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聽(tīng)得見(jiàn)的順滑——東風(fēng)日產(chǎn)雙 e 技術(shù)傳播
品牌主: 東風(fēng)日產(chǎn)
類別: 內(nèi)容營(yíng)銷類
所屬行業(yè): 汽車
推薦公司: 知乎
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品牌態(tài)度
東風(fēng)日產(chǎn)的主張是「敢」。東風(fēng)日產(chǎn)有著洞察新時(shí)代目標(biāo)消費(fèi)者「充滿自信,崇尚自由、悅享自我」的特質(zhì)。而「敢」,是時(shí)代的脈搏,是基于日產(chǎn)智行 5 大核心技術(shù)再次擦亮「技術(shù)日產(chǎn)」的金字招牌;「敢」,是技術(shù)的底氣,東風(fēng)日產(chǎn)品牌口號(hào)「NEW NISSAN 敢為」也應(yīng)時(shí)而生。
案例背景
2021 年奇駿迎來(lái)?yè)Q代之后,因?yàn)閯?dòng)力系統(tǒng)原因,銷量和熱度相比之前下降不少。今年,在上海車展期間,東風(fēng)日產(chǎn)帶來(lái)了新車型【超混電驅(qū)奇駿】,東風(fēng)日產(chǎn)希望憑借新型超混電車型為品牌提升熱度;同時(shí)傳遞東風(fēng)日產(chǎn)的核心技術(shù)價(jià)值 ,即雙 e 技術(shù):e-POWER 動(dòng)力 e-4ORCE 動(dòng)力。
營(yíng)銷目標(biāo)
1.打造【創(chuàng)意大事件】,提升消費(fèi)者對(duì)于東風(fēng)日產(chǎn)與新車型及技術(shù)的關(guān)注;

2.傳遞新車型雙 e 的技術(shù)價(jià)值,塑造東風(fēng)日產(chǎn)的技術(shù)品牌形象。
核心策略及創(chuàng)新點(diǎn)
用創(chuàng)意的方式表現(xiàn)駕乘體驗(yàn)的「絲滑」,以專業(yè)的內(nèi)容解讀「絲滑」背后的動(dòng)力技術(shù),層層深入,遞進(jìn)式溝通東風(fēng)日產(chǎn)的雙 e 核心技術(shù)價(jià)值。
創(chuàng)意策略與執(zhí)行
1.【核心創(chuàng)意】——聽(tīng)得見(jiàn)的順滑:聚焦雙 e 技術(shù),體現(xiàn)快、順、靜、準(zhǔn)、穩(wěn)的駕乘體驗(yàn)
消費(fèi)者對(duì)于駕乘體驗(yàn)的需求可以概括為:靜、快、順、穩(wěn)、準(zhǔn)。因此,本次合作緊扣用戶駕駛場(chǎng)景,,以消費(fèi)者的駕乘需求為切入點(diǎn),體現(xiàn)新車型「超混電驅(qū)奇駿」快、順、靜、準(zhǔn)、穩(wěn)的駕乘體驗(yàn);再以專業(yè)內(nèi)容講透東風(fēng)日產(chǎn)雙 e 的技術(shù)價(jià)值。

2.【創(chuàng)意詳述】
制作高低錯(cuò)落的鋼管模擬琴弦,每跟鋼管裝有燈光裝置,汽車車身安裝撥棍,經(jīng)過(guò)每一個(gè)鋼管時(shí),撥棍敲擊鋼管,會(huì)發(fā)出一個(gè)不同的音,同時(shí)對(duì)應(yīng)的燈光也會(huì)點(diǎn)亮。

將 「琴弦」環(huán)繞一個(gè)圓形場(chǎng)地展開(kāi),場(chǎng)內(nèi)有專業(yè)的樂(lè)隊(duì),汽車行駛過(guò) 200 根「琴弦」,車身姿態(tài)平穩(wěn)的同時(shí),與場(chǎng)地內(nèi)的樂(lè)隊(duì)一起,演奏出一曲協(xié)奏曲。

彈奏過(guò)程中,車輛根據(jù)歌曲速度的變化而變速行駛。伴隨樂(lè)曲,燈光也隨著音符變化,最終在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上,直觀傳遞 e-power 技術(shù)的絲滑和平穩(wěn)。
媒體策略及執(zhí)行
1.為什么選擇知乎?
汽車作為長(zhǎng)決策周期的消費(fèi)品,用戶決策周期更長(zhǎng),并且希望尋求專業(yè)的建議作為決策支撐。而「專業(yè)」,是知乎平臺(tái)的關(guān)鍵詞,在汽車行業(yè),知乎匯聚了汽車動(dòng)力工程師、工程學(xué)家等學(xué)者和科學(xué)家。這些專業(yè)人士輸出的專業(yè)建議更能收獲用戶的信任。

動(dòng)力技術(shù)對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)晦澀難懂,傳播難度較大。而知乎汽車領(lǐng)域的專業(yè)答主不僅具備專業(yè)的背景,更能將專業(yè)、晦澀的技術(shù)語(yǔ)言翻譯成為普通用戶聽(tīng)得懂、愿意聽(tīng)的語(yǔ)言,將東風(fēng)日產(chǎn)的雙 e 技術(shù)被更多用戶所知曉。

2.如何利用知乎營(yíng)銷資源,最大化東風(fēng)日產(chǎn)雙 e 技術(shù)的傳播效果?
1)知乎站內(nèi):
利用專業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與一想消費(fèi)者深度溝通,收獲消費(fèi)信任;
利用知乎黃金流量資源,助力東風(fēng)日產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與更多用戶相遇。

2)知乎站外:
充分利用知乎 SNS 傳播矩陣,聯(lián)動(dòng)第三方媒體、東風(fēng)日產(chǎn)官方賬號(hào)互動(dòng),為傳播收獲破圈關(guān)注。
活動(dòng)核心內(nèi)容及執(zhí)行
1.預(yù)熱:在新浪微博,@劉看山、@東風(fēng)日產(chǎn)、@新浪汽車三大賬號(hào)趣味互動(dòng),為后續(xù)活動(dòng)圈收更多用戶關(guān)注;

2.引爆:由知乎官方賬號(hào)發(fā)布創(chuàng)意視頻,聚焦雙 e 技術(shù),通過(guò)音樂(lè)與燈光交互,體現(xiàn)快、順、靜、準(zhǔn)、穩(wěn)駕乘體驗(yàn);技術(shù)解讀視頻由動(dòng)力工程師揭秘東風(fēng)日產(chǎn)絲滑駕乘體驗(yàn)的「技術(shù)面紗」;
營(yíng)銷效果與市場(chǎng)反饋
1.「雙 E 技術(shù)」聲量大幅提升,曝光量超 2.7 億,相關(guān)話題共引發(fā) 1000 萬(wàn)+ 人次關(guān)注與討論,新增 3000 余條品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

2.東風(fēng)日產(chǎn)品牌內(nèi)容資產(chǎn)擴(kuò)容,「東風(fēng)日產(chǎn)」「雙 e 技術(shù)」話題下新增原創(chuàng)互動(dòng)、回答 4600+,品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資產(chǎn)極大擴(kuò)容。

3.「雙 e 技術(shù)」討論聲量提升,用戶認(rèn)知度提升。東風(fēng)日產(chǎn)熱詞由“奇駿、“車型”、“品牌”轉(zhuǎn)變?yōu)椤癳power、“混動(dòng)”、“奇駿” ,站內(nèi)口碑認(rèn)知聚焦到雙e技術(shù)。
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