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比亞迪品牌堅(jiān)守”科技·綠色·明天“理念，堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新，滿足人們對(duì)美好生活的向往
比亞迪e2款以”純電技術(shù)“為賣點(diǎn)，聚力打造“年輕家庭純電首選“標(biāo)簽，錨定核心用戶群。

比亞迪e2系列已上市2年。2019年首發(fā)款以平民價(jià)位搭載先進(jìn)純電技術(shù)，獲不錯(cuò)銷量。
如今發(fā)布2021年款，仍以純電技術(shù)為核心賣點(diǎn)，銷量卻逐漸疲軟，更陷入三大困境——
【競(jìng)爭(zhēng)更激烈】2020年我國(guó)純電車銷量占比新能源整體的81.56%，紅海更紅。
【定位漸同質(zhì)】受續(xù)航、充電站建設(shè)等限制，純電車的場(chǎng)景、用戶定位同質(zhì)化嚴(yán)重。多以家庭為目標(biāo)，主打日常通勤、家庭出行場(chǎng)景。e2也定位“年輕家庭純電首選”。
【賣點(diǎn)難吸睛】賣點(diǎn)不新鮮、場(chǎng)景同質(zhì)化、TA被搶奪，這些不只是e2困境，也是系列車的常見困境，仍以三大純電技術(shù)為賣點(diǎn)的e2，很難憑拗口、不新鮮的USP讓年輕家庭男女主人動(dòng)心。

2021款e2主打年輕家庭TA，以三大純電技術(shù)為核心賣點(diǎn)。
如何為三大USP建立新鮮感知，為e2建立差異化定位，成為本次營(yíng)銷的核心目標(biāo)。

當(dāng)男女主人難攻陷時(shí)，不如把目光投向被忽略的成員——孩子。
消費(fèi)者決策鏈路中，影響購(gòu)車決策的不只是決策者，還有影響者、倡議者、購(gòu)買者…
年輕父母的各項(xiàng)決策，也深受孩子影響：買房會(huì)選擇學(xué)區(qū)房、買車會(huì)考慮帶娃空間...
所以這一次，我們決定把三大純電技術(shù)“賣”給孩子！

BIG IDEA —— 一場(chǎng)會(huì)放電的魔法營(yíng) 比亞迪e2賣技術(shù)給孩子們
利用孩子對(duì)未知的好奇，將技術(shù)融入當(dāng)下最火爆的STEAM主題親子營(yíng)，激發(fā)孩子和家長(zhǎng)的共同積極性
為了讓聽著滿滿理論的“純電親子營(yíng)”更能激起孩子們的好奇心，我們找到孩子們對(duì)一切未知事物的定義——魔法！

以魔法為主題，打造一場(chǎng)STEAM純電魔法營(yíng)，邀請(qǐng)孩子和家長(zhǎng)沉浸感受純電魔力

1、純電魔法營(yíng)開營(yíng)！比亞迪e2純電魔法學(xué)院向孩子們發(fā)放“入學(xué)通知書”
2、落地蝸牛讀書館，純電+書籍＋藝術(shù)碰撞出沉浸式魔法學(xué)院范
3、比亞迪e2變身魔法發(fā)電站，三大純電USP反套路植入親子營(yíng)！

市場(chǎng)反饋：
前期招募預(yù)約爆滿、后期傳播好評(píng)不斷
不少大眾潛客在線呼吁開啟第二期親子營(yíng)，純電魔法營(yíng)初具長(zhǎng)期IP潛力
有效為三大USP建立新鮮的年輕家庭感知，為e2增加「純電+育兒」差異化定位。

營(yíng)銷效果：
【高口碑用戶觸達(dá)】核心TA的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、全網(wǎng)傳播的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，均備受好評(píng)，獲得市場(chǎng)認(rèn)可
【新鮮USP感知】外放供電趣味玩法，為產(chǎn)品USP解鎖新鮮認(rèn)知
【差異化定位】開拓產(chǎn)品新鮮價(jià)值「純電+育兒」

項(xiàng)目總曝光量：53,005,782
總點(diǎn)擊量：336,985