度與信賴感選擇不同頻率不同垂類節(jié)目，根據(jù)節(jié)目定位與相關(guān)人群，通過生活方式內(nèi)容展開，為聽眾介紹家裝知識、房屋置業(yè)、家裝設(shè)計(jì)、家居生活相關(guān)話題，從服務(wù)入手，為京城百姓提供實(shí)用的家裝信息服務(wù)，以此吸引具有家裝需求的潛在客戶。

1、強(qiáng)頻率高頻次品牌輸出，收獲現(xiàn)象級收聽效果。北京廣播端旗下交通廣播、文藝廣播全天播出不低于100次，強(qiáng)勢傳播品牌聲音，形成用戶記憶。今年全包圓品牌在北京廣播全頻率露出超過7萬次，收獲近10億人群觸達(dá)。
2、多檔節(jié)目固定嘉賓，養(yǎng)成收聽習(xí)慣，形成用戶期待。與北京交通、文藝、音樂廣播的多檔節(jié)目深度合作，直擊內(nèi)容化營銷。邀請品牌嘉賓做客直播間，全方位介紹品牌信息，單月傳播總時長近1000分鐘，有效培養(yǎng)用戶收聽習(xí)慣。
3、定制強(qiáng)互動、強(qiáng)體驗(yàn)線下活動，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化形成傳播閉環(huán)。定制“1039美好家居節(jié)”多場線下活動，通過主持人探店直播、聽眾打卡體驗(yàn)、福利獎品互動等形式主攻銷售環(huán)節(jié)，撬動用戶到店留痕加強(qiáng)引流轉(zhuǎn)化。

共建“美好家居節(jié)” 成為北京地區(qū)家居促銷狂歡IP：北京交通廣播與全包圓共建“美好家居節(jié)”家裝活動IP，賦能本地家裝品牌，打造北京家裝界的“雙十一”。通過月光寶盒、家電盲盒等新鮮方式吸引年輕群體參與，為開拓潛在目標(biāo)群體奠定基礎(chǔ)。線上廣播端設(shè)置互動問答引發(fā)聽眾懸念，刺激用戶到店體驗(yàn)，取得良好傳播效果。

從建立品牌到占領(lǐng)市場，北京廣播電視臺廣播端伴隨全包圓成長壯大，助力品牌成長，全包圓品牌在諸多家裝品牌中脫穎而出，成為北京用戶心目中“超高性價比”的最佳選擇，每年銷售額持續(xù)提升，在北京家裝市場品牌中名列前茅。從2017年品牌創(chuàng)立起，全包圓連續(xù)七年與北京廣播深度合作，前幾年每年保持大幅增長甚至翻倍，近年因疫情影響增長放緩，但雙方合作關(guān)系依然牢固，目前開始成第八年合作執(zhí)行。因全包圓與北京廣播的成功合作，廣播已經(jīng)成為全包圓品牌開拓新市場的必選媒體，并占據(jù)傳播資源的最大份額。全包圓與北京廣播的發(fā)展共贏，是品牌搭載本地強(qiáng)勢廣電媒體騰飛發(fā)展的成功案例。