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豪華B-Lim市場(chǎng)中，奧迪A5被寶馬4系雙門coupe車型強(qiáng)勢(shì)壓制，核心競品瞄準(zhǔn)寶馬4系；就內(nèi)部競爭而言和A4L競爭度較高，故奧迪A5整體市場(chǎng)占比較2021年有所下降；回顧近年來營銷動(dòng)作，競品寶馬4系2022年無大聲量營銷動(dòng)作，同期奧迪A5聲量仍持續(xù)領(lǐng)先，但細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)卷難度較大，需要向外拓展關(guān)注開口，延續(xù)社交平臺(tái)傳播聲量；
奧迪A5口碑聲量雖大幅超越競品，但品牌在上半年并未規(guī)劃大營銷動(dòng)作，且無投放助推資源，奧迪官方社交端需充分利用節(jié)日及平臺(tái)級(jí)熱點(diǎn)持續(xù)制造產(chǎn)品聲量，需穩(wěn)固奧迪A5在豪華B-Lim市場(chǎng)口碑第一的行業(yè)地位。

1、結(jié)合平臺(tái)級(jí)熱點(diǎn)，打造吸睛多元化內(nèi)容實(shí)現(xiàn)社交話題破圈。近1年周期內(nèi)無針對(duì)A5車型的重點(diǎn)營銷資源投入，個(gè)性化車型細(xì)分市場(chǎng)競爭激烈，A5急需通過社交話題出圈，實(shí)現(xiàn)關(guān)注與聲量的突破。
2、通過官方創(chuàng)意物料與互動(dòng)、經(jīng)銷商氛圍組帶動(dòng)，共同攪動(dòng)用戶參與車型內(nèi)容種草，助力真實(shí)口碑UGC發(fā)聲。在當(dāng)下的傳播環(huán)境下，相較于官方內(nèi)容和媒體內(nèi)容，用戶真實(shí)口碑正在發(fā)揮更加重要的角色，對(duì)用戶的認(rèn)知與了解起更大的影響作用，因此，在營銷中攪動(dòng)UGC發(fā)聲、提升用戶聲音濃度是重要目標(biāo)之一。
3、通過社交互動(dòng)與種草策劃，鼓勵(lì)奧迪A5興趣用戶到店體驗(yàn)，助力終端集客。

洞察：
在當(dāng)下社交媒體和數(shù)字化營銷的背景下，品牌需要在瞬息萬變的熱點(diǎn)和話題中保持敏銳的嗅覺，緊跟熱點(diǎn)，才能吸引更多目標(biāo)受眾的關(guān)注和認(rèn)同。情人節(jié)和櫻花季是社交平臺(tái)兩個(gè)重要的熱點(diǎn)話題，與浪漫和愛情等情感主題息息相關(guān)，這兩個(gè)話題與奧迪A5的產(chǎn)品形象及用戶關(guān)注度十分契合，奧迪A5提前鎖定情人節(jié)和櫻花季這兩個(gè)熱點(diǎn)話題，與產(chǎn)品形象和用戶購買關(guān)注點(diǎn)結(jié)合，規(guī)劃具有情感共鳴和視覺吸引力的社交傳播營銷內(nèi)容，在傳播中注重挖掘消費(fèi)者的潛在需求和期望，讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴和認(rèn)可。
在櫻花季到來之前，奧迪A5針對(duì)櫻花季熱點(diǎn)進(jìn)行預(yù)判，規(guī)劃相應(yīng)的傳播策略，提前準(zhǔn)備奧迪A5的相關(guān)傳播素材和內(nèi)容，以更好地把握傳播節(jié)點(diǎn)。在櫻花季到來之前，提前準(zhǔn)備櫻花季相關(guān)的營銷內(nèi)容，如櫻花季主題CG視頻、人物情緒海報(bào)等，引導(dǎo)用戶關(guān)注奧迪A5，進(jìn)而增加奧迪A5的曝光度和話題度。且開發(fā)了品牌官方+經(jīng)銷商+用戶矩陣三方聯(lián)動(dòng)立體式營銷，強(qiáng)化經(jīng)銷商與用戶的聯(lián)動(dòng)、奧迪A5進(jìn)一步提升產(chǎn)品的種草效果和市場(chǎng)表現(xiàn)，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力和影響力。

奧迪A5社交傳播話題：#A5就是愛我 — #我想開了 —#想開就開A5
社交多元化物料：情人節(jié)CP情緒大片、櫻花季CG視頻及人車大片；以及#我想開了 創(chuàng)意腦洞手繪海報(bào)。圍繞A5車型打造社交破圈話題營銷，圍繞重大節(jié)日及平臺(tái)級(jí)熱點(diǎn)，官方打樣拍攝原生美圖，號(hào)召用戶及車主拍攝投稿，借助品牌資產(chǎn)，深入聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商及現(xiàn)有A5車主，持續(xù)提升社交平臺(tái)A5搜索頁UGC內(nèi)容濃度，持續(xù)穩(wěn)固A5聲量。

