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借勢(shì)3.8節(jié)，植村秀小方瓶粉底液將持色的底妝與永久的數(shù)字藏品做了巧妙轉(zhuǎn)換，讓底妝永存于數(shù)字頭像之中，與用戶完成了一場(chǎng)元宇宙數(shù)字妝造的共創(chuàng)。

區(qū)別于主流藏品的單一模式，《妝出你的數(shù)字頭像》DIY數(shù)字藏品H5中，用戶可自定義獨(dú)一無二的數(shù)字頭像，并通過區(qū)塊鏈技術(shù)，千人千面實(shí)時(shí)上鏈1萬個(gè)，且限量領(lǐng)取，助力植村秀掀起元宇宙換頭風(fēng)潮。

【項(xiàng)目背景】

2020年植村秀小方瓶粉底液上市至今，雖是后起之秀，卻以其強(qiáng)大的「持色功效」家喻戶曉——
? 首創(chuàng)「持色底妝」概念，成為持色領(lǐng)域先驅(qū)者
? 18小時(shí)優(yōu)秀的持色效果，更使之成為王牌爆款
? 在小紅書上，常年穩(wěn)居底妝品類搜索熱詞榜首*
品牌希望借勢(shì)3.8節(jié)點(diǎn)與Z世代強(qiáng)化溝通產(chǎn)品賣點(diǎn)，激活電商銷量。

*數(shù)據(jù)來源：小紅書行業(yè)榜單（2021.1-2021.12）

但縱觀行業(yè)，「持色妝效」是粉底類產(chǎn)品的行業(yè)入門底牌，更是品牌必爭(zhēng)紅海：目前美妝行業(yè)中同類產(chǎn)品營銷多以圍繞明星/KOL進(jìn)行代言、直播、測(cè)評(píng)、種草為主，營銷同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶審美疲勞，難以對(duì)品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生記憶點(diǎn)。

【受眾洞察】

「第一張臉」是Z世代彰顯自我的社交通行證
現(xiàn)實(shí)中，百變妝容的剛需是持色底妝；
在互聯(lián)網(wǎng)里，頭像代表個(gè)性，但極易復(fù)制，并不具備個(gè)體唯一性；
據(jù)Kanta元宇宙相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：78%的Z世代希望通過虛擬分身展現(xiàn)多樣化自我，注重獨(dú)一無二、不可復(fù)制的形象表達(dá)，并借NFT呈現(xiàn)出頭像資產(chǎn)化趨勢(shì)。*

*數(shù)據(jù)來源： Kantar凱度《2022元宇宙時(shí)代白皮書》

【營銷目標(biāo)】
打破行業(yè)營銷慣例，
通過差異化品牌溝通，迎合Z世代的個(gè)性化需求——

1、 打造Z世代娛樂化的潮流內(nèi)容，產(chǎn)生社交BUZZ：
在3.8大促期間植村秀品牌同比聲量有較大突破，品牌指數(shù)高于去年同期30%

2、借力3.8大促節(jié)點(diǎn)，激活電商銷量，小方瓶粉底液同比增長20%
（面對(duì)創(chuàng)新營銷項(xiàng)目，品牌內(nèi)部對(duì)增長預(yù)估較為保守）

*數(shù)據(jù)來源：品牌電商數(shù)據(jù)(2021.3）；百度指數(shù)&微博指數(shù)（2021.3.1-2021.3.11）

將持色底妝永存于數(shù)字頭像中，自定義獨(dú)一無二的妝面，為Z世代打造元宇宙中最fancy的名片：
《「妝」出你的數(shù)字頭像》DIY數(shù)字藏品的互動(dòng)就這樣誕生了。

「主題立意新」從「頭」開始 ，掀起元宇宙換頭風(fēng)潮
“換個(gè)頭像都這么卷了么？” 頭像作為社交「第一印象」，承載了最直接的個(gè)性表達(dá)。以數(shù)字頭像為切入點(diǎn)打造社交貨幣，形成裂變。

「雙平臺(tái)聯(lián)合首發(fā)」借勢(shì)3.8節(jié)點(diǎn)宣發(fā)，一鍵GET元宇宙營銷密碼
選擇在網(wǎng)易云音樂、網(wǎng)易星球聯(lián)合首發(fā)：
網(wǎng)易云音樂蓬勃的Z世代社區(qū)，聚集了大量對(duì)美妝標(biāo)簽興趣極高的用戶，快速引爆傳播廣度；
網(wǎng)易星球作為國內(nèi)領(lǐng)先的元宇宙平臺(tái)，精準(zhǔn)切中科技圈層，提供傳播精度。

「共創(chuàng)玩法新」以輕量化交互帶動(dòng)用戶共創(chuàng)千人千面數(shù)字藏品
區(qū)別于主流藝術(shù)藏品的單一模式，通過千人千面的玩法，用戶從藏品「收藏者」轉(zhuǎn)變?yōu)椤竸?chuàng)作者、收藏者」，打造元宇宙中獨(dú)一無二的妝造體驗(yàn)。

「賣點(diǎn)強(qiáng)化準(zhǔn)」產(chǎn)品賣點(diǎn)與交互巧妙融合，引流電商直促轉(zhuǎn)化
不僅策略上與產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合，更在交互中融入涂抹上妝互動(dòng)，感受產(chǎn)品質(zhì)地；
并植入8種色號(hào)GET百變妝容；
還能一鍵跳轉(zhuǎn)電商促動(dòng)轉(zhuǎn)化~

【品牌互動(dòng)指數(shù)飆升，大大超過預(yù)期】
首日限量發(fā)布5000個(gè)數(shù)字藏品，最大化藏品的稀缺性；
計(jì)劃分時(shí)段9：00-10:00/ 12:00-13:00限時(shí)領(lǐng)取，8分鐘即被搶光；
隨后又緊急追加5000個(gè)數(shù)字藏品，第二天又被火速搶光；
總曝光量2445.83萬，總互動(dòng)量315.4萬；
「 植村秀」百度指數(shù)與微博指數(shù)持續(xù)上升，峰值環(huán)比增長44.75%，同比增長37.63%；

【淘外流量激增，銷量遠(yuǎn)超美妝市場(chǎng)平均水平】
僅2天時(shí)間，淘外流量增長高達(dá)188.4%；
在3.8期間整體淘系彩妝商品交易總額 同比下滑20%的情況下
植村秀仍同比增長9%，其中植村秀小方瓶粉底液銷量，較去年同比增長26%；
銷售額穩(wěn)坐底妝市場(chǎng)NO.5，同比排名上升1名；

【行業(yè)影響力】
網(wǎng)易態(tài)度營銷頭條、網(wǎng)易星球頭條、H5案例分享頭條、愛果果…
國內(nèi)首個(gè)千人千面數(shù)字藏品商業(yè)化項(xiàng)目引發(fā)行業(yè)媒體爭(zhēng)相報(bào)道。
*數(shù)據(jù)來源：第三方秒針監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（截止至3月10日） ；品牌電商數(shù)據(jù)（截止至3月10日）；百度指數(shù)&微博指數(shù); 化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO2022年3月報(bào)告;天貓美妝銷量榜單YTD 2022Q1；