品牌主：
去哪兒網(wǎng)
類別：
效果營(yíng)銷類
所屬行業(yè)：
旅游
推薦公司：
北京大合至悅科技傳媒有限責(zé)任公司
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春節(jié)是各個(gè)品牌最重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)之一，去哪兒作為OTA平臺(tái)，緊抓春運(yùn)用戶關(guān)鍵出行節(jié)點(diǎn)，提出本次春運(yùn)campaign的主題“去哪兒都是年，包你共團(tuán)圓”，并邀請(qǐng)到今年爆火的脫口秀網(wǎng)紅“李雪琴”聯(lián)合發(fā)起話題營(yíng)銷，與年輕用戶以創(chuàng)新話題角度，溝通去哪兒火車票、機(jī)票、酒店等利益點(diǎn)，提升去哪兒春運(yùn)活動(dòng)的關(guān)注度及購(gòu)票熱度。
借勢(shì)兩大核心流量：一年一度最大的春運(yùn)時(shí)效節(jié)點(diǎn)+本年度脫口秀最火網(wǎng)紅之一李雪琴，打造話題傳播，將話題流量轉(zhuǎn)化為對(duì)去哪兒春運(yùn)活動(dòng)的關(guān)注，吸引用戶到去哪兒旅行APP參與春運(yùn)活動(dòng)，最大化轉(zhuǎn)化春運(yùn)購(gòu)票流量。
巧用李雪琴，打造春運(yùn)故事的情感共鳴
李雪琴是今年爆火的脫口秀網(wǎng)紅，脫口秀內(nèi)容作為2020廣受網(wǎng)友歡迎的形式，而春運(yùn)又是社會(huì)大眾廣泛熱議的輿論話題，三者結(jié)合必將產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)。借助李雪琴親和接地氣的風(fēng)格，以春運(yùn)段子和爆梗完成春運(yùn)活動(dòng)與用戶的創(chuàng)新溝通。接地氣的真實(shí)人物講自己的故事，用脫口秀段子與用戶產(chǎn)生情感共鳴。讓用戶一邊爆笑，一邊接受去哪兒的活動(dòng)信息。
打造李雪琴春運(yùn)脫口秀，制造營(yíng)銷內(nèi)容的傳播爆款
避開傳統(tǒng)春節(jié)營(yíng)銷套路，采用幽默搞笑的段子將內(nèi)容信息趣味化表達(dá)，使信息更易被接收，完成與年輕人的溝通新方式。定制化的內(nèi)容使脫口秀更具包容力，同時(shí)觸達(dá)春運(yùn)痛點(diǎn)，使每個(gè)段子都有成為爆梗話題的可能性。
“打造自有熱搜話題+借勢(shì)熱搜榜”雙管齊下，霸榜10個(gè)話題熱搜榜全面出圈
通過李雪琴自帶話題的特點(diǎn)，打造李雪琴春運(yùn)脫口秀熱搜話題，引發(fā)kol及網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)討論發(fā)酵，曝光去哪兒春運(yùn)活動(dòng)信息。
同時(shí)，在春運(yùn)售票期間央媒黨媒等春運(yùn)新聞是熱搜榜單的黃金曝光位，通過李雪琴脫口秀視頻內(nèi)容爆梗和金句的特點(diǎn)，成功借勢(shì)春運(yùn)熱搜榜單，霸榜春運(yùn)核心售票日多個(gè)熱搜榜單熱門內(nèi)容，快速出圈。
春運(yùn)車票開售前一天，通過李雪琴偶遇、戀情等話題設(shè)懸念，吊足網(wǎng)友胃口
打造微博熱搜話題 #沒想到你是這樣的李雪琴#，通過設(shè)置李雪琴戀情、愛情觀、偶遇等吸睛內(nèi)容，各路吃瓜大號(hào)，娛樂大號(hào)紛紛轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，引發(fā)微博自來水號(hào)和路人粉參與話題討論互動(dòng)。
由網(wǎng)友討論成功發(fā)酵引出去哪兒，官方順勢(shì)釋放李雪琴拍攝去哪兒脫口秀片場(chǎng)視頻內(nèi)容，引發(fā)眾多網(wǎng)友期待李雪琴去哪兒脫口秀正片，對(duì)去哪兒春運(yùn)活動(dòng)的關(guān)注度大大提升。
熱搜話題閱讀量當(dāng)天突破1.1億+，討論量當(dāng)天破2.9萬+
春運(yùn)車票開售首日，李雪琴春節(jié)去哪兒脫口秀發(fā)布引爆全網(wǎng)
案例視頻：http://t.cn/A6qTKvdi
