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營(yíng)銷(xiāo)背景：
泛娛樂(lè)直播行業(yè)用戶(hù)分布廣泛，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。為抓住機(jī)遇，各直播平臺(tái)開(kāi)始拓展新的業(yè)務(wù)形式，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。其中，花椒直播占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)先地位，斗魚(yú)、虎牙憑借細(xì)分游戲領(lǐng)域的精細(xì)運(yùn)營(yíng)，快手、抖音憑借短視頻的迅猛發(fā)展，都成為了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

營(yíng)銷(xiāo)困境及挑戰(zhàn)：
1. 媒體挑戰(zhàn)：如何利用買(mǎi)量平臺(tái)提升酷狗直播的市場(chǎng)占有率及用戶(hù)粘性，加速整體變現(xiàn)效率。
2. 用戶(hù)獲取挑戰(zhàn)：如何把握用戶(hù)心理、觸達(dá)用戶(hù)痛點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化與用戶(hù)留存。

基于品牌、產(chǎn)品和市場(chǎng)分析，酷狗直播迫切需要實(shí)現(xiàn)如下的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：
1. 戰(zhàn)略目標(biāo)：提升酷狗直播的市場(chǎng)占有率及用戶(hù)粘性，深化酷狗直播產(chǎn)品形象。
2. 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)：達(dá)成新客深度轉(zhuǎn)化+用戶(hù)留存，高效實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)，提升APP用戶(hù)活躍。

基于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及挑戰(zhàn)，我們給出如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
優(yōu)選巨量引擎紅利版位，通過(guò)拉新拉活雙輪驅(qū)動(dòng)，以場(chǎng)景化、沉浸式創(chuàng)意，結(jié)合技術(shù)賦能運(yùn)營(yíng)，助力酷狗直播實(shí)現(xiàn)高效用戶(hù)增長(zhǎng)和DAU提升。

本案例創(chuàng)新點(diǎn)在于：
1. 把握客戶(hù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)訴求，打造創(chuàng)意+技術(shù)雙管齊下的高效運(yùn)營(yíng)法則。
2. 通過(guò)創(chuàng)意選代方法論，打造酷狗直播高質(zhì)量的創(chuàng)意素材庫(kù)。
3. 借助自有技術(shù)服務(wù)平臺(tái)UGdesk構(gòu)建高效的拉新、拉活的信息流營(yíng)銷(xiāo)方法論，最終助力酷狗直播實(shí)現(xiàn)低成本高效獲客和DAU突破增長(zhǎng)。

創(chuàng)意策略：
拉新、拉活雙管齊下，以多元化優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意精準(zhǔn)觸達(dá)高意向新老人群。


創(chuàng)意執(zhí)行：
一、	拉新：構(gòu)建“社交”、“生活化”兩大創(chuàng)意場(chǎng)景版圖
1. 基于用戶(hù)社交困難痛點(diǎn)，構(gòu)建社交化場(chǎng)景創(chuàng)意充分體現(xiàn)酷狗直播的社交屬性，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。
2. 揣摩目標(biāo)用戶(hù)心理，以極具生活化的創(chuàng)意場(chǎng)景，引發(fā)用戶(hù)共鳴和代入感。
3. 投放過(guò)程中，及時(shí)分析創(chuàng)意數(shù)據(jù)并進(jìn)行元素級(jí)迭代，有效提升素材的競(jìng)爭(zhēng)力和用戶(hù)吸引力。
 
二、	拉活：沉浸式+引導(dǎo)式創(chuàng)意兩步走
1. 第一步：打造具有強(qiáng)烈代入感、強(qiáng)互動(dòng)性的創(chuàng)意內(nèi)容和氛圍，喚醒沉默用戶(hù)觀看興趣。
2. 第二步：圍繞酷狗直播產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，激發(fā)用戶(hù)的產(chǎn)品使用興趣，引導(dǎo)沉默用戶(hù)重新打開(kāi)APP。

媒體策略：
基于直播行業(yè)用戶(hù)地域、年齡分布廣泛等特征，優(yōu)選國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的廣告流量平臺(tái)——巨量引擎，并結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，篩選巨量引擎內(nèi)的優(yōu)質(zhì)媒體組合進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

媒體執(zhí)行：
1. 基于戰(zhàn)略目標(biāo)，優(yōu)選穿山甲渠道廣泛觸達(dá)海量用戶(hù)，最大化降低獲客成本。
2. 結(jié)合戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，鎖定抖音渠道，實(shí)現(xiàn)海量用戶(hù)覆蓋的同時(shí)，精準(zhǔn)觸達(dá)轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。

依托豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，定期分析數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行創(chuàng)意打磨和運(yùn)營(yíng)操作優(yōu)化，并借助技術(shù)產(chǎn)品能力高效賦能投放：
1. 拉新創(chuàng)意與拉活創(chuàng)意內(nèi)容整合復(fù)用，形成體系化創(chuàng)意方法迭代論，打造專(zhuān)屬創(chuàng)意庫(kù)。
2. 針對(duì)定向、賬戶(hù)、時(shí)段、出價(jià)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)調(diào)優(yōu)，幫助酷狗直播實(shí)現(xiàn)高效拉新。
3. 利用技術(shù)賦能，實(shí)現(xiàn)高效的廣告購(gòu)買(mǎi)決策、目標(biāo)人群精準(zhǔn)觸達(dá)，提升喚醒效率。

1.	投放期間，酷狗直播APP下載量突破新高，DAU實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
2.	后端轉(zhuǎn)化效果遠(yuǎn)超客戶(hù)預(yù)期，日耗峰值可達(dá)百萬(wàn)，總消耗達(dá)千萬(wàn)級(jí)。
3.	成功促成與多款酷狗系產(chǎn)品（酷狗音樂(lè)、酷狗大字版）的長(zhǎng)期合作。