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1.家電長期以硬件的屬性出現(xiàn)在用戶腦海中，缺乏溫度，不易形成記憶點；且掃地機為非剛需產(chǎn)品，關(guān)注度低，鮮有傳播裂變；
2.全球疫情大環(huán)境下，消費者觸媒習慣改變，消費者觸點分散，接近“粉塵化”，品牌需要更多有意義的消費者互動，在多元化場景中提供更好的體驗，獲得消費者青睞；
3.場景營銷成新趨勢，消費需求從以往的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)向場景體驗。通過場景賦予產(chǎn)品生動化意義，有效地觸動用戶，引起消費者情感共鳴，激發(fā)購買欲望，形成消費者黏度；
4.作為一家互聯(lián)網(wǎng)家電品牌，如何才能將品牌理念及產(chǎn)品詮釋傳遞給消費者，獲得消費者認同，占領(lǐng)用戶心智？

1.加強掃地機器人市場教育，吸引更多年輕人關(guān)注并提高品牌知名度。
2.以數(shù)字化營銷手段，幫助品牌提升銷售轉(zhuǎn)化。

核心策略：以明星IP+明星產(chǎn)品，預焦社交、娛樂、學習、購買四大場景，激發(fā)用戶關(guān)注，形成裂變，提升品牌并帶動明星產(chǎn)品銷量增長。
創(chuàng)新：
1、把家電賣成時尚家居單品，裂變面廣、速度快。
2、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，將品牌及產(chǎn)品軟性融入高傳播度的媒介中，提升費用使用效率。
3、廣傳播、精準收割，品效雙升。

1.社交場景下：人氣藝人肖戰(zhàn)加持，以創(chuàng)意驅(qū)動，打造時尚科技風單品
①　將代言人為熱愛專注每一步的精神，與品牌結(jié)合，VOL詮釋專注與堅持，代言人畫面與產(chǎn)品畫面穿插剪輯，觀眾在關(guān)注代言人的同時，品牌與產(chǎn)品形象深入用戶腦中。
②　TVC美術(shù)設(shè)計強而有力，既有科技感也有突破精神，節(jié)奏緊湊、核心明確，讓石頭掃地機器人的功能賣點、品牌調(diào)性更加深入人心。
         （TVC鏈接：http://t.cn/A6c793ui）
③　結(jié)合品牌調(diào)性及產(chǎn)品需求，產(chǎn)出主KV、產(chǎn)品包裝、social 海報等創(chuàng)意layout。
2.學習場景下：通過TA濃度高的小紅書平臺，持續(xù)輸出新品優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
通過Charm Bigdata大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，挖掘品牌3大靶向人群，家居、寵物、母嬰。以生活場景產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)圖文及視頻內(nèi)容。
鏈接：質(zhì)感家居、好物推薦、生活vlog、實用家電分享
3.娛樂場景下：結(jié)合媒體特點，4大內(nèi)容并行策劃，引爆聲量
創(chuàng)意視頻+達人測評+好物分享+劇情視頻
①　定制代言人創(chuàng)意語音包，并創(chuàng)作生活場景視頻，詮釋：《有愛，科技也溫暖》。
選擇常用語音指令，轉(zhuǎn)變?yōu)槌錆M正能量的創(chuàng)意指令，邀請代言人錄VOL，新用戶可下載、老用戶可升級。石頭掃地機化身激勵大師，陪伴用戶的每一天，早上全上以赴、中午疲倦時補充能量，晚上凈享升級品質(zhì)生活，拍攝場景視頻（https://v.douyin.com/eAMWrHn/），用戶使用代入感。
②　以專業(yè)性說服目標用戶，以趣味性打動新用戶
鏈接：評測視頻、選購指南、劇情種草
4.購買場景下：傳遞T7S系列上市首發(fā)盛大活動信息，以圖文、視頻刺激購買轉(zhuǎn)化
    延展促銷物料，在電商站內(nèi)外，終端銷售門店進行刊發(fā)，在兼顧設(shè)計物料創(chuàng)意及質(zhì)量的同時，輸入活動信息，提升ROI。

