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巴黎歐萊雅紫熨斗眼霜“新WEN編輯室”
品牌主: L'OREAL巴黎歐萊雅
類別: 創(chuàng)意傳播類
所屬行業(yè): 美容美妝
推薦公司: 北京網(wǎng)易傳媒有限公司
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案例背景
歐萊雅紫熨斗眼霜主打賣點(diǎn)是「淡化、預(yù)防面部新紋」。真實(shí)可見的淡紋效果,讓紫熨斗上市就成為王牌爆款。
如今越來越多的GenZ成為「打工人」,面臨面部皺紋挑戰(zhàn)。如何與他們建立溝通,提升他們對(duì)紫熨斗的認(rèn)知與好感,是本次產(chǎn)品推廣的主要訴求。
營銷目標(biāo)
本次傳播歐萊雅紫熨斗campaign,將會(huì)借勢流行文化,打造與目標(biāo)用戶的差異化溝通。同時(shí)強(qiáng)調(diào)電商銷售轉(zhuǎn)化效果,打造“品效合一”的營銷活動(dòng),實(shí)現(xiàn):
1.對(duì)面對(duì)初老的年輕用戶,進(jìn)行潛在紋的市場教育,讓他們買入自己的第一眼霜;
2.結(jié)合99檔期,提升紫熨斗的社交平臺(tái)影響,為雙十一蓄水。
核心策略及創(chuàng)新點(diǎn)
歐萊雅紫熨斗跨界專業(yè)新聞媒體平臺(tái),共同創(chuàng)建「職場保護(hù)組織」,開啟對(duì)打工人 從 臉上細(xì)紋 到 職場遭遇 的全面關(guān)注。
通過抓住職場痛點(diǎn),幽默地化「紋」為「聞」:將糟心的「面部新紋」轉(zhuǎn)化為「職場新聞」,實(shí)現(xiàn)與用戶的強(qiáng)烈情感共振。
創(chuàng)意策略與執(zhí)行
聯(lián)合專業(yè)新聞媒體為品牌定制了一支《你的打工日?qǐng)?bào)》社交共創(chuàng)H5,這是一份因打工人而存在的「福報(bào)」 ,致力于刊登所有職場槽點(diǎn)。
用戶在體驗(yàn)過程中,化身職場槽點(diǎn)事件的“當(dāng)事人”,在貼近真實(shí)生活的答題交互中,一步步被“采集”新聞要素——包括打工的核心問題,應(yīng)對(duì)方法,和下班最后見到的人,輸入名字,性別和辦公地點(diǎn),最終生成自己的職場新聞。
媒體策略及執(zhí)行
專業(yè)新聞媒體平臺(tái)連夜發(fā)行協(xié)助擴(kuò)散,覆蓋海量職場年輕人;女性為主要粉絲的微信公眾號(hào)IP增刊職場吐槽番外,精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶,引爆互動(dòng)熱情,收獲10w+閱讀量及近千位打工人的留言互動(dòng)。用戶爭相體驗(yàn)H5,發(fā)行自己專屬的「打工日?qǐng)?bào)」。
H5中的元素,后續(xù)也被延伸成為打工人的實(shí)用主義表情包,作為有趣的彩蛋呈現(xiàn),進(jìn)一步疏解職場情緒與壓力。
活動(dòng)核心內(nèi)容及執(zhí)行
背鍋、開會(huì)、加班、累丑、改稿、沒預(yù)算、傷身傷心……7 大職場普遍問題被精準(zhǔn)囊括其中,總有一個(gè)選項(xiàng)戳中用戶的槽點(diǎn)。通過啼笑皆非的選項(xiàng),持續(xù)激發(fā)用戶好奇心傾訴個(gè)人境遇。
H5 整體設(shè)計(jì)不僅做到了先關(guān)心用戶真實(shí)處境,再詼諧串聯(lián),更巧妙賦予品牌角色:在結(jié)果頁設(shè)置了新聞?wù)膬?nèi)容——下班最后遇到的人幫助解決了問題,并遞上歐萊雅紫熨斗說“可以上新聞,但不要長新紋哦”,軟性植入方式大大降低用戶對(duì)廣告的反感度。
106 條帶梗文案以自嘲的方式調(diào)侃職場痛點(diǎn),453 個(gè)新聞?lì)^條實(shí)現(xiàn)千人千面的結(jié)果頁,趣味性與獨(dú)一性無不撩撥著用戶的分享欲。
營銷效果與市場反饋
傳播活動(dòng)報(bào)吸引百萬打工人參與互動(dòng)生成專屬「打工日?qǐng)?bào)」,22萬人分享了專屬自己的職場頭條,較商業(yè)H5均值提升了180%?;顒?dòng)期間「紫熨斗」關(guān)鍵詞的微信指數(shù)整體環(huán)比增長5395.31%,熱度一度走高。
通過精準(zhǔn)洞察年輕用戶職場痛點(diǎn),引發(fā)強(qiáng)烈話題共鳴。最終幫助紫熨斗成功進(jìn)入年輕人視野,完成了從情感層面對(duì)競品的「降維打擊」。
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