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1）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
經(jīng)濟(jì)發(fā)展，沙發(fā)市場(chǎng)需求量不斷上升；年輕消費(fèi)群體對(duì)沙發(fā)品牌要求不斷提高；品質(zhì)、環(huán)保等健康需求成為家居行業(yè)最新的消費(fèi)趨勢(shì)。
消費(fèi)者需求變化、市場(chǎng)細(xì)分加劇、國(guó)內(nèi)外沙發(fā)品牌快速發(fā)展，使得中國(guó)沙發(fā)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正在制造端走向品牌化的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，皇瑪·康之家在急需率先突破重圍。
2）品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)需要
2019年品牌處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，“皇瑪·夢(mèng)麗莎”更名為“皇瑪·康之家”?；尸敗た抵乙愿咂焚|(zhì)享譽(yù)中國(guó)健康沙發(fā)行業(yè)，但在品牌建設(shè)中形成了產(chǎn)品口碑與品牌知名度不對(duì)等的局面。隨著年輕品牌涌現(xiàn)，皇瑪·康之家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更不斷被削弱。面對(duì)威脅，皇瑪·康之家必須進(jìn)行品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造獨(dú)特定位，創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在《皇瑪·康之家整合營(yíng)銷(xiāo)策劃全案》中，張默聞策劃系統(tǒng)地為品牌現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展梳理了諸多問(wèn)題，率先搶占健康沙發(fā)品類(lèi)知名度。
整合營(yíng)銷(xiāo)策劃全案涉及了總部調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、品牌設(shè)計(jì)、組織結(jié)構(gòu)、廣告創(chuàng)意、代言人策略、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、大會(huì)策劃、阻擊策略等品牌全方位思考，為品牌明確以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：
1.全面升級(jí)皇瑪·康之家品牌視覺(jué)體系；
2.重構(gòu)皇瑪·康之家品牌系列定位；
3.構(gòu)建皇瑪·康之家營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售話術(shù)、市場(chǎng)組織等戰(zhàn)略規(guī)劃；
4.皇瑪·康之家年度大會(huì)、品牌活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃；
5.皇瑪·康之家終端改革，門(mén)店平面內(nèi)容與物料全面創(chuàng)新；
6.實(shí)行皇瑪·康之家品牌模仿者狙擊策略；
7.重塑年度傳播模式、傳播內(nèi)容、媒介資源和推廣策略。

品牌地位定位：皇瑪·康之家  品質(zhì)環(huán)保健康家
品牌核心定位：皇瑪·康之家  健康好沙發(fā)
品牌主廣告語(yǔ)：真材實(shí)料真功夫   皇瑪能坐三十年
品牌形象語(yǔ)：真材實(shí)料真功夫   皇瑪暢銷(xiāo)二十年
品質(zhì)性廣告語(yǔ)：真材實(shí)料真功夫   三十年后還很彈
高端性廣告語(yǔ)：我們不是奢侈品，我們只用奢侈品原料做沙發(fā)
健康性廣告語(yǔ)定位：沒(méi)有氣味   只有品味
熱銷(xiāo)性廣告語(yǔ)定位：每賣(mài)10套就有6個(gè)回頭客，品質(zhì)正宗，當(dāng)然更多人買(mǎi)
品牌賣(mài)點(diǎn)定位：
1.為什么結(jié)婚要買(mǎi)皇瑪沙發(fā)？因?yàn)槎旧嘲l(fā)會(huì)導(dǎo)致不孕甚至流產(chǎn)
2.為什么懷孕要坐皇瑪沙發(fā)？因?yàn)槎旧嘲l(fā)會(huì)導(dǎo)致胎兒畸形智力下降
3.為什么孩子要坐皇瑪沙發(fā)？因?yàn)槎旧嘲l(fā)會(huì)導(dǎo)致兒童白血病
全球化廣告語(yǔ)：主要材料全進(jìn)口 合作伙伴遍全球

