青島啤酒雙十一促銷精準營銷活動
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2020年疫情的余威還在震蕩著整個消費市場，如何利用雙十一大促實現(xiàn)品牌、銷量雙增長成為青島啤酒的首要任務。
1、 強勢曝光，精準觸達青啤目標用戶，提升品牌影響力。 2、 競品攔截，通過活動信息告知以及誘因刺激影響競品用戶。 3、 精準定向本品潛在客群和競品精準人群，傳遞產(chǎn)品促銷信息，促成銷售轉(zhuǎn)化，以效果帶動品牌。
通過大數(shù)據(jù)，對用戶的搜索、瀏覽、閱讀行為進行分析，精準定向青啤目標人群，同時運用核心算法，匹配TA濃度較高的優(yōu)質(zhì)媒體，提升投放效果。
1、人群抓?。和ㄟ^人群URL解析，抓取本品用戶群體，以及競品用戶群體等，精準定向青島啤酒不同圈層用戶。 2、媒介組合：通過媒體組合分發(fā)放大——周期性高密度信息分發(fā)，快速、充分觸達青島啤酒用戶。 3、大尺寸位置強勢露出：著力深耕媒體資源——通過有力度的大尺寸位置推薦，強化曝光與露出，形成短時間內(nèi)的大聲量。 4、持續(xù)優(yōu)化：不斷嘗試策略組合，不同組合產(chǎn)生不同效果，使廣告效果達到平穩(wěn)變化趨勢。
1、用戶精準抓取。 通過對人群特征URL的解析，獲取人群瀏覽行為、搜索行為、閱讀行為，以確定青島啤酒意向人群，數(shù)據(jù)分析洞察，找到青島啤酒本品與競品的目標人群。 瀏覽過：京東啤酒頁面、淘寶啤酒頁面； 搜索過： 本品：啤酒、青啤、青島啤酒…； 競品：科羅娜、百威、雪花、喜力、福佳、燕京、哈啤、哈爾濱啤酒、嘉士伯、樂堡啤酒…； 閱讀過：關(guān)注青島啤酒、科羅娜、百威、雪花、喜力、福佳、燕京、哈爾濱啤酒、嘉士伯、樂堡啤酒等微信公眾號； 2、精準投放 根據(jù)不同產(chǎn)品，通過核心算法分析青啤目標人群觸媒習慣，匹配TA濃度較高的優(yōu)質(zhì)媒體矩陣，千人千面。 1）、人群重定向：持續(xù)追蹤，對點擊過廣告的高質(zhì)量目標人群進行重定向投放；本次投放的積累人群做Lookalike延展，持續(xù)優(yōu)化調(diào)整； 2）、投放時段：00:00-23:59，重點投放9-11點、12-14點、18-22點 3）、機型：手機／平板，以手機為主：蘋果、華為、VIVO、OPPO、小米、三星等主流機型為主 4）、網(wǎng)絡：網(wǎng)絡不限且以4G、5G、wifi為主 5）、運營商：中國移動/中國電信/中國聯(lián)通 6）、頻次：每天針對每個不同設備ID限曝光6次以內(nèi) 7）、媒體：新浪新聞、搜狐新聞、網(wǎng)易新聞、騰訊新聞、芒果TV、騰訊視頻、網(wǎng)易云音樂等APP應用實時優(yōu)化。 3、投放物料，明確政策誘因，刺激消費決策。 4、在投放過程中，加強對流量的監(jiān)測與篩查，排除異常設備、異常媒體等帶來的惡意流量，篩選優(yōu)質(zhì)流量進行廣告投放，提升投放效果。
通過人群維度、媒體維度、地域維度、時段維度、頻次維度、創(chuàng)意維度等多維度實時優(yōu)化。 在前期測試階段的優(yōu)化調(diào)整基礎(chǔ)上，進一步對媒體進行優(yōu)化，并結(jié)合制定的人群策略和創(chuàng)意策略，不斷調(diào)優(yōu)。 在策略優(yōu)化階段，不斷嘗試策略組合，不同組合產(chǎn)生不同效果，使廣告效果達到平穩(wěn)變化趨勢。
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