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Tempo得寶代言人官宣及雙十一大促數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
品牌主: Tempo得寶
類別: 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)類
所屬行業(yè): 日用化工
推薦公司: 上海龍韻文創(chuàng)科技集團(tuán)股份有限公司
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案例背景
2022年1-8月,本品5A人群中Z世代人群體量整體呈增長(zhǎng)趨勢(shì),覆蓋最高;但Z世代人群流轉(zhuǎn)效率不足,且增幅低 。本品人群資產(chǎn)量級(jí)略低 年輕人群仍是行業(yè)整體重點(diǎn)趨勢(shì)。Tempo得寶借勢(shì)新官宣代言人提升年輕人群滲透與轉(zhuǎn)化 打造品牌年輕戰(zhàn)略。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
在雙十一傳播投放白熱化階段,大品牌的傳播打法一般為高舉高打,而對(duì)于Tempo得寶而言,如何用多觸點(diǎn)式投放策略,通過(guò)從代言人粉絲的撬動(dòng)到品牌精準(zhǔn)人群的溝通,成為T(mén)empo得寶這次利用品牌云圖大數(shù)據(jù)投放的最重要目標(biāo)之一。品牌廣告、競(jìng)價(jià)廣告、千川投放、星圖達(dá)人,多觸點(diǎn)組合式出擊,有效提升年輕人群滲透,打贏品牌年輕戰(zhàn)役。
核心策略及創(chuàng)新點(diǎn)
人群資產(chǎn)指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力,多觸點(diǎn)投放科學(xué)度量品牌/星圖達(dá)人助攻價(jià)值,千人千策精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),指導(dǎo)品牌媒介效果分析及預(yù)算分配。品牌官宣全新代言人的背景下,喚醒更新的更年輕的消費(fèi)人群對(duì)品牌的認(rèn)知,創(chuàng)新性采用有刷必映形式,優(yōu)選明星向詞包,以代言人相關(guān)的興趣內(nèi)容為核心,打造以代言人粉絲至年輕消費(fèi)群體的圈層擴(kuò)散,助力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)鎖定的同時(shí),完成人群滲透率的提升。
創(chuàng)意策略與執(zhí)行
1. 6大維度優(yōu)選品牌新代言人,匹配代言人核心粉絲畫(huà)像與品牌此次營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)人群畫(huà)像。
2. 大促前高熱度代言人強(qiáng)勢(shì)官宣,實(shí)力吸睛預(yù)熱造勢(shì); 大促期品牌+內(nèi)容+效果廣告多媒介組合由淺及深助力品牌傳播滲透與轉(zhuǎn)化; 創(chuàng)新性采用有刷必映形式,以興趣內(nèi)容為核心,助力品牌實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)鎖定。
媒體策略及執(zhí)行
多媒介觸點(diǎn)組合營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新形式鎖定年輕人群:
1.品牌廣告投放,助力提升競(jìng)價(jià)廣告的曝光次數(shù)/日均曝光比例/轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率/曝光轉(zhuǎn)化率/單次轉(zhuǎn)化成本;
2.星圖達(dá)人對(duì)目標(biāo)直播間的淺層轉(zhuǎn)化(看播,互動(dòng),點(diǎn)擊)和深層轉(zhuǎn)化(下單,GMV)均有提升;
3.多觸點(diǎn)組合人群觸達(dá)效果:依托品牌核心人群洞察,挖掘分觸點(diǎn)人群方向
4.多觸點(diǎn)組合人群觸達(dá)效果:廣曝光基礎(chǔ)上聚合目標(biāo)年輕群體,助力重點(diǎn)人群有效觸達(dá)
活動(dòng)核心內(nèi)容及執(zhí)行
通過(guò)品牌形象塑造、心智場(chǎng)景、品牌觸達(dá)展開(kāi)品牌年輕戰(zhàn)略
1. 通過(guò)年輕化代言人及代言人內(nèi)容溝通年輕消費(fèi)人群
2. 借助新代言人玩轉(zhuǎn)年輕人的興趣內(nèi)容,直擊用戶偏好心智滲透
3. 多媒介觸點(diǎn)組合營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新形式鎖定年輕人群
營(yíng)銷(xiāo)效果與市場(chǎng)反饋
1. 攜手品牌代言人虞書(shū)欣,引爆全網(wǎng),持續(xù)增長(zhǎng),同款歐氣手帕紙爆賣(mài)超50w包。
2. 聚攏站內(nèi)外流量爆發(fā),席卷品位歐氣,店鋪TOP1王牌抽紙爆賣(mài)超千萬(wàn)包,店鋪穩(wěn)居天貓手帕紙類目成交TOP1。
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