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平安普惠一直致力于服務(wù)小微企業(yè)主，為TA們提供“值得信賴的小微信貸服務(wù)”，希望能通過營銷活動進一步優(yōu)化品牌口碑，提升品牌形象。

2019年平安普惠推出“1050微營家 相信你的力量”營銷活動，邀請名人授課，為小微企業(yè)從“知識賦能”層面提供其經(jīng)營支持，大獲好評。

本次，平安普惠也希望能另辟蹊徑，更切合小微客群痛點，以解決其經(jīng)營的實際問題的角度，為小微客群實現(xiàn)賦能，達到營銷目的。

本次“平安普惠#828人氣小店活動”活動旨在：

1、深化平安普惠為小微企業(yè)主提供“值得信賴的小微信貸服務(wù)”的品牌定位，強化與小微客群的關(guān)聯(lián)，扭轉(zhuǎn)品牌口碑，實現(xiàn)“品牌賦能”；
2、同步為平安普惠業(yè)務(wù)員展業(yè)拓客提供新途徑，實現(xiàn)“拓客賦能”；
3、解決小微企業(yè)、個體工商戶客戶群的實際問題，提供“流量賦能”。

通過一次具有創(chuàng)新性的營銷活動，三效合一解決品牌、營銷、客戶的痛點問題。

核心策略：
根據(jù)深入洞察后發(fā)現(xiàn)：在2020年，小微客群深陷在疫情之中，“缺流水、缺渠道、缺流量”成了小微客群經(jīng)營的最大痛點。基于此打造屬于平安普惠的營銷盛典——#828人氣小店活動，借抖音的平臺，為小微企業(yè)主提供展示自己小店/產(chǎn)品的平臺，為小店經(jīng)營“送流量、送流水”，從實際經(jīng)營需要為小微客群的提供支持，同步解決品牌形象優(yōu)化和品牌營銷拓客的問題。


創(chuàng)新點：
1、助客新形式：為目標客群提供產(chǎn)品、小店展示平臺，并為內(nèi)容送流量助力內(nèi)容曝光，推動小店實現(xiàn)“線下經(jīng)營-線上展示-線下流水”的營銷新路徑，為小微客群“流量賦能”。
2、助銷新渠道：為平安普惠業(yè)務(wù)員拓客輸送了與小微客群溝通的橄欖枝，提供了拓客新渠道
3、營銷新形式：以開放式的內(nèi)容創(chuàng)作平臺為本次活動的主要承載媒體，同步借力今日頭條、微博等平臺擴大活動聲量，為目標受眾賦能；大力聯(lián)動前端目標客群、后端內(nèi)部業(yè)務(wù)群共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實現(xiàn)新形式的高效短視頻營銷，達成本次營銷目的。

預(yù)熱期：多創(chuàng)意形式埋下懸念，引發(fā)用戶注意及討論

通過制作“828”主題的懸念海報、不同形式的兩支懸疑視頻進行預(yù)熱，共同營造懸念氛圍，引發(fā)用戶注意和思考：“828到底是什么？”


高潮期：多種內(nèi)容風格視頻、海報、文章實現(xiàn)破圈傳播

在抖音上推出平安普惠#828人氣小店活動，同時輸出以各行業(yè)小微企業(yè)主經(jīng)營場景和形象為主畫面的海報，用戶直接感受到活動與自己的關(guān)聯(lián)性，拉近品牌與用戶的距離，為活動定調(diào)；邀請明星楊迪加盟，演繹不同行業(yè)老板的經(jīng)營理念，精制爆點視頻；優(yōu)質(zhì)抖音KOL結(jié)合自身風格屬性產(chǎn)出花式示范視頻，帶動大眾、小微客群、業(yè)務(wù)員參與，產(chǎn)生大量UGC；人民網(wǎng)在微博發(fā)布#了不起的中國小店海報，為活動站臺；多渠道媒體報道、轉(zhuǎn)載活動相關(guān)內(nèi)容，引爆關(guān)注。


收官期：兩支小微相關(guān)視頻上線，用真實情感打動大眾

用2支匯聚小微生活百態(tài)，講述小微的難與堅持、樂觀奮斗的視頻作為延續(xù)傳播，用真情實感打動大眾，引發(fā)大眾對小微群體的關(guān)注與理解。

