品牌主：
春光食品
類別：
數(shù)字營銷類
所屬行業(yè)：
食品
推薦公司：
無憂傳媒
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2020年8月，重大國家戰(zhàn)略《海南自由貿(mào)易港建設總體方案》發(fā)布，讓海南正在成為具有國際影響力的國家自貿(mào)港名片。海南因自貿(mào)港建設的巨大歷史機遇，已成為全球投資與消費的新熱土。而疫情后強勁反彈的中國內(nèi)需時長與消費升級趨勢，為海南品牌創(chuàng)造了更多出圈機遇。
作為海南食品品牌第一人、“省級”品牌，春光集團期望乘著自貿(mào)港建設東風以及當下直播經(jīng)濟的火熱，放眼全球發(fā)展征程的同時，繼續(xù)深耕國內(nèi)內(nèi)需市場，二次升級海南椰子文化輸出，夯實春光食品的海南品牌龍頭地位。
無憂的OKR目標：
O：對比之前的直播帶貨成績，直播整場銷售額提升30%
KR1：銷售額突破1500W
KR2：銷售數(shù)量突破60W單
KR3：打造爆款單品，單品SPU銷售突破30W件
KR4：繼續(xù)升級品牌曝光量，通過直播打造媒體媒介傳播話題點
基于直播帶貨下半場內(nèi)容直播思維，為春光食品制定品牌大IP核心策略，通過IP商業(yè)+直播電商，打造“品牌種草-帶貨轉(zhuǎn)化“的交易閉環(huán)，充分釋放IP內(nèi)容長尾效應打造春光品牌粉絲圈層，構建營銷長效ROI
IP融合：春光食品IP廣東夫婦IP，通過豐富的內(nèi)容展示形式、娛樂加專業(yè)的內(nèi)容營銷能力，強化了龐大的粉絲用戶對春光食品的產(chǎn)品認知度和好感度，從而將流量轉(zhuǎn)化為直播的消費力。同時，借達人IP培養(yǎng)用戶對春光食品的消費習慣，提升春光品牌用戶資產(chǎn)價值。
IP沉淀：春光食品的三次復投，通過多次直播+廣東夫婦IP的加持，不斷沉淀夯實傳廣品牌IP，加深粉絲圈層對春光食品的品牌認知，深度鏈接“海南“”椰子“等核心關鍵詞和春光食品品牌，為春光品牌建立了內(nèi)容向的營銷長尾。同時從公域流量為春光食品沉淀了超級粉絲圈層，為春光食品構建了未來的自主營銷圈層及生態(tài)，真正實現(xiàn)長效ROI。
合作大狼狗鄭建鵬&言真夫婦超頭部達人，多次復投多次直播，完整轉(zhuǎn)化鏈路閉環(huán)
1）沉浸式IP直播場景：直播打破過往單一場景直播模式，將直播間搬到戶外，融入海南椰林人家場景，打造全新的直播概念，利用對聯(lián)、燈籠、柚子、桔子、臘腸等年味元素搭建場景化、沉浸式的直播間，營造了一股濃郁的過年氛圍，為消費者打造了一個更有“溫度”的春節(jié)。同時，為消費者全方位地展示了椰鄉(xiāng)過年習俗，給消費者提供沉浸式購物式體驗，實現(xiàn)聲量&銷量的雙豐收
2）內(nèi)容分化打造帶貨+品宣雙效直播：直播注重精品內(nèi)容與快消內(nèi)容的分化與融合，帶貨的同時注重直播過程中的品牌IP種草與消費者的直播觀看、購買體驗。得益于達人鄭建鵬練習生及言真職業(yè)模特的身份，通過達人的才藝表演、粉絲互動、以及海南椰子文化的輸出、春光品牌歷史與技藝組成了多維的精品內(nèi)容，滿足粉絲內(nèi)容消費需求，不斷吸引消費者留在直播間并自發(fā)于朋友圈、抖音裂變傳播。同時結合真實的食品試吃分享、食品賣點信息高濃度輸出推薦不斷引導粉絲下單，實現(xiàn)聲量+銷量雙火熱的直播戰(zhàn)績
3）“政府領導+達人”破圈層直播模式：在達人直播過程中，海南省政府領導空降直播間，帶來領導專屬優(yōu)惠，與達人共同帶貨。同時通過領導的口播推薦、食品試吃、達人與領導的帶貨互動PK， 為春光食品進行了地震級品牌背書，打破了以往不同圈層的固有界限，打造了春光食品品牌超級公信力的同時，助力海南文化品牌及春光品牌的聲量出圈。
? 單場直播觀看人數(shù)超過996萬，累計在線觀看人數(shù)1500萬，直播分享次數(shù)超過70W次
? 單場總成交單數(shù)突破80W—不僅打破記錄，更是遠超抖音零食專場直播最大交易單量1倍以上
? 單場銷售總額突破1807萬—超越99%的知名食品企業(yè)，位居國內(nèi)零食行業(yè)抖音專場直播銷量前三
? 爆款SPU椰子脆片狂銷36W包，椰子粉售出20W袋
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