SKG 新品發(fā)布活動(dòng)
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頸椎病日漸年輕化，很多人認(rèn)為只有中老年人才會(huì)得頸椎病，但是事實(shí)上現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人得頸椎病的更多，已經(jīng)是年輕化的趨勢(shì)了。由于現(xiàn)在的人都依賴于手機(jī)，長(zhǎng)時(shí)間低頭，且現(xiàn)在的人加班越來(lái)越嚴(yán)重，一坐就是一整天，導(dǎo)致頸椎出現(xiàn)很大的問(wèn)題。 現(xiàn)在的按摩產(chǎn)品多種多樣，用戶的需求也是越來(lái)越極致化，需要更加輕便、好看、易穿搭、有美感還能治療頸椎的時(shí)長(zhǎng)單品，能隨時(shí)隨地放松按摩，所以就應(yīng)運(yùn)而出本次的新品活動(dòng)。
一是結(jié)合商品本身，輕便、時(shí)尚穿搭、美學(xué)的概念出發(fā)，結(jié)合用戶現(xiàn)在對(duì)于按摩產(chǎn)品的需求特點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意輸出，從而結(jié)合花+品牌進(jìn)行聯(lián)合發(fā)聲，增加活動(dòng)聲量；通過(guò)丁香醫(yī)生專業(yè)大V合作，形成更加專業(yè)的背書；通過(guò)現(xiàn)代社會(huì)中頸椎問(wèn)題的普遍性，深入用戶內(nèi)心，結(jié)合產(chǎn)品及品牌賣點(diǎn)。 二是網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)結(jié)合，讓銷售能夠及時(shí)落地，形成閉環(huán) 三是通過(guò)平臺(tái)站內(nèi)達(dá)人直播帶貨、品牌直播代播，讓發(fā)布會(huì)可以及時(shí)傳遞，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可性。 四是通過(guò)各平臺(tái)媒體進(jìn)行多維度發(fā)酵，讓用戶深知SKG品牌新發(fā)布的產(chǎn)品是什么。
營(yíng)銷策略與創(chuàng)意，從6個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述 市場(chǎng)環(huán)境：現(xiàn)在生活壓力越來(lái)越大，手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備發(fā)展越來(lái)越迅速，90%以上的人都人手一部部分手機(jī)，從而就加重了頸椎病的年輕化，越來(lái)越多年輕人頸椎病更加嚴(yán)重，對(duì)于頸椎治療和緩解的商品越來(lái)越迫切，想通過(guò)更加快速、簡(jiǎn)單的方式進(jìn)行緩解病痛，這就應(yīng)運(yùn)而生了治療頸椎的產(chǎn)品 消費(fèi)者心理：用戶對(duì)頸椎產(chǎn)品的外形、功能等更加極致化，希望產(chǎn)品更加小巧、好搭配、治療效果好、可隨時(shí)隨地進(jìn)行緩解等，就形成了本次主要推廣的產(chǎn)品，SKG新品，可穿戴治療儀，外形更加美觀、重量更加輕便、功能更加強(qiáng)大，用戶也更能接受。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：本身品牌在按摩類行業(yè)內(nèi)就是龍頭老大，品牌知名度高；產(chǎn)品更加符合用戶需求，外形更加美觀、重量更加輕便、功能更加強(qiáng)大，用戶也更能接受；價(jià)格也是相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)。 營(yíng)銷方式：通過(guò)線上平臺(tái)店鋪、大v傳播、專業(yè)人士背書、媒體發(fā)酵、線下活動(dòng)舉行、王一博粉絲現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等多種形式，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，推動(dòng)新品的售賣。 