品牌主：
聯(lián)通沃派
類(lèi)別：
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)
所屬行業(yè)：
生活服務(wù)行業(yè)
推薦公司：
北京網(wǎng)易傳媒有限公司；北京思恩客科技有限公司
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通訊服務(wù)類(lèi)行業(yè)由于行業(yè)限制，很難具象化產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行直觀的體驗(yàn)。而國(guó)內(nèi)通訊行業(yè)局面穩(wěn)定，手機(jī)卡、手機(jī)號(hào)的產(chǎn)品特性導(dǎo)致更換周期非常低，所以在既有市場(chǎng)里搶奪流量，不如開(kāi)拓和培養(yǎng)更年輕的市場(chǎng)來(lái)找到品牌的種子用戶(hù)、年輕用戶(hù)。所以開(kāi)學(xué)季的營(yíng)銷(xiāo)傳播成為了非常重點(diǎn)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
聯(lián)通沃派要輸出“有夢(mèng)有方向”的品牌價(jià)值觀，通過(guò)開(kāi)學(xué)季的營(yíng)銷(xiāo)，深入剛開(kāi)學(xué)的大學(xué)生群體，與大學(xué)生群體產(chǎn)生共鳴，影響大學(xué)生決策，讓新晉大學(xué)生們成為中國(guó)聯(lián)通沃派的用戶(hù)，并通過(guò)他們輻射更多客群。
只是傳遞價(jià)值觀容易變成對(duì)于年輕人的說(shuō)教，最好的方法是用年輕人喜歡的人、以年輕人喜歡的方式和年輕人進(jìn)行溝通，于是我們找來(lái)了當(dāng)下大火的脫口秀演員李雪琴，她即是高材生又沒(méi)有高材生的套路循規(guī)蹈矩，而是去做了脫口秀，非常適合來(lái)表達(dá)聯(lián)通沃派“有夢(mèng)有方向”的價(jià)值觀，最終采用創(chuàng)新的脫口秀講段子的方式來(lái)產(chǎn)生看點(diǎn)和共鳴，再潛移默化地產(chǎn)出賣(mài)點(diǎn)。
前期利用李雪琴在學(xué)生群體中的影響力，拍攝開(kāi)學(xué)祝福ID吸引精準(zhǔn)學(xué)生群體關(guān)注，后續(xù)上線(xiàn)「中國(guó)聯(lián)通開(kāi)學(xué)季歡樂(lè)小劇場(chǎng)」讓李雪琴以自身經(jīng)歷產(chǎn)出的趣味段子，演繹年輕人在求學(xué)過(guò)程中對(duì)于夢(mèng)想和人生方向的思考，最終在內(nèi)容中深度植入聯(lián)通產(chǎn)品。
利用高粉絲量的微博賬號(hào)作為前期宣推的傳播資源，中國(guó)聯(lián)通開(kāi)學(xué)季歡樂(lè)小劇場(chǎng)上線(xiàn)后，利用微博、微信端覆蓋青年用戶(hù)群體的網(wǎng)易文創(chuàng)內(nèi)容傳播矩陣進(jìn)行傳播擴(kuò)散，傳播品牌物料以及品牌理念。
微信端以撰文的形式，重新梳理內(nèi)容切入角度，以“愛(ài)做夢(mèng)”等角度找到更多曝光，覆蓋除學(xué)生群體之外更多受眾。
活動(dòng)核心內(nèi)容及執(zhí)行
本次營(yíng)銷(xiāo)傳播的亮點(diǎn)在于利用大學(xué)生群體比較熟悉且有好感的明星，產(chǎn)出內(nèi)容。且李雪琴本身北大畢業(yè)，也是非常具有說(shuō)服力的形象人設(shè)；而脫口秀本身也離說(shuō)教性質(zhì)較遠(yuǎn)，可以很好地產(chǎn)出高傳播性的內(nèi)容。所以可以產(chǎn)出，人群精準(zhǔn)、外部高擴(kuò)散性的內(nèi)容創(chuàng)意，幫助品牌產(chǎn)生影響力。
營(yíng)銷(xiāo)效果與市場(chǎng)反饋
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