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歐派家居是中國(guó)定制家居行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。歐派家居集團(tuán)是以整體櫥柜為旗艦，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，包括全屋定制、衣柜、衛(wèi)浴、木門、金屬門窗、家具、廚房電器、軟裝、整裝大家居等，形成多元化產(chǎn)業(yè)格局，是國(guó)內(nèi)綜合型的現(xiàn)代整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商。

在315消費(fèi)者權(quán)益日來臨之際，歐派家居以此作為契機(jī)，邀請(qǐng)總臺(tái)央視財(cái)經(jīng)新媒體及總臺(tái)主持人走進(jìn)歐派集團(tuán)進(jìn)行探廠直播，通過探秘工廠、對(duì)話高層、體驗(yàn)服務(wù)等內(nèi)容策劃實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)歐派家居專業(yè)實(shí)力的全面認(rèn)知，提升消費(fèi)者信任度，同時(shí)直播中發(fā)放福利在消費(fèi)者日有力回饋消費(fèi)者，歐派通過總臺(tái)探廠直播實(shí)現(xiàn)品銷合一效果。

為彰顯歐派家居領(lǐng)跑整家定制行業(yè)賽道的地位，強(qiáng)化企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的良好形象，歐派家居邀請(qǐng)央視財(cái)經(jīng)團(tuán)隊(duì)走進(jìn)歐派，于3月1日打造特別直播節(jié)目“智造美好家，崛起中國(guó)派”。直播中總臺(tái)知名主持人前往企業(yè)進(jìn)行實(shí)地探訪，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、核心人員等進(jìn)行深度對(duì)話，有效的放大了公司內(nèi)核價(jià)值；央視團(tuán)隊(duì)對(duì)工廠智造基地場(chǎng)景化探訪，為企業(yè)進(jìn)行品牌背書，同時(shí)通過策劃系列為消費(fèi)者解決難題、同步進(jìn)行消費(fèi)場(chǎng)景的沉浸式體驗(yàn)等主題環(huán)節(jié)呈現(xiàn)，強(qiáng)化企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的良好形象。本次營(yíng)銷活動(dòng)有了央視財(cái)經(jīng)全平臺(tái)立體化傳播矩陣加持，以事件性營(yíng)銷快速破局，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)品牌傳播及獲客需求的預(yù)期目標(biāo)。

“智造美好家 崛起中國(guó)派”線上專場(chǎng)直播以315消費(fèi)者營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)為契機(jī)，借助總臺(tái)及總臺(tái)主持人背書效應(yīng)，圍繞歐派家居策劃直播探廠、高層對(duì)話和產(chǎn)品體驗(yàn)等系列內(nèi)容，為消費(fèi)者全面呈現(xiàn)歐派的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，提升品牌信任度及好感度，進(jìn)而促進(jìn)銷售；通過歐派超級(jí)AI工廠基地探訪、對(duì)話歐派衣柜高層、沉浸式體驗(yàn)定制家居及空降大額福利等多種形式，為消費(fèi)者呈現(xiàn)理想家居的氛圍，在直播間中空降的大額福利實(shí)現(xiàn)直播消費(fèi)者的銷售轉(zhuǎn)化。

1）	探廠——走進(jìn)歐派AI工廠，解密智造黑科技
央視團(tuán)隊(duì)參與指導(dǎo)策劃直播，央視主持人帶隊(duì)，挖掘歐派制造工廠背后的“秘密”，通過多路并行拍攝，講述生產(chǎn)線流程、實(shí)拍尖端智造設(shè)備，采訪生產(chǎn)技術(shù)專家，多角度、多機(jī)位，以原生態(tài)、最權(quán)威真實(shí)的方式向消費(fèi)者展現(xiàn)領(lǐng)先行業(yè)的制造優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)工藝。
 
2）對(duì)話——定制家居賦能行業(yè)升級(jí)，歐派有話說
總臺(tái)主持人對(duì)話歐派集團(tuán)高管，進(jìn)行健康家產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和未來布局交流和訪談，共探中國(guó)家居新未來。
 