媒介策略：
以目標受眾人群的觸媒習慣為核心，全方位交叉覆蓋用戶媒介觸角，滲透4大場景，媒體投放曝光完成率超130%，點擊率遠高于行業(yè)水平。
投放執(zhí)行：
1.社交場景：微博、戶外地標商場電子大屏、影院、微信朋友圈etc.在官宣期間形成密集性投放，廣曝光的同時，對目標人群進行多頻次觸達
i.
2.學習場景下：在小紅書平臺，搭建KOL矩陣及火焰話題，產(chǎn)出新品優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

3.娛樂場景：聚焦年輕人聚集地抖音、微博、視頻平臺，粉絲用戶人人都是KOL/KOC
官抖同步微博發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，Topview+信息流雙劍合璧。
4大視頻平臺優(yōu)選頭部IP投放15秒視頻前貼。

4.電商場景：多點位并進，成就類目高端產(chǎn)品銷售冠軍

1.活動核心內(nèi)容5星矩陣：
2.執(zhí)行情況：
1)官宣信息發(fā)布：3月29日代言人與品牌官方微博互動，發(fā)布品牌TVC《石頭科技X肖戰(zhàn) 專注每一步 不負熱愛》點燃社交媒體，引發(fā)裂變。
2)視頻營銷：石頭科技將三支品牌TVC拍攝花絮，結(jié)合產(chǎn)品功能點、新品上線重大活動等上線，粉絲自動轉(zhuǎn)化影響身邊朋友，短時間內(nèi)快速擴散。
(花絮1鏈接：https://weibo.com/tv/show/1034:4620557740867671?from=old_pc_videoshow)
3)《有愛，科技也溫暖》代言人語音包場景視頻上線：產(chǎn)品化身激勵大師，帶動再一波分享高峰。
4)結(jié)合京東、天貓平臺給予的重磅站內(nèi)資源支持，新品首發(fā)日，發(fā)布重磅物料，如花絮等，并策劃既溫暖又實用的《石頭熱愛大禮盒》，含產(chǎn)品備用配件、小禮品贈予用戶。
5)邀請用戶參考體驗分享，協(xié)助品牌改進產(chǎn)品與用戶體驗，正向內(nèi)容高潮疊起，口碑傳播帶動銷售前進。

1.代言人話題閱讀量1天突破3億， 20天內(nèi)突破15億，25天微博雙話題量達到25億，創(chuàng)下家電之最，與快消比肩。官方微博漲粉21萬。 
2.代言產(chǎn)品當周熱度指數(shù)全網(wǎng)第一：作為家電品牌，官宣后兩天代言人熱度指數(shù)超越阿瑪尼、圣羅蘭等一線品牌榮登第一位。項目移居3月生活家電代言效果第一位。官宣當周微博家電類品牌潮物排名第一 。

3.肖戰(zhàn)代言石頭科技話題上抖音自然熱搜，#肖戰(zhàn)石頭品牌代言人#話題播放量第一，高達1億次，品牌官方抖音兩周漲粉6.7萬。
4.新品T7S系列掃拖機器人熱度持續(xù)飆升：小紅書自然搜索中保持行業(yè)詞#掃地機器人#、品牌詞#石頭掃地機器人#首屏第一第二占位。小紅書新品筆記熱度短時間內(nèi)達到2萬+篇。
5.國內(nèi)主流媒體，央媒黨媒垂直類媒體紛紛為石頭科技點贊；石頭科技成為消費者心中的國潮科技品牌，其產(chǎn)品被評為高科技口碑硬貨，獲得廣大受眾好評。
6.受官方信息發(fā)布、廣告發(fā)布影響，粉絲及用戶自動打卡傳播形成裂變。

7.京東、天貓頭部電商平臺全量加持，品效雙收。新品T7S系列入選雙平臺輕奢高品質(zhì)產(chǎn)品“京東小魔方”、“天貓小黑盒”，雙平臺給予了大量站內(nèi)首焦、站外開屏資源、內(nèi)容營銷資源、精準流量支持，上線兩小時內(nèi)，天貓平臺售磬。官宣期間2000元以上高品質(zhì)掃地機器人四大平臺（京東、天貓、蘇寧易購、有品）排名第一。為行業(yè)入千萬級人群量，將高科技掃地機帶進更多用戶日常生活。