預(yù)熱期：品牌官方自媒體矩陣+外部媒體渠道同步預(yù)熱，加強懸念感引發(fā)關(guān)注
以不同形式、風格的“828”主題懸念內(nèi)容，在品牌官方矩陣自媒體平臺上發(fā)布擴散，同時搭配抖音、今日頭條開屏信息流等大曝光資源位，進行遞進式活動預(yù)熱，引發(fā)用戶關(guān)注。


高潮期：抖音主陣地發(fā)布活動，橫向輻射其他媒體，實現(xiàn)破圈傳播，強勢引爆輿論
在抖音平臺上作為主陣地，推出平安普惠#828人氣小店活動，通過抖音、今日頭條優(yōu)質(zhì)資源上線活動主視覺、楊迪視頻，增加活動曝光，吸引用戶參與；活動期間抖音各類優(yōu)質(zhì)KOL花式示范，部分KOL視頻更突破抖音圈層進入微博平臺傳播，進一步擴大參與；人民網(wǎng)在微博高調(diào)發(fā)聲，帶動活動話題跨平臺發(fā)酵，在微博形成#828人氣小店##了不起的中國小店#熱點話題，推動活動破圈傳播，橫向輻射微博等媒體引爆輿論；多家媒體對活動進行報道、轉(zhuǎn)載，進一步擴散活動信息，通過公關(guān)稿件深化活動價值，升華品牌形象。

收官期：自媒體矩陣全面?zhèn)鞑?，人民網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)小微視頻，引發(fā)用戶二次討論
平安普惠抖音官方賬號發(fā)布匯聚小微生活百態(tài)的《致“微營家”》視頻、講述8位小微奮斗故事的《“微”來可期》視頻，同時在今日頭條以及其他品牌自媒體矩陣賬號鋪排，用真情實感打動大眾，引起大眾對小微群體的關(guān)注與理解?！吨隆拔I家”》視頻更獲得人民網(wǎng)抖音官方賬號轉(zhuǎn)載。

1.	以TA需求為核心，抓住受眾關(guān)注點，小微企業(yè)主們“缺流水、缺渠道、缺流量”，以“平安普惠#828人氣小店”活動，為小微企業(yè)主提供展示自己小店、產(chǎn)品的平臺，為小店經(jīng)營“送流量、送流水”，深度刺激小微客群的參與的同時，也同步解決品牌形象優(yōu)化和品牌營銷拓客的問題

2.	高效能運用新媒體，覆蓋頂級流量抖音、微博、今日頭條等平臺，形成熱點話題，破圈宣傳，引爆輿論；活動引起黨央媒體關(guān)注，獲得大范圍報道，廣泛觸達目標TA；品牌官方自媒體矩陣高效配合各類內(nèi)容傳播，各個賬號快速積累大量粉絲。

3.	傳播內(nèi)容、形式、風格多樣性，利用海報、視頻、文章三種模式，通過不同渠道以及不同圈層KOL觸達到用戶，吸引用戶討論并參與活動，升華品牌正面形式；

1、實現(xiàn)基于短視頻平臺活動的破圈傳播：活動自抖音短視頻平臺發(fā)起，但在微博平臺，相關(guān)的活動話題如#828人氣小店##了不起的中國小店#，共計獲得3.5億+閱讀，超同業(yè)話題2-3倍，話題引發(fā)20萬+次討論；

2、精制視頻傳播效果佳，獲得大量用戶正面反饋：楊迪演繹的爆點視頻，全網(wǎng)傳播獲得近億次播放量；《眾生相》視頻總播放量超過5,000萬，更獲人民網(wǎng)轉(zhuǎn)載。

3、引起黨央媒體關(guān)注，獲得大范圍報道：多家媒體主動對活動進行相關(guān)報道，輸出活動、品牌相關(guān)熱點信息，深化品牌形象，獲得新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等黨央媒體超100家報道及轉(zhuǎn)載，超500家主流媒體/大號報道。

4、抖音短視頻平臺活動效果極佳：截止到活動結(jié)束，抖音短視頻平臺的#828人氣小店活動 話題累計獲得14.7億播放量，UGC達20.6萬個，活動過程中獲得大量用戶、小微群體對活動的好評，用戶積極參與活動，活動整體傳播效果極佳。