2019年，隨著皇瑪·康之家中國(guó)健康沙發(fā)戰(zhàn)略的全面推進(jìn)，張默聞策劃集團(tuán)針對(duì)品牌傳播需求創(chuàng)意《用健康 敬中國(guó)》《健康才是最大的愛(ài)》兩個(gè)宣傳片，并重磅發(fā)布系列廣告片。在“真材實(shí)料真功夫，皇瑪能坐三十年”的品牌總口號(hào)下，皇瑪·康之家化身一名健康天使，飛入億萬(wàn)中國(guó)家庭。
創(chuàng)意表現(xiàn)1：皇瑪·康之家健康宣傳片【健康才是最大的愛(ài) 】
創(chuàng)意表現(xiàn)2：皇瑪·康之家品牌宣傳片【用健康 敬中國(guó)】
創(chuàng)意表現(xiàn)3：皇瑪·康之家20S電視廣告創(chuàng)意之【結(jié)婚篇】
創(chuàng)意表現(xiàn)4：皇瑪·康之家20S電視廣告創(chuàng)意之【懷孕篇】
創(chuàng)意表現(xiàn)5：皇瑪·康之家20S電視廣告創(chuàng)意之【孩子篇】

1.傳播總模式
皇瑪·康之家傳播模式以店面廣告+微信廣告+區(qū)域廣告+高鐵廣告的模式，擴(kuò)大品牌傳播聲量與質(zhì)量。

2.傳播關(guān)鍵詞
健康 / 品質(zhì)/ 真材實(shí)料 /奢侈品級(jí)/三十年 /環(huán)保

3.傳播創(chuàng)新
1）創(chuàng)意口語(yǔ)傳播：創(chuàng)造口語(yǔ)式傳播，強(qiáng)化品牌口碑；
2）深挖微信傳播：充分利用品牌微信媒介資源，直擊消費(fèi)者；
3）升級(jí)終端傳播：為終端門(mén)店確立規(guī)范化傳播方式；
4）高鐵全國(guó)傳播：以各大省份的主要城市高鐵站為核心點(diǎn)發(fā)布高質(zhì)量高鐵廣告，形成品牌之勢(shì)貫徹全國(guó)，傳播至大江南北。

1.活動(dòng)一：
創(chuàng)造健康沙發(fā)新高度——中國(guó)皇瑪健康沙發(fā)全球大會(huì)暨皇瑪·康之家品牌發(fā)布會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：
2019年7月2日-3日
活動(dòng)亮點(diǎn)：
通過(guò)一場(chǎng)世界級(jí)大將皇瑪·康之家全新品牌形象震撼推出。
1）品牌升級(jí)：皇瑪·康之家全新品牌形象揭幕，品牌正式華麗升級(jí)；
2）高峰論壇：全球沙發(fā)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者匯聚，共議健康沙發(fā)議題；
3）新片發(fā)布：皇瑪·康之家2019全新宣傳片發(fā)布；
4）品牌歌曲：品牌歌曲《中國(guó)皇瑪中國(guó)家》正式發(fā)布；
5）明星出席：實(shí)力唱將紀(jì)敏佳現(xiàn)身活動(dòng)為健康沙發(fā)背書(shū)。
2.活動(dòng)二：
3000萬(wàn)補(bǔ)貼大回饋直播/雙星直播會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：
2020年3月27日/4月29
活動(dòng)亮點(diǎn)：
1）260萬(wàn)人次參與：2小時(shí)涌入百萬(wàn)人
2）20萬(wàn)訂單：訂單數(shù)量突破行業(yè)預(yù)期
3）明星：兩大明星出席

在張默聞策劃集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略合作之下，皇瑪·康之家一躍成為國(guó)民健康沙發(fā)代表品牌，銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升。
開(kāi)創(chuàng)了健康沙發(fā)的全球行業(yè)新格局，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與行業(yè)協(xié)會(huì)的高度重視和肯定：如中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)徐祥楠、成都家具行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)古皓東、中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張冰冰、四川省浙江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳朝欽、四川省浙江商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉良緒、奧運(yùn)冠軍趙蕊蕊/楊昊/陳若琳、實(shí)力歌手紀(jì)敏佳等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各界大咖。
隨著世界健康沙發(fā)的舉辦，更是在國(guó)際健康沙發(fā)領(lǐng)域閃耀出中國(guó)沙發(fā)品牌的光芒。