品牌主：
伊利優(yōu)酸乳
類別：
青年互動類
所屬行業(yè)：
飲料類
推薦公司：
芒果TV
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伊利優(yōu)酸乳是伊利于1997年開創(chuàng)的酸味液態(tài)奶品牌，主打青春、個性的形象。2020年上半年，優(yōu)酸乳推出繽紛果果粒新品，主要面臨以下幾個難點——
一、激烈競爭中的“冷啟動”：經(jīng)過多年發(fā)展，液態(tài)奶市場成熟、競爭慘烈，作為擁有二十年以上的品牌，優(yōu)酸乳的品牌定位面臨巨大挑戰(zhàn)，仍可以看做冷啟動。
二、常規(guī)代言人模式效率底下，亟待突破：優(yōu)酸乳定位年輕群體，常規(guī)的大牌代言人模式并不適配這一產(chǎn)品形象。在強調(diào)個性、去中心化的今天，高高在上的常規(guī)代言模式已無法獲得年輕一代的青睞。
三、疫情黑天鵝：突如其來的疫情使廣告營銷大受挫折。在疫情之中除了承擔(dān)社會責(zé)任之外，如何即時適應(yīng)外部環(huán)境，做營銷創(chuàng)新，是本次營銷的第三個挑戰(zhàn)。
1、通過營銷植入，助力優(yōu)酸乳繽紛果果粒新品發(fā)布，將新品信息打入年輕群體；
2、提升優(yōu)酸乳品牌熱度，借助《下一站是幸?！诽饘欙L(fēng)格強化優(yōu)酸乳品牌形象，增強年輕消費群體對品牌的依賴和好感度；
3、提升優(yōu)酸乳產(chǎn)品銷量。
面對一個擁有二十多年歷史，但卻定位于個性、時尚的年輕人群體，必須擺脫掉“大牌”的包袱，而讓品牌與年輕態(tài)的受眾群打成一片。強調(diào)個性、強調(diào)粉絲和愛豆一同成長的“飯圈文化”自然成了最貼合這一需求的文化圈層。故而本次營銷的核心策略是通過與愛豆強度捆綁，利用植入手段實現(xiàn)品牌形象的“刷新”。除此之外，疫情讓大家困于線上，這一情況對于需要落地的營銷活動是滅頂之災(zāi)，但利用一呼百應(yīng)、熱愛線上互動的年輕群體，卻可以轉(zhuǎn)危為機。
創(chuàng)意一：嗑愛豆的CP，也要喝愛豆的優(yōu)酸乳果果粒！
冠名之余深度綁定藝人全年代言，代言+冠名的雙管齊下；舍棄傳統(tǒng)代言人模式，簽約“準(zhǔn)”流量小生，讓優(yōu)酸乳見證愛豆成長，在年輕粉絲群體獲得極大的心理認(rèn)同；
創(chuàng)意二：劇情高能，更有植入細無聲——不管撒糖還是虐心，都是優(yōu)酸乳的味道！
將優(yōu)酸乳味道與高能劇情結(jié)合，避免植入的違和感；通過關(guān)鍵劇情中潛移默化的植入，讓優(yōu)酸乳與劇情和角色深度綁定，深植產(chǎn)品信息。
創(chuàng)意三：劇內(nèi)撒糖，劇外營業(yè)——IP+直播結(jié)合，發(fā)布會再大，一場云約會就全裝下！
1、深化聯(lián)動合作，根據(jù)劇集上線節(jié)奏，全程把控營銷過程；
2、以劇集口碑為核心，全網(wǎng)發(fā)酵內(nèi)容，讓優(yōu)酸乳品牌隨劇集熱播成為全民話題；
3、微博官微4+大V 聯(lián)動造勢，為#宋威龍約會·櫻花季倒計時#，強勢引流造聲勢?。?4、跨界合作，與薇婭直播合作等，增強效果。
疫情之下，以“云約會”形式線上發(fā)布，與愛豆共飲優(yōu)酸乳；由品牌代言人發(fā)起櫻花季云約會，在線發(fā)布優(yōu)酸乳繽紛果果粒新品；通過互動、抽獎、口播、產(chǎn)品露出等多維方式傳達產(chǎn)品信息；包括主持人首尾口播，全片共計提及優(yōu)酸乳27次！從直播彈幕中抽取十位幸運粉絲贈送宋威龍親筆簽名優(yōu)酸乳+簽名照。直播中累計70.1萬人參與彈幕抽獎，共計刷出195.6萬條彈幕！
1：宋威龍一躍成為當(dāng)紅小生，“憂國憂民優(yōu)酸乳”成為熱詞；實現(xiàn)產(chǎn)品、作品和藝人三贏的現(xiàn)象級案例。
截止劇集完結(jié)，《下一站是幸?！伏c擊量41億+，占上半年全網(wǎng)流量半壁江山；根據(jù)德塔文數(shù)據(jù)，代言人宋威龍1月商業(yè)價值排名上升351名，進入2月上升男藝人榜TOP2。毫無疑問成為當(dāng)紅炸子雞；全平臺熱搜189次 ，微博99次；
2：優(yōu)酸乳品牌熱度提升，繽紛果果粒新品成功出道。
熱播期間優(yōu)酸乳百度指數(shù)提升38%；新品發(fā)布直播在線人數(shù)峰值 86.90萬 ，上線5天總播放量 525.4萬，薇婭直播間24s清倉2w箱；微博、彈幕爆火，微博優(yōu)酸乳果果粒話題閱讀破億。
觀眾熱烈發(fā)布微博、彈幕互動，品牌好感明顯提升；產(chǎn)品上線，天貓旗艦店優(yōu)酸乳繽紛果果粒銷量迅速升至4000+提！
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