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貴州安酒 “這酒講究”品牌傳播
品牌主: 貴州安酒
類別: 創(chuàng)意傳播類
所屬行業(yè): 酒精
推薦公司: 北京雅迪傳媒有限公司
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案例背景
醬香白酒呈井噴之勢(shì),安酒正當(dāng)時(shí),“品牌”將成為下一張決定戰(zhàn)局的王牌,成為醬酒“下半場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)主題。誰能實(shí)現(xiàn)品牌突圍,誰能銳化品牌性格,誰能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的心理占位,誰能與用戶建立情感聯(lián)系,誰就能把握醬酒“下半場(chǎng)”的品牌紅利。貴州安酒品牌掃描:品牌影響力與實(shí)力不成正比,行業(yè)地位與認(rèn)知不匹配(貴州安酒已擁有近2萬噸的大曲醬香基酒儲(chǔ)備,并且實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高溫大曲能力超2萬噸,實(shí)現(xiàn)制酒用曲的100%自給自足;1955年貴州安酒是貴州省入選“甲級(jí)酒”的兩大名酒之一。1988年起連續(xù)四年穩(wěn)居全國白酒產(chǎn)量第一位),影響力亟待提升。
營銷目標(biāo)
打造“中國高端醬酒領(lǐng)軍品牌,第一營銷目標(biāo)為品牌知名度的提升力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)半年內(nèi)讓全國人名都知道,第二營銷目標(biāo)為品牌持續(xù)滲透和覆蓋精準(zhǔn)人群力爭(zhēng)兩年內(nèi)讓醬酒人群都喜歡
核心策略及創(chuàng)新點(diǎn)
如何成為中國高端醬酒領(lǐng)軍品牌?品牌策略分為以下三部分:1.站對(duì)位,躋身高端白酒傳播主陣地;2.找對(duì)人,鎖定核心目標(biāo)人群;3.講技巧,廣告爆發(fā)性與高密度覆蓋;傳播貴州兩大歷史名酒主策略,打造中國高端醬酒領(lǐng)軍品牌。
創(chuàng)意策略與執(zhí)行
去年7月,貴州安酒邀請(qǐng)姜文出任品牌代言人,以重磅級(jí)嘉賓代言鎖定“貴州兩大歷史名酒”。后借助平面廣告出街和霸屏400多座高鐵站,打造“安酒X姜文”的市場(chǎng)爆點(diǎn),形成了“中國醬香白酒核心頭部”的心理占位。
如今,“安酒+姜文”視頻大片登陸國家級(jí)權(quán)威平臺(tái),在CCTV-13新聞?lì)l道《共同關(guān)注》《新聞1+1》《新聞?wù){(diào)查》《面對(duì)面》等時(shí)間段持續(xù)亮相,在白酒行業(yè)打響2022年品牌曝光第一戰(zhàn)。貴州安酒2022年選擇以“講究”為品牌個(gè)性化表達(dá),借助央視巨量傳播渠道,進(jìn)一步明晰消費(fèi)者的品牌認(rèn)知,也會(huì)在品牌高能輸出中完成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“魚躍而上”,成為真正的中國醬香白酒核心頭部品牌。
媒體策略及執(zhí)行
CCTV-13《共同關(guān)注》:民生版《新聞聯(lián)播》,《共同關(guān)注》蟬聯(lián)頻道收視王者,欄目收視率0.523%,是頻道收視最高的日播新聞欄目,引爆安酒傳播聲量;匯聚國內(nèi)外新聞焦點(diǎn)、社會(huì)民生熱點(diǎn)和新聞深度調(diào)查,最全面的新聞盛宴,賦予安酒超級(jí)影響力;覆蓋最廣泛受眾,兼顧大眾及政商人士的全面觸達(dá);《新聞1+1》欄目帶:《新聞聯(lián)播》重播后的“政商高管時(shí)間”央視唯一集合解讀、調(diào)查、專訪的最具影響力的深度欄目帶,用新聞深度影響中國社會(huì),欄目高端調(diào)性吸引大批精英受眾,幫助安酒塑造高端形象
活動(dòng)核心內(nèi)容及執(zhí)行
本方案亮點(diǎn)是借助央視媒體的權(quán)威性與高端性,策劃了央視唯一新聞?lì)l道兩大欄目帶四大新聞?dòng)绊懥谀俊豆餐P(guān)注》、《新聞1+1》、《新聞?wù){(diào)查》、《面對(duì)面》充分匹配了安酒的核心目標(biāo)受眾人群,實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)廣告覆蓋,在執(zhí)行期間能夠按照計(jì)劃步驟穩(wěn)步實(shí)施,扎實(shí)推進(jìn),在表現(xiàn)形式上結(jié)合了姜文導(dǎo)演的創(chuàng)意型廣告片,實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)酒企廣告片的創(chuàng)意突破,融合了電影級(jí)的史詩級(jí)鏡頭與畫面,充分體現(xiàn)了傳播的美感。
營銷效果與市場(chǎng)反饋
回首2021年,貴州安酒在品質(zhì)獲贊、品牌出圈、產(chǎn)能翻番和市場(chǎng)攻堅(jiān)上碩果累累。其中品牌表現(xiàn)尤為亮眼,不但叫響了行業(yè),更釋放了品牌價(jià)值。
與習(xí)酒共同主辦2021貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會(huì)議,彰顯企業(yè)綜合實(shí)力和醬酒軍團(tuán)重要地位;簽約著名導(dǎo)演、演員、編劇姜文為代言人,進(jìn)一步放大貴州安酒的品牌性格和形象;姜文平面登陸全國29省、229個(gè)城市、439個(gè)高鐵站點(diǎn),以“國之重器”為傳播利器,迅速帶動(dòng)品牌全國化發(fā)展。
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