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整個高端常溫白奶的市場，前兩大品牌（特侖蘇&金典）市場份額已經(jīng)高達83%（2018年數(shù)據(jù)）。新希望澳特蘭，作為區(qū)域性的高端常溫奶品牌，面臨行業(yè)領(lǐng)導品牌，貨架上稱霸傳播上霸屏的競爭壓力。 亟需品牌和營銷上找到突破口。

基于市場現(xiàn)狀。為新希望澳特蘭，重新進行品牌定位，尋求品牌差異進而實現(xiàn)品牌與銷量提升，優(yōu)先在西南地區(qū)打開市場，從而推廣至全國。

一、特侖蘇和伊利的強項是什么？是限定牧場。因為限定，所以人們相信這個稀缺的高價值；那么這個強勢中的弱點是什么？是保質(zhì)期！因為一處奶源供全國，保質(zhì)期短了根本就供應(yīng)不上；怎么利用這個弱點？放大澳特蘭牛奶在四川周邊市場供應(yīng)鏈更短的優(yōu)勢，打造一款“更短保質(zhì)期，更新鮮”的牛奶！
二、常溫白奶，消費者在乎新鮮嗎？在乎，而且很在乎。翻一下常溫白奶消費者在天貓上的評價，“日期新鮮”與否，是消費者最常見的評價。因此，消費者需要一款“更短保質(zhì)期，更新鮮”的牛奶！

1、常溫白奶市場上，已經(jīng)不止一個品牌提出過“3個月短保”的概念。但消費者聽不懂！因為消費者只有常識，不懂術(shù)語！所以我們把“3個月短?！敝匦戮幋a為常識概念：澳特蘭90日鮮——銷售期限定90天！
2、眾所周知，90天=1個季度！消費者按照季節(jié)生活，有應(yīng)季水果，應(yīng)季蔬菜，應(yīng)季服裝的概念。所以我們提出鮮明的品牌主張：當季奶，當季喝。

產(chǎn)品上市時通過用戶場景創(chuàng)意視頻（用于電商站內(nèi)投放，自媒體宣傳推廣），以3個不同的用戶場景呈現(xiàn)，引起消費者共鳴，讓消費者感受到“是誰在我頭上安了攝像頭”“這說的不就是我嗎”，引導消費者理解“當季”的概念。全年在抖音、小紅書、逛逛等平臺以“鮮享生活愛不拖延”的話題切入，形成內(nèi)容矩陣。

1、品牌感性層面，圍繞核心命題【鮮享生活愛不拖延】，將產(chǎn)品鋪設(shè)到工作強度大、個人時間少的社畜人群中（社畜定義覆蓋打工人和大學生場景）；結(jié)合重大事件，進行#愛不拖延##運動不拖延#的熱點內(nèi)容制作；
2、產(chǎn)品理性層面，圍繞核心命題【鮮享當季90日鮮】，通過#鮮享當季90日鮮##拒絕180天牛奶#等關(guān)鍵詞將產(chǎn)品限時售賣的理性賣點鋪設(shè)至給一家老小挑選高性價比常溫奶的中年女性人群中。

澳特蘭90日鮮純牛奶于2021年11月11日在天貓澳特蘭乳品旗艦店首發(fā)，并登上天貓榜單。2021年天貓雙十一活動期間，熱銷榜好評榜均位居前列，熱銷榜蟬聯(lián)榜首3天。