3）	產(chǎn)品體驗(yàn)——產(chǎn)品專家?guī)ьI(lǐng)主持人沉浸式體驗(yàn)歐派家居
總臺(tái)主持人走進(jìn)歐派展廳家居體驗(yàn)館，鑒賞與體驗(yàn)歐派產(chǎn)品，交流設(shè)計(jì)理念，為消費(fèi)者挑選并推薦產(chǎn)品。

采用多平臺(tái)的媒體組合策略，直播渠道廣覆蓋，短視頻平臺(tái)宣推深度觸達(dá)。在直播活動(dòng)前一周，在央視財(cái)經(jīng)客戶端投放主題為“智造美好家，崛起中國(guó)派”的直播活動(dòng)海報(bào)，直截了當(dāng)表明傳播主題，跳轉(zhuǎn)引流；直播前一天，由總臺(tái)主持人朱廣權(quán)、謝穎穎錄制直播主題相關(guān)的短視頻，為觀眾預(yù)埋直播福利信息，并用場(chǎng)景表演的形式生動(dòng)呈現(xiàn)直播內(nèi)容，于快手、抖音微信號(hào)中發(fā)布，吸引消費(fèi)者關(guān)注直播；直播當(dāng)天，央視財(cái)經(jīng)微博及微信發(fā)布重磅終極信息，吸引站內(nèi)流量，同時(shí)配合快手及抖音開機(jī)屏、信息流等硬廣引流；直播過后，將精彩瞬間剪輯成短視頻在微博、視頻號(hào)、抖音號(hào)及快手號(hào)進(jìn)行二次傳播，放大傳播聲量。

1）拍攝顧客需求小片，以痛點(diǎn)強(qiáng)化產(chǎn)品購(gòu)買理由
在體驗(yàn)產(chǎn)品前，設(shè)置顧客有話說環(huán)節(jié)，以消費(fèi)者的視角來呈現(xiàn)產(chǎn)品的購(gòu)買理由
 
2）設(shè)計(jì)趣味小劇場(chǎng)，突出產(chǎn)品特點(diǎn)
在體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)，兩位主持人通過情景劇的方式來實(shí)景演練，突出產(chǎn)品的耐用性等特點(diǎn)
 
3）花式秀才藝，加深產(chǎn)品印象
借用主持人表演才藝的形式，使消費(fèi)者加深品牌印象
 
4）巧用福利規(guī)避帶貨審核，利用低客單價(jià)吸引消費(fèi)者下單
區(qū)別于傳統(tǒng)帶貨直播，采用給觀眾送福利的方式，自然地帶上鏈接；所有鏈接產(chǎn)品為門店抵扣券，客單價(jià)不超過10元，這樣的設(shè)計(jì)不僅能吸引消費(fèi)者進(jìn)行下單，也能順帶收集一波消費(fèi)者的信息.

3月1日的歐派X央視財(cái)經(jīng)的定制直播，實(shí)現(xiàn)了品銷合一的良好效果，不僅為歐派衣柜的315營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)取得了開門紅，同時(shí)也讓歐派衣柜的高顏整家定制產(chǎn)品快速躥紅“出圈”?？傆?jì)3小時(shí)的直播，平臺(tái)直播觀看量超千萬，最終斬獲38000個(gè)訂單。
1、央視財(cái)經(jīng)APP播放量263.1萬人次，端內(nèi)外直播平臺(tái)總計(jì)播放量1102萬（微博、抖音、快手、百家、頭條、視頻號(hào)）
2、新媒體宣傳：直播當(dāng)晚央視財(cái)經(jīng)預(yù)熱短視頻累積播放達(dá)200萬，微信推文閱讀量超10萬
3、硬廣傳播：覆蓋抖音及快手兩個(gè)短視頻平臺(tái)，精準(zhǔn)觸達(dá)288萬人次
在市場(chǎng)看來，央視以“智造美好家，崛起中國(guó)派”為其站臺(tái)，其實(shí)不能被視為一次簡(jiǎn)單的直播帶貨，而應(yīng)該視為是對(duì)歐派衣柜高顏整家定制“先發(fā)者和領(lǐng)創(chuàng)者”地位的認(rèn)可，以及對(duì)歐派衣柜高顏整家定制實(shí)力及品質(zhì)的認(rèn)同。