平臺(tái)選擇：主要以線上京東平臺(tái)為載體，通過(guò)錘子媒體發(fā)酵、大v抖音、微博帶貨、店鋪直播帶貨、京東紅人直播帶貨等，多種方式結(jié)合，以發(fā)布會(huì)為售賣會(huì)的方式，線上同步直播，用戶第一時(shí)間了解新品的信息和享受第一期的價(jià)格優(yōu)惠政策，讓活動(dòng)更加豐富。 從商品研發(fā)、生產(chǎn)、傳播、銷售一系列過(guò)程，與消費(fèi)者行為習(xí)慣深度結(jié)合，讓用戶以第一人稱來(lái)了解和推廣產(chǎn)品，發(fā)揮代言人粉絲及品牌粉絲的力量。
投放平臺(tái)主要以京東銷售平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過(guò)投放京準(zhǔn)通費(fèi)用100w來(lái)進(jìn)行京東各個(gè)頻道的流量獲取，能夠獲取更加精準(zhǔn)的人群，獲得更加垂直的銷售效果。 ? ?傳播方式主要以大v-丁香醫(yī)生為傳播載體，通過(guò)大v的力量進(jìn)行傳播，本身大V屬于生活類專業(yè)化強(qiáng)，且粉絲粘性高的賬戶，粉絲的認(rèn)知度比較高，通過(guò)此大v宣傳本次產(chǎn)品，能為品牌及商品形成強(qiáng)有力的背書，讓更多專業(yè)人士認(rèn)可和認(rèn)識(shí)此款跨越性的產(chǎn)品。此外通過(guò)垂直媒體、移動(dòng)媒體、自媒體40家+的宣傳，在發(fā)布會(huì)的前3-5天進(jìn)行大面積的發(fā)酵和傳播，為活動(dòng)當(dāng)天增加熱度。 ? 媒體40家+、大v+其他博主10+、京東站內(nèi)投放費(fèi)用100w+等，為本次活動(dòng)做好充分的宣傳和推廣，為本次活動(dòng)形成了十億+的效果。傳播方式主要以大v-丁香醫(yī)生為傳播載體，通過(guò)大v的力量進(jìn)行傳播，本身大V屬于生活類專業(yè)化強(qiáng)，且粉絲粘性高的賬戶，粉絲的認(rèn)知度比較高，通過(guò)此大v宣傳本次產(chǎn)品，能為品牌及商品形成強(qiáng)有力的背書，讓更多專業(yè)人士認(rèn)可和認(rèn)識(shí)此款跨越性的產(chǎn)品。此外通過(guò)垂直媒體、移動(dòng)媒體、自媒體40家+的宣傳，在發(fā)布會(huì)的前3-5天進(jìn)行大面積的發(fā)酵和傳播，為活動(dòng)當(dāng)天增加熱度。
媒體40家+、大v+其他博主10+、京東站內(nèi)投放費(fèi)用100w+等，為本次活動(dòng)做好充分的宣傳和推廣，為本次活動(dòng)形成了十億+的效果。傳播方式主要以大v-丁香醫(yī)生為傳播載體，通過(guò)大v的力量進(jìn)行傳播，本身大V屬于生活類專業(yè)化強(qiáng)，且粉絲粘性高的賬戶，粉絲的認(rèn)知度比較高，通過(guò)此大v宣傳本次產(chǎn)品，能為品牌及商品形成強(qiáng)有力的背書，讓更多專業(yè)人士認(rèn)可和認(rèn)識(shí)此款跨越性的產(chǎn)品。此外通過(guò)垂直媒體、移動(dòng)媒體、自媒體40家+的宣傳，在發(fā)布會(huì)的前3-5天進(jìn)行大面積的發(fā)酵和傳播，為活動(dòng)當(dāng)天增加熱度。
通過(guò)丁香醫(yī)生、大v的傳播，更好的推廣此產(chǎn)品；通過(guò)與花點(diǎn)時(shí)間品牌的跨界合作，突出商品的美感、時(shí)尚性，更好的融入用戶的生活之中，滿足用戶的多樣化、精致化的需求；通過(guò)骨科醫(yī)生的現(xiàn)場(chǎng)講解，來(lái)闡述產(chǎn)品專業(yè)化以及更加符合人體工學(xué)，是安全、可靠的產(chǎn)品。 ? ? 通過(guò)打造時(shí)尚穿戴這種概念，讓更多消費(fèi)者接受按摩儀成為日常必需品的趨勢(shì)，讓市場(chǎng)穿戴按摩儀成為能夠讓身體健康的產(chǎn)品以及成為不可缺少的時(shí)尚單品。 結(jié)合站內(nèi)紅人直播/店鋪直播進(jìn)行全方位發(fā)酵，以及王一博粉絲的親身體驗(yàn)，發(fā)揮偶像的作用。
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