品牌主：
WalnutDuck（核桃小鴨）
類別：
IP營銷類
所屬行業(yè)：
泛娛樂
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2021年是牛氣沖天的一年，作為一個年輕化的IP，核桃小鴨在牛年必定燥起來大家一起沖鴨。核桃小鴨利用牛年春節(jié)的情景與鴨子形象結(jié)合，做了“牛年沖鴨”系列的營銷設(shè)計，創(chuàng)作了與牛年春節(jié)相關(guān)的微博貼紙、表情包、微信紅包封面等內(nèi)容及素材,并通過微博平臺、自媒體、社群、小程序等不同方式與客戶互動，引導(dǎo)并鼓勵粉絲參與內(nèi)容的創(chuàng)作及傳播。
本次營銷目標(biāo)主要為：借牛年的勢頭加強核桃小鴨形象在年輕人群中的認(rèn)知度提升核桃小鴨的內(nèi)容創(chuàng)作參與感，讓更多的人認(rèn)識、了解并愛上核桃小鴨這個積極向上歡樂的IP。
本次營銷的核心策略和創(chuàng)新點在于借中國年的契機，充分抓住在過去一年的疫情影響下，大家對牛年煥然一新、牛轉(zhuǎn)乾坤的期待推出的系列活動，在自媒體、社交、購物等多平臺聯(lián)動連貫的推進，最終實現(xiàn)了品效合一。
活動以搜狗表情包上線拉開序幕，隨即通過微博平臺投放與搜狗輸入法聯(lián)合創(chuàng)作的新春祝福視頻于微博等渠道進行推，視頻在微博上線同時推出與微博貼紙合作的新春祝福貼紙品牌盒內(nèi)容，品牌投放內(nèi)容與粉絲通過貼紙自創(chuàng)的內(nèi)容同時引爆，隨即就在微信平臺上線了新春表情包，并搶先發(fā)布了微信紅包封面，微信紅包封面的上線迅速引爆，瞬間引導(dǎo)完成多個互動群，并開始限量免費派發(fā)微信紅包封面，引發(fā)更多人的需求及渴望，在不能充分滿足粉絲需求的情況下提供了購買路徑解決這部分群體的需求，最后以“迎財神”微博貼紙收官活動。
核桃小鴨IP客群都是年輕群體，在媒體選擇上以自媒體、社交媒體及社群做為核心，充分發(fā)揮目標(biāo)客戶自行參與內(nèi)容生產(chǎn)及傳播。
首先在做牛年春節(jié)微博貼紙推廣時，核桃小鴨利用了自身擁有48萬+粉絲的官方微博再加上微博貼紙自身的官方微博的轉(zhuǎn)發(fā)，在微博貼紙推廣的第二天閱讀量揪已經(jīng)突破了33萬次。
其次由于核桃小鴨貼紙盒都是滿滿對新一年的期望，自媒體發(fā)布及微博貼紙平臺上線后，有近3萬人使用貼紙進行個人的內(nèi)容的創(chuàng)作及分享，達到了用戶幫忙品牌進行傳播的目的。
利用搜狗輸入法的APP聯(lián)合上新的“核桃小鴨新春斗圖”系列表情包，獲取APP廣告位的曝光量，同時借助了搜狗輸入法官博聯(lián)名制作的拜年視頻讓更多的人從搜狗輸入法關(guān)注和了解到核桃小鴨。
制作牛年限定款的紅包封面通過微信公眾號發(fā)布免費獲取的信，招募了第一批種子用戶進到微信群，然后通過群內(nèi)發(fā)放每增加20個就免費發(fā)紅包的信息，通過先進群用戶的傳播迅速把個人群增加到10個，同時設(shè)置了免費發(fā)紅包的小程序通過不同的“優(yōu)惠”自媒體賬號發(fā)放。
5、最后在大年初五是上線迎財神貼紙上線在節(jié)期期間通過微博貼紙平臺的傳播再次推廣牛年牛鴨的收官活動。
活動以牛年新氣象作為核心的內(nèi)容，通過表情包、視頻、貼紙、紅包封面等一系的有趣的、新穎的虛擬產(chǎn)品喚起目標(biāo)群體的關(guān)注，并充分發(fā)揮了每個個體的參考感及傳播力，從而達到了在有限的費用下不僅獲得最大傳播及曝光量，還成功的引導(dǎo)目標(biāo)群體在購物平臺上的進一步消費。
1.核桃小鴨與微博貼紙推出的牛年春節(jié)系列微博貼紙營銷活動把核桃小鴨的標(biāo)志性特色巧妙地融入牛年春節(jié)情景當(dāng)中為春節(jié)營造濃厚的氛圍也引起了參與者極大的自主傳播熱情，引爆了微博話題。微博#一起沖鴨#話題累計閱讀次數(shù)3838.1萬+，尤其難得的是用戶發(fā)的創(chuàng)作內(nèi)容及討論內(nèi)容次數(shù)僅一天就突然了3.2萬。
2.核桃小鴨與搜狗輸入法的合作除了在微博上傳播后，還獲得了APP上5天的廣告位，曝光量累計超過了500萬。同期在核搜狗輸入法推出的牛年春節(jié)表情包也深得搜狗用戶的喜愛，表情包上線以來累計下載量近20萬，累計使用量也超過了200萬。
3.在春節(jié)期間核桃小鴨設(shè)計出的微信紅包封面更是深受大家的喜愛，活動期間時間使用有核桃小鴨封面的紅包發(fā)放次數(shù)超16000人次，同時還有超過1000的用戶在淘寶下單與微信紅包封面的虛擬產(chǎn)品，購物后的好評率達到了95%。
“牛年牛鴨”在沒用使用任何傳播推廣費用的前提下不僅是在活動期間獲得了逾千萬的曝光量及十分好的傳播外，更難得的是在活動結(jié)束后留存的微信群依然十分活躍，對于核桃小鴨的新品調(diào)研及內(nèi)容互動提供了很多建議及幫助。
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