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進(jìn)入夏天，小龍蝦便成了這個(gè)季節(jié)的主宰，成為中國(guó)吃貨們舌尖上的美味。世界小龍蝦看中國(guó)，中國(guó)小龍蝦看湖北。漢味小龍蝦充滿了獨(dú)特的湖北麻辣風(fēng)味。湖北人愛(ài)吃小龍蝦，湖北人善做小龍蝦，湖北的小龍蝦有著自己的飲食習(xí)慣和獨(dú)特烹飪手法，因此小龍蝦作為湖北名片在湖北有著天然的消費(fèi)土壤及習(xí)慣，將湖北小龍蝦主題化和系列化呈現(xiàn)，并與加多寶涼茶品牌進(jìn)行聯(lián)合，以尋寶比拼為核心承載形式，更容易在消費(fèi)者當(dāng)中引起相當(dāng)大的話題性和趣味性，打造出更廣闊的營(yíng)銷市場(chǎng)。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，湖北電視綜合頻道與加多寶品牌聯(lián)動(dòng)，開(kāi)展《加多寶·尋寶龍蝦美味王》活動(dòng)，借助夏季熱辣美食市場(chǎng)需求和熱度，聯(lián)合熱門IP全面營(yíng)銷，幫助加多寶持續(xù)深耕小龍蝦餐飲場(chǎng)景，提升在餐飲渠道的動(dòng)銷，打造區(qū)域模范樣板餐飲店鋪，加深活動(dòng)記憶；建立麻辣小龍蝦和飲用加多寶之間天然的消費(fèi)行為聯(lián)系，打造連續(xù)性系列活動(dòng)IP，實(shí)現(xiàn)品牌露出和植入，進(jìn)行大規(guī)模不間斷的集中品牌引爆，解鎖新鮮玩法，升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)，激起一定的話題效應(yīng)，通過(guò)大眾知名媒體，重建和加深品牌在消費(fèi)者心中的影響力，讓湖北知名小龍蝦和加多寶品牌效應(yīng)相關(guān)聯(lián)，進(jìn)而刺激銷量快速回升。

以湖北特色小龍蝦上市季為時(shí)間營(yíng)銷突破口，聚焦加多寶產(chǎn)品定位，聯(lián)動(dòng)湖北各大特色小龍蝦餐飲店，線上線下的整合，情景化消費(fèi)過(guò)程，具象化品牌理念，落地化產(chǎn)品銷售。

策略一：雙端玩法，品銷兼顧：
1. 通過(guò)強(qiáng)勢(shì)落地媒體及知名節(jié)目和主持人參與，并利用媒體頒獎(jiǎng)、主持人代言、大V作證等形式激發(fā)店家參與熱情，同時(shí)利用媒體推力，拉動(dòng)店家消費(fèi)。
2. 通過(guò)新媒體互動(dòng)專區(qū)，打造龍蝦美味排行榜，讓店家之間互相比拼，積極參與活動(dòng)，拉動(dòng)加多寶進(jìn)貨量。
3. 透過(guò)尋找美味龍蝦王活動(dòng)方式形成消費(fèi)者與店家良性互動(dòng)和消費(fèi)。
策略二：激發(fā)消費(fèi)者積極參與熱情，并形成產(chǎn)品消費(fèi)記憶：
1、宣傳片全面推廣，一起尋找龍蝦美味王。
2、設(shè)置新媒體互動(dòng)區(qū)抽獎(jiǎng)，以加多寶禮品及店家優(yōu)惠券 ，增加消費(fèi)者參與度，提升活動(dòng)影響力。
3、積極促使消費(fèi)者到店消費(fèi)并參與加多寶活動(dòng)互動(dòng)，推動(dòng)品牌動(dòng)銷轉(zhuǎn)化、拓寬品牌與渠道深入溝通。

1、通過(guò)與湖北各大特色小龍蝦餐飲店深度合作，最大化利用湖北廣電主持KOL影響力，圍繞加多寶產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)功能，整合行業(yè)媒體資源（微信公眾號(hào)、朋友圈、微博）的疊加效應(yīng)，進(jìn)行公關(guān)傳播，實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化。
2、湖北臺(tái)官方微信及微博接入活動(dòng)參與信息，注重產(chǎn)品的核心功能與場(chǎng)景化營(yíng)銷的結(jié)合，進(jìn)一步精準(zhǔn)覆蓋用戶人群。

1、預(yù)熱期——預(yù)埋：發(fā)布# 加多寶·尋寶龍蝦美味王“——美食達(dá)人招募、餐飲店評(píng)選、粉絲團(tuán)等一系列活動(dòng)預(yù)熱，激發(fā)觀眾的關(guān)注熱度。
2、活動(dòng)期——造勢(shì)：湖北電視綜合頻道與加多寶品牌一同開(kāi)展小龍蝦探店活動(dòng)，滲透湖北餐飲行業(yè)，助力加多寶渠道動(dòng)銷。
3、后續(xù)期——后續(xù)：圍繞#“加多寶·尋寶龍蝦美味王”#營(yíng)銷活動(dòng)，多角度剪輯事件回顧視頻，通過(guò)視頻、圖文等多類型進(jìn)行擴(kuò)散傳播。

營(yíng)銷效果：無(wú)辣不歡·加多寶@U，2022加多寶·尋寶龍蝦美味王活動(dòng)自啟動(dòng)以來(lái)，走進(jìn)湖北5大城市（武漢、潛江、荊州、仙桃、宜昌），主持人帶領(lǐng)吃貨粉絲團(tuán)尋遍全湖北30家小龍蝦店，舉辦1場(chǎng)大型線下挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，參與人數(shù)超萬(wàn)人，觸達(dá)用戶6000萬(wàn)+（微信互動(dòng)100萬(wàn)+，抖音話題參與人數(shù)超過(guò)300萬(wàn)，電視端多條新聞覆蓋約6000萬(wàn)人）。
市場(chǎng)反饋：通過(guò)此次2022加多寶·尋寶龍蝦美味王活動(dòng)，探店30家武漢餐飲店，舉辦1場(chǎng)大型線下挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，參與人數(shù)超萬(wàn)人，觸達(dá)用戶預(yù)計(jì)6000萬(wàn)+（微信互動(dòng)100萬(wàn)+，電視端多條條新聞覆蓋約6000萬(wàn)人），促進(jìn)加多寶產(chǎn)品在湖北本地餐飲店的鋪貨量大幅增加、產(chǎn)品銷量上漲。