在實(shí)施奧迪A5我想開了櫻花季策略之前，結(jié)合奧迪A5的目標(biāo)受眾以及客戶對(duì)奧迪A5日常聲量的預(yù)期，提供追蹤熱點(diǎn)式傳播建議，挖掘女性占比較大的平臺(tái)熱點(diǎn)趨勢(shì)，深度拆解奧迪A5傳播目標(biāo)，提供熱點(diǎn)傳播建議以及內(nèi)容規(guī)劃，預(yù)判熱點(diǎn)聲量，在無媒介推流的情況下最大化提升奧迪A5內(nèi)容營銷的效果；
在奧迪A5我想開了櫻花季策略實(shí)施過程中，官方配合三月購車禮遇（24期0利率、大額置換補(bǔ)貼、商業(yè)險(xiǎn)禮遇）以吸引更多的消費(fèi)者，增強(qiáng)產(chǎn)品種草及傳播效果，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力和知名度。

奧迪A5內(nèi)容傳播選擇以女性占比較高的微博和小紅書作為主陣地（小紅書女性占比70%，微博女性占比為55%），微博和小紅書作為廣場(chǎng)式的內(nèi)容網(wǎng)站，更適合互動(dòng)屬性強(qiáng)的內(nèi)容傳播，且小紅書的種草效應(yīng)明顯，可有效激發(fā)用戶及車主產(chǎn)出高質(zhì)量種草內(nèi)容；
奧迪A5內(nèi)容傳播打造品牌官方+經(jīng)銷商+用戶矩陣三方聯(lián)動(dòng)立體式營銷，夯實(shí)A5在社交平臺(tái)第一聲量的地位；
情人節(jié)#A5就是愛我 情緒營銷
?	官方社交平臺(tái)：結(jié)合#A5就是愛我 話題，在節(jié)日前期拍攝系列化創(chuàng)意平面， 2.10-2.14陸續(xù)出街4組不同主題的CP情緒海報(bào)，并開啟UGC招募；
?	經(jīng)銷商：提前40天與經(jīng)銷商深度溝通需求，經(jīng)銷商提前在終端搭建情人節(jié)氛圍專場(chǎng)，并于2.14日集中在社交平臺(tái)曬終端店面氛圍感陳設(shè)，借助經(jīng)銷商聲量，提升社交話題熱度，激發(fā)車主及用戶分享欲；
?	用戶矩陣：2.14 強(qiáng)音匯+車友會(huì)+自有賬號(hào)經(jīng)銷商優(yōu)質(zhì)內(nèi)容二次分發(fā)，A5情緒海報(bào)及UGC內(nèi)容持續(xù)在社交平臺(tái)霸屏，社交平臺(tái)收到UGC/PUGC 2000+ 篇；
櫻花季#我想開了 #想開就開A5 情緒熱點(diǎn)營銷
?	官方社交平臺(tái)：通過對(duì)平臺(tái)級(jí)熱點(diǎn)櫻花季的預(yù)測(cè)和洞察，提前準(zhǔn)備#我想開了櫻花季系列物料，巧妙將奧迪A5敞篷與用戶情緒#我想開了結(jié)合，打造車型話題#想開就開A5；
- 3.23-3.24釋放櫻花季高調(diào)性CG視頻及魔性腦洞我想開了系列海報(bào)及表情包；
- 3.27-3.29 緊追微博賞花熱點(diǎn)，在傳播主陣地釋放官方提前拍攝好的創(chuàng)意海報(bào)，官方出街3組系列海報(bào)+拍攝教學(xué)，平臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打樣，并開啟櫻花季UGC招募；
?	經(jīng)銷商+用戶矩陣：強(qiáng)音匯+自有賬號(hào)經(jīng)銷商，提前開啟橫向業(yè)務(wù)協(xié)作，發(fā)布櫻花季強(qiáng)音匯任務(wù)，3.23-4.1經(jīng)銷商結(jié)合當(dāng)?shù)鼗ㄆ?，陸續(xù)在小紅書及微博釋放櫻花素材，激發(fā)用戶拍攝櫻花季美圖，共收獲1000+篇UGC；

1. 參考?xì)v史其他車型同類型社交案例，閱讀與互動(dòng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)對(duì)比（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)均來自各平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）
- 在無其他資源（媒介、贊助、品牌聯(lián)合、名人等）助推情況下，整體項(xiàng)目投入相近；
- 單車型短期社交小campaign，打造社交話題，平均話題閱讀量6000萬+、互動(dòng)6萬+ ①
- 本次項(xiàng)目因結(jié)合大眾化社交話題，并貼合用戶對(duì)春日美好的期望，通過視覺化CG視頻 、用戶氛圍海報(bào)及模型表情包，并結(jié)合用戶運(yùn)營聯(lián)動(dòng)、經(jīng)銷商全員營銷下場(chǎng)助力，實(shí)現(xiàn)了話題破圈，多平臺(tái)發(fā)酵，累計(jì)閱讀量超4.1億、總互動(dòng)量36萬+，獲得用戶主動(dòng)發(fā)帖UGC 2000+篇 ②
2. 作為社交與終端聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)新嘗試，通過奧迪線索統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，統(tǒng)計(jì)助力集客成果
- 除聯(lián)動(dòng)傳播外，聯(lián)合終端重點(diǎn)推廣3月購車及金融政策，引導(dǎo)用戶到店試駕，獲得線索3000+條。