去哪兒官方發(fā)布李雪琴春節(jié)去哪兒脫口秀，圍繞李雪琴春運(yùn)脫口秀定制金句爆梗，如“回家夢(mèng)想三件套”、“散裝愛情”、“侯人”、“四角戀”、“遼寧省盡頭市”等，引發(fā)了微博娛樂大V全球娛樂話題榜、最熱門娛樂、娛樂名嘴等紛紛轉(zhuǎn)發(fā)討論擴(kuò)散。
話題進(jìn)一步卷入全民討論，網(wǎng)友從回家、李雪琴愛情、南北方差異、反向過年、是否買到車票等多個(gè)方向發(fā)酵。伴隨著官方不斷釋放去哪兒春運(yùn)購(gòu)票信息，在話題中將去哪兒春運(yùn)功能利益點(diǎn)順勢(shì)植入到用戶的心智中，大大提升了去哪兒春運(yùn)活動(dòng)的知名度，將微博話題流量極大轉(zhuǎn)化到去哪兒APP站內(nèi)參與春運(yùn)活動(dòng)。
話題閱讀量，當(dāng)天突破2.6億+，討論量6萬+
活動(dòng)核心內(nèi)容及執(zhí)行
李雪琴春節(jié)去哪兒脫口秀，2天霸榜10個(gè)春運(yùn)新聞熱搜，借勢(shì)熱搜榜快速出圈
在春運(yùn)車票開售日期間，央視、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等央媒網(wǎng)媒關(guān)于春運(yùn)的熱搜話題持續(xù)霸占熱搜榜單。去哪兒打造的李雪琴優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過kol轉(zhuǎn)發(fā)，成功霸屏核心媒體熱搜榜單的TOP和熱門內(nèi)容，分別登上#春運(yùn)火車票明起開搶#、#春運(yùn)火車票今天開搶#、#2021春運(yùn)購(gòu)票攻略#、#12306網(wǎng)站售票時(shí)間提前到5點(diǎn)#、#12306網(wǎng)站售票時(shí)間提前到5點(diǎn)#、#春運(yùn)全國(guó)鐵路預(yù)計(jì)發(fā)送旅客4.07億人次#、#返鄉(xiāng)有票青年#、#春運(yùn)多地機(jī)票價(jià)格遠(yuǎn)低于火車票#等10個(gè)微博熱搜話題，均入前微博綜合首頁前4名。李雪琴去哪兒脫口秀成功出圈。
去哪兒×李雪琴話題營(yíng)銷，以極低的話題營(yíng)銷預(yù)算，成功霸榜10個(gè)微博熱搜話題榜單
話題傳播總觸達(dá)人次超過6.8億+，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出單一話題傳播的觸達(dá)目標(biāo)
【去哪兒李雪琴脫口秀同時(shí)霸榜10個(gè)微博話題熱搜】
去哪兒×李雪琴品牌定制話題，登陸微博熱搜榜3位和6位，總話題閱讀量3.7億+，話題討論量11.5萬。
定制脫口秀視頻及花絮視頻登上10個(gè)與央視、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等央媒網(wǎng)媒發(fā)起的春運(yùn)相關(guān)微博熱搜話題熱門TOP位置，通過微博熱搜話題共獲得超過6.8億+曝光。
【李雪琴脫口秀視頻被抖音/視頻號(hào)/B站主動(dòng)收錄】
去哪兒×李雪琴定制脫口秀視頻被抖音kol“吐槽大會(huì)”收錄，成為18集節(jié)目點(diǎn)贊好評(píng)最高，累計(jì)點(diǎn)贊11w+；
被微信視頻號(hào)“脫口秀不停”kol收錄，累計(jì)點(diǎn)贊3w+；
被B站娛樂類kol收錄，并在B站首頁推薦置頂，累計(jì)點(diǎn)贊8.3w+；
【帶動(dòng)去哪兒品牌指數(shù)飆升】
12月28日，去哪兒×李雪琴傳播預(yù)熱啟動(dòng)后“去哪兒網(wǎng)”關(guān)鍵詞微博指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)35604%；
12月30日，春運(yùn)車票開售第一天，去哪兒網(wǎng)微博指數(shù)日環(huán)比增長(zhǎng)146%，微信指數(shù)日環(huán)比增長(zhǎng)17.64%，品牌微博指數(shù)達(dá)13269，達(dá)到近期頂峰；
相比其他OTA行業(yè)攜程、飛豬等，去哪兒在春運(yùn)車票開售首日率先發(fā)聲，成功搶占春運(yùn)營(yíng)銷話題C位。
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