天友草莓、菠蘿牛奶上市營銷
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天友草莓、菠蘿牛奶是重慶80、90后的共同童年回憶，于2016年下市后，陸續(xù)被粉絲呼喚尋找。在2021年天友產(chǎn)品經(jīng)理重啟該項目，通過與130位真愛粉絲一起共創(chuàng)，在2022年4月23日成功復(fù)刻上市。 但在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的趨勢下，如何合理的找到產(chǎn)品突破口，賦予產(chǎn)品非常規(guī)賣點，放大產(chǎn)品與消費間的關(guān)系是本案需要攻克的頭號難題。
①打造傳播事件，進一步提升草莓、菠蘿牛奶的上市知名度； ②塑造天友品牌在消費者心智中“寵粉特性”的強聯(lián)系； ③打通線上傳播-線下轉(zhuǎn)化的消費鏈路
#寵愛回歸 玩出新味# 在天友乳業(yè)的官方微博上有著近百條的粉絲留言，每一句都是消費者最真摯的呼喚，對產(chǎn)品最誠心的喜愛。因此，我們覺得與其去做鋪量的產(chǎn)品特點和無情的內(nèi)容堆疊，不如大膽的放大這一重要的品牌積淀，直接與用戶對話，將真心展現(xiàn)在大眾面前，并提煉出核心傳播概念“天友風(fēng)味奶是因你而回歸”。
①線上傳播-66張答謝海報上線 天友乳業(yè)在官微上發(fā)布66張“謝謝友你”的答謝海報，直接官宣粉絲的每一聲呼喚天友都有用心在聽，同步發(fā)起#謝謝柿不過三們#話題，建立品牌與粉絲獨特的溝通橋梁，撬動私域達到更強傳播勢能。 ②線下事件-全城送奶轟動山城 天友乳業(yè)同步在重慶城區(qū)開啟12h巡城送奶事件，送奶過程不斷有粉絲直擊，一時讓事件成為重慶朋友圈刷屏素材，在傍晚更有最美落日直播開啟事件的即刻轉(zhuǎn)化鏈路。送奶事件不僅是回饋粉絲更是品牌下場與消費者親切溝通的過程。 ③線上傳播-魔性TVC演繹回歸 將產(chǎn)品回歸的故事用魔改神曲和趣味視覺進行重新演繹，在產(chǎn)品正式上線后，霸屏微信、微博平臺，為產(chǎn)品回歸的傳播打上一個完美的總結(jié)。
本次傳播主要為微博、抖音平臺 因品牌方為重慶本土品牌，做區(qū)域傳播，所以主要做重慶市場傳播。 微博：重慶本地?zé)崴?、重慶種草美食博主、重慶本地資源類博主 抖音：種草達人，探店博主 微信：本地KOL、KOC朋友圈私域傳播 最后以重慶本地媒體作為本次傳播的總結(jié)。
①【強參與感】打動消費者，不如靠近消費者 將用戶口碑留言作內(nèi)容的源泉，不僅打造內(nèi)容真實化，更是加強用戶“產(chǎn)品就是因為我才上線的”感知，成功強化事件中用戶的參與感和成就感。讓品牌“寵粉、走心”的形象更加深入人心。 ②【強曝光化】新聞熱議，全民參與 巡城送奶事件獲得權(quán)威媒體報道，線上結(jié)合微博、微信、抖音三大社交平臺進行擴散傳播，全網(wǎng)曝光量達2億＋，對比同行業(yè)，各數(shù)據(jù)表現(xiàn)都較突出。 ③【強效布局】品效合一，深化口碑 通過線上線下的事件打造與傳播，讓產(chǎn)品在一上線便廣受追捧，上線2日內(nèi)便銷售近8.8噸，更有達人資源強助力產(chǎn)品口碑，讓產(chǎn)品知名度與口碑更加深入人心。
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