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目前傳統(tǒng)汽車銷售模式，更多停留在基于線下門店主導(dǎo)的“線索時(shí)代”。如今汽車市場(chǎng)競(jìng)爭已趨于白熱化，這種粗暴的、忽視用戶線上經(jīng)營的模式已然行不通，車企的營銷策略開始從產(chǎn)品到用戶的思維轉(zhuǎn)變。
面對(duì)如今的汽車市場(chǎng)，年輕人無疑成為最核心的溝通對(duì)象。但作為耐消品的汽車品類，依然面臨著消費(fèi)者決策鏈路長，轉(zhuǎn)化率低的難題。如何通過打造營銷新模式，引爆上市聲量，成功拿下消費(fèi)者，成為全新MG5新品上市營銷的挑戰(zhàn)所在。

互聯(lián)網(wǎng)的崛起使得這一代年輕人的眼界和審美門檻極高，TA們所關(guān)注的產(chǎn)品一定要與自己對(duì)于時(shí)尚、品質(zhì)、享樂主義的精神需求高度契合。
全新MG5洞察到了這一點(diǎn)，不僅率先打出“潮跑新品類”的概念，精準(zhǔn)鎖定年輕消費(fèi)這對(duì)于潮流和自我個(gè)性的訴求，更牽手楊超越作為代言人，勢(shì)要與年輕人真正玩在一起。如何將產(chǎn)品力與明星影響力強(qiáng)綁定，為全新MG5上市打造一場(chǎng)有認(rèn)知有聲量的上市營銷，從而促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，成為本次推廣的核心目標(biāo)。

1、營銷策略年輕化
隨著汽車消費(fèi)的年輕化，年輕人群成為新興的購車群體。TA們購車消費(fèi)意識(shí)越來越強(qiáng)烈，參與個(gè)人及家庭購車的決策力也日益突顯。因此營銷策略上需要向年輕人傾斜，話題娛樂性是當(dāng)下與年輕人溝通的最佳手段。
2、代言人與品牌的高度契合
目前娛樂、傳播手段非常多元化，市面上熱度高的藝人不少，其受眾圈層往往比較集中，真正具有國民度的非常少。而楊超越，其自身平凡而真實(shí)，蓬勃有朝氣，足夠年輕，又足夠努力的特性，完全折射了這個(gè)時(shí)代普通年輕人的希冀與夢(mèng)想，擁有極高的國民認(rèn)可度。同時(shí)也與全新MG5想傳遞的“不妥協(xié)、不盲從、不放棄”精神高度契合。
3、品效銷合一的代言人營銷
目前大多汽車品牌對(duì)于代言人的運(yùn)用，還只停留在品牌形象及產(chǎn)品自身上的宣傳，無法很好的實(shí)現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化。全新MG5牽手楊超越，合理的定價(jià)，年輕化的理念，國民度以及高頻話題度，四個(gè)維度將助力品牌實(shí)現(xiàn)品效銷三合一的打法。

1、將粉絲定位從“品牌受眾”到“營銷助力人”——利用粉圈與目標(biāo)消費(fèi)群的高重合度，捆綁楊超越特點(diǎn)，做粉絲愛看的內(nèi)容，借力粉絲擴(kuò)散傳播，從而輻射消費(fèi)者人群，最終實(shí)現(xiàn)留存和轉(zhuǎn)化目的。
2、將傳播角度從傳統(tǒng)汽車品牌的“傳道者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤瘪雎犝摺啊?結(jié)合Z時(shí)代的溝通習(xí)慣，從傳統(tǒng)的汽車品牌的單向輸出模式，轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向溝通與共創(chuàng)，提升活躍度，將品牌“智領(lǐng)風(fēng)潮”的理念多維度植入消費(fèi)者心智。

在媒體策略上，我們整合了微博，抖音，微信三大主流陣地，以線上線下結(jié)合的方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行傳播。
為了實(shí)現(xiàn)品牌破圈，我們邀請(qǐng)了汽車、時(shí)尚、二次元、運(yùn)動(dòng)等圈層KOL助力，持續(xù)產(chǎn)出PUGC+UGC內(nèi)容，并將品牌話題推向高潮。
線下，我們與經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行1v1的銷售服務(wù)，并釋放“羊”氣寵粉禮包福利，成功地將線上用戶轉(zhuǎn)化為品牌用戶，完成訂單收割。

1.TVC：千篇一律vs 出其不意
告別傳統(tǒng)汽車行業(yè)TVC恢弘大氣的風(fēng)格，運(yùn)用楊超越實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作破圈化，以中國傳統(tǒng)的打麻將場(chǎng)景進(jìn)行切入，帶動(dòng)用戶好奇，最后楊超越現(xiàn)身，一手“八萬”完美實(shí)現(xiàn)杠上開花的效果。


同步進(jìn)行代言人官宣，瞬間引爆億級(jí)聲量，短短數(shù)日幫助品牌收割大量粉絲，更獲得了大批意向用戶。
 
2.玩樣show技趣味多多，楊超越VLOG挑戰(zhàn)
結(jié)合楊超越自身古靈精怪的屬性，官方陣地發(fā)布一系列趣味十足的VLOG挑戰(zhàn)，在線撩粉絲，并巧妙帶出全新MG5的“潮流溜背設(shè)計(jì)”、“強(qiáng)勁推背感”“1.5T高效動(dòng)力組合”及“出色的車內(nèi)空間”等優(yōu)勢(shì)，將新車賣點(diǎn)巧妙的植入消費(fèi)者心智。


3.內(nèi)容共創(chuàng) 流量破局
#華麗轉(zhuǎn)身拿下青春#抖音挑戰(zhàn)賽，精準(zhǔn)平臺(tái)覆蓋首次購車人群，激活并打造粉絲經(jīng)濟(jì)的全新組合拳，并把消費(fèi)者引流至經(jīng)銷商，成為經(jīng)銷商一大助銷工具，完成品效合一的華麗轉(zhuǎn)身。


4.產(chǎn)品定制，收割粉絲聲量與銷量
把“話事權(quán)”交給高頻關(guān)注的消費(fèi)者，從代言人版征名、外觀投票到車貼征集直接上車，充分聯(lián)動(dòng)年輕人，并通過楊超越+大眾票選，車貼直接上車亮相廣州車展，賺足眼球。

1、上市不到5個(gè)月狂攬近5萬訂單，銷量繼續(xù)乘風(fēng)破浪
通過本次活動(dòng)，全新MG5火力全開，實(shí)力刷新MG銷量記錄
首月訂單即達(dá)到了1.8萬輛，交付8691輛，
次月訂單破26000輛，交付突破20000輛，銷售額破億，
截止至2021年3月，上市不到5個(gè)月，總銷售訂單近5萬輛。穩(wěn)居眾多90、95后“心頭愛”，成為年輕人名副其實(shí)的“第一臺(tái)車首選”。

（*數(shù)據(jù)來源自上汽集團(tuán)MG名爵官方公眾號(hào)）

2、引爆10億聲量，吸粉超28萬人
自2020年9月底官宣代言人為代言人，到11月初新車上市發(fā)布，全網(wǎng)聲量持續(xù)井噴，并成功為官方吸入超28萬粉絲。

3、曝光量接近2億
抖音挑戰(zhàn)賽僅1周的活動(dòng)時(shí)間，創(chuàng)下高達(dá)1.7億的曝光量，309萬互動(dòng)量，收獲4萬+UGC共創(chuàng)內(nèi)容，品牌聲量達(dá)到前所未有的新高度。