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國妝品牌出海戰(zhàn)役正在進(jìn)行中，2021年國貨彩妝品牌花西子作為先鋒品牌正在美國、日本、東南亞“浴血奮戰(zhàn)”。面對跨境電商營銷市場流量紅利的衰退，出海品牌只憑借單一流量結(jié)構(gòu)難以維系線性增長，如何突破當(dāng)下流量增長瓶頸，成為了國貨出海品牌的普遍課題。
易點天下作為花西子在海外市場的創(chuàng)意內(nèi)容服務(wù)方，我們借助新興短視頻、直播等新渠道，幫助花西子解決其在海外內(nèi)容營銷的本地化訴求，助力品牌實現(xiàn)增量上的巨大突破。

50+：單月創(chuàng)意在質(zhì)優(yōu)前提下的素材頻次維持量
0.7%：點擊率提升量
一億+：提升海外市場的品牌認(rèn)知度，觸及更多人群

通過對目標(biāo)市場的人群洞察后發(fā)現(xiàn)，受疫情影響，在日常佩戴?罩的情況，美瞳、眼妝、美發(fā)等“口罩之上”的產(chǎn)品比“口罩之下”的唇妝、臉部美妝產(chǎn)品更受歡迎。為了區(qū)別不同市場消費者喜好，決定在內(nèi)容營銷側(cè)進(jìn)行“對癥下藥”。
1、在消費者和品牌方雙視角下，以創(chuàng)意內(nèi)容營銷為核心驅(qū)動力擁抱市場需求變化，從而進(jìn)行品牌目標(biāo)迭代。
2、通過Skyscraper method（摩天大樓法）制作差異化內(nèi)容，打造花西子量身定制內(nèi)容營銷。
3、將內(nèi)容力與商品力結(jié)合，即通過打造“美、直、奇、名、熱、趣“等6大創(chuàng)意內(nèi)容，驅(qū)動消費者進(jìn)行購買行為。

通過打造“美、直、奇、名、熱、趣“等6大創(chuàng)意內(nèi)容。
美：高顏值人物、高質(zhì)感畫面總能讓人目不轉(zhuǎn)睛。
直：標(biāo)題、文字 / 對話或商品需直拋主題，避免觀眾一頭霧水。
奇：可以在 3s 內(nèi)突出商品、場景、人物的神奇、稀缺或者小眾之處，引導(dǎo)觀眾追看。
名：名人、名品總能讓人趨之若鶩。
熱：踩點熱點話題或潮流，利用從眾心理吸引。
趣：以趣味性內(nèi)容，吸引用戶，展現(xiàn)日常生活。

通過TikTok媒體平臺，以內(nèi)容牽引基因重組，迭代花西子品牌在不同市場的“DNA”；以數(shù)據(jù)分析迭代內(nèi)容，預(yù)判本地化市場消費者內(nèi)容趨勢。
結(jié)合花西子品牌本地化無土壤、國朝形象根深蒂固、創(chuàng)意內(nèi)容良莠不齊、創(chuàng)意與效果無法并駕齊驅(qū)的品牌痛點，我們?yōu)榛ㄎ髯又贫艘惶淄暾膬?nèi)容營銷解決方案。
1、內(nèi)容本地化策略；2、多元化探索策略；3、創(chuàng)意體驗升級策略；4、創(chuàng)意內(nèi)容數(shù)據(jù)迭代

1、內(nèi)容本地化：
在歐美通過“工藝品級彩妝”品牌定位，以親和力的風(fēng)格獲取本地用戶信任。
在日本利用包含亞洲傳統(tǒng)文化感的品牌定位，迎合本土熱點進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
在東南亞明星聯(lián)動品牌定位，配合地域獨特色彩。
2、多元化探索：
根據(jù)廣告投放地區(qū)的側(cè)重點進(jìn)行創(chuàng)意策略輸出；結(jié)合地區(qū)特點嘗試不同的創(chuàng)意方向，最終得出品牌風(fēng)格+地區(qū)創(chuàng)意的最佳組合形式。
3、創(chuàng)意體驗升級：
在亞洲利用插畫表現(xiàn)手法，結(jié)合產(chǎn)品功能點進(jìn)行展示，讓素材創(chuàng)意更加完整。
在歐美創(chuàng)意更多以模特+產(chǎn)品搭配展示為主，以沖擊力更強的純色背景襯托產(chǎn)品。
4、創(chuàng)意內(nèi)容數(shù)據(jù)迭代：
創(chuàng)意內(nèi)容需要策略指引，我們通過對數(shù)據(jù)的分析，不斷優(yōu)化迭代素材內(nèi)容，最終幫助花西子實現(xiàn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

單月創(chuàng)意在質(zhì)優(yōu)的前提下量素材頻次維持量在100+
爆品轉(zhuǎn)化效果提升80%+
點擊率提升3倍+
觸達(dá)目標(biāo)市場人群1.5億+