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努哈卡是新西蘭進(jìn)口嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品，是新創(chuàng)建的品牌，它依托新西蘭優(yōu)越的地理環(huán)境，國(guó)際權(quán)威的食品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)苛的藥品級(jí)生產(chǎn)，進(jìn)出口三重嚴(yán)格檢驗(yàn)，產(chǎn)品非常好，對(duì)嬰幼兒健康發(fā)育和補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)等有很好的幫助，但嬰幼兒食品領(lǐng)域?qū)ζ放频男湃我蠛芨?，一個(gè)不知名的品牌進(jìn)入中國(guó)容易，但進(jìn)入消費(fèi)者心智卻很難，很多國(guó)際品牌早早占據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)認(rèn)知，一個(gè)新的品牌，在廣告主沒(méi)有少量的推廣預(yù)算的情況下，如何開(kāi)拓市場(chǎng)成為我們有睿營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)挑戰(zhàn)。

我們與廣告主深度溝通，梳理當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，確立品牌想要進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)首要解決的重點(diǎn)問(wèn)題：1.品牌形象，2.渠道的建立，3。與消費(fèi)者溝通的方式。
階段性的目標(biāo)是：讓消費(fèi)者看到努哈卡品牌，就覺(jué)得好像是個(gè)不錯(cuò)的、新西蘭地域性品牌，只是過(guò)去自己不知道，從而打消消費(fèi)者的顧慮，縮短品牌認(rèn)識(shí)的過(guò)程。

品牌優(yōu)化升級(jí)，創(chuàng)造IP，包裝設(shè)計(jì)，電商創(chuàng)建，新媒體營(yíng)銷(xiāo)。

品牌優(yōu)化升級(jí)：“努哈卡”之前的品牌名稱(chēng)是“卡卡”，“卡卡”
雖然是個(gè)可愛(ài)的孩童乳名，但不具備任何可挖掘的品牌故事，經(jīng)我們一番調(diào)研和對(duì)新西蘭地域文化的了解，重新更換品牌名稱(chēng)——努哈卡，“努哈卡”是新西蘭北部地區(qū)原住民部落名稱(chēng)，具備新西蘭地域?qū)傩?，設(shè)計(jì)品牌標(biāo)志，確立品牌顏色、VI形象等。
  
   
   
創(chuàng)造IP形象：毛利族部落首領(lǐng)的孩子，名字叫“哈卡”，他勇敢，聰明、活潑、陽(yáng)光，他就是“努哈卡”的IP形象；
 
  
  
  
包裝設(shè)計(jì)：IP形象“哈卡”首先在包裝上生動(dòng)的展現(xiàn)，每個(gè)包裝上有一個(gè)勵(lì)志故事，也是成長(zhǎng)繪本，讓孩子喜歡，家長(zhǎng)信賴(lài)。
 
 
天貓旗艦店：產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)的渠道，我們首選天貓，做品牌形象，設(shè)定2個(gè)爆款產(chǎn)品，4個(gè)明星產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品仔細(xì)挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，設(shè)計(jì)寶貝詳情，爭(zhēng)取最高轉(zhuǎn)化率。

無(wú)

產(chǎn)品評(píng)測(cè)：找到國(guó)際評(píng)測(cè)公司，對(duì)努哈卡的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)測(cè)，把評(píng)測(cè)結(jié)果發(fā)布到自媒體和母嬰達(dá)人公眾號(hào)，同時(shí)在種草和帶貨平臺(tái)找到母嬰兒童類(lèi)目、和育嬰營(yíng)養(yǎng)師紅人分發(fā)內(nèi)容，同時(shí)利用社群營(yíng)銷(xiāo)方式，針對(duì)性的粉絲優(yōu)惠，快速打開(kāi)新品認(rèn)知局面。

成果：電商啟動(dòng)還不到4個(gè)月，單只產(chǎn)品目前每月月銷(xiāo)量500單以上，社群營(yíng)銷(xiāo)近千單，目前已經(jīng)超過(guò)廣告主的預(yù)期（由于嬰幼兒產(chǎn)品的特殊性，這又是個(gè)新品牌，還趕上了疫情，成果不能對(duì)標(biāo)成熟的大品牌）。廣告主也很滿(mǎn)意，只要吃過(guò)努哈卡產(chǎn)品的寶爸寶媽們，即便是沒(méi)有優(yōu)惠活動(dòng)的情況下，都會(huì)復(fù)購(gòu)。任重道遠(yuǎn)，后續(xù)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新玩法讓品牌多次曝光，未來(lái)也希望他成為母嬰營(yíng)養(yǎng)品類(lèi)目里、消費(fèi)者心